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“TCL已建立起相(xiang)对完善的(de)全球产业链、供(gong)应链体系(xi)，海外产品营(ying)收已占总营(ying)收的(de)近(jin)一半。经过40余年的(de)砥砺前行，全球化成为TCL最亮眼的(de)标签。”在2025年国际(ji)消费类电子产品展览会（CES）上，TCL创始人、董事长(chang)李东生(sheng)介绍了企业全球化发(fa)展情况。
早在1987年，我国成为全球最大(da)的(de)电视生(sheng)产国，全球化已然成为摆在TCL面前的(de)一道必(bi)答题。为了答好这道题，李东生(sheng)和他的(de)团(tuan)队(dui)交了不少“学费”。
1999年，TCL将触角伸到越南。员工骑着摩托车挨家挨户推销，但迟(chi)迟(chi)打不开当地市场(chang)，连续18个月亏(kui)损。经过认真(zhen)市场(chang)调研和用户需求(qiu)分析后，他们发(fa)现(xian)，越南雷雨天气偏(pian)多，具有防雷功能且信号接收更好的(de)电视深受当地消费者欢迎。凭借生(sheng)产出的(de)一款满足当地市场(chang)需求(qiu)的(de)产品，TCL在越南“起死回生(sheng)”。
“出海不是一锤子买卖，企业在海外落地生(sheng)根要靠长(chang)期积累与反复磨合，本土化不是口(kou)号，而是要在产品、团(tuan)队(dui)、供(gong)应链各个环节扎实推进。”这是李东生(sheng)复盘(pan)越南市场(chang)得失的(de)感慨，也是TCL此后推进全球化战略的(de)一条基本准则。
20年后，TCL投入4500万美元，在越南平(ping)阳(yang)建成一座占地面积达7.3万平(ping)方米(mi)，包含机芯加工、注塑加工、模组整机装配、背板加工等(deng)全工序的(de)电器生(sheng)产基地。该基地电视机年产能达700余万台，实现(xian)业务覆盖整个东南亚。“我们着力打造本土化制造能力，能够快速响应当地市场(chang)变(bian)化，生(sheng)产出满足消费者需求(qiu)的(de)、性能质量俱佳的(de)产品。”TCL智能电器（越南）有限公司总经理丁纬说。
“TCL多年的(de)出海经历表明，走出去绝不仅仅是把产品卖到全球，更重要的(de)是不断培育全球化经营(ying)业务能力和立足当地的(de)工业制造能力。”李东生(sheng)说，比(bi)如，TCL位于墨西哥的(de)电视工厂依托本地化供(gong)应链，生(sheng)产所需的(de)原材料、配套零部件等(deng)物料在1个小时车程内(nei)都能采购齐全。
通过技术(shu)创新(xin)、全球产业链布局和本土化经营(ying)策略，TCL如今已形成比(bi)较完善的(de)全球供(gong)应链体系(xi)，在海外拥有46个研发(fa)中心、38个制造基地，分布在越南、印(yin)度(du)、波兰、墨西哥等(deng)多个国家，销售机构遍布160多个国家和地区。
为更好适应目(mu)标市场(chang)的(de)文化和消费者需求(qiu)，TCL在推行本土化经营(ying)策略过程中，着力树立良好的(de)品牌形象，提高品牌的(de)认知度(du)和接受度(du)。射击是越南入选巴黎奥运(yun)会的(de)项目(mu)，TCL瞄准该项目(mu)在越南的(de)影响力，与越南国家射击队(dui)签约，并开展一系(xi)列营(ying)销活(huo)动，进一步强化了品牌与当地消费者的(de)联系(xi)；在欧洲市场(chang)，TCL同样选择与当地体育赛事达成合作，并成为德国、西班牙、意大(da)利等(deng)6支欧洲国家足球队(dui)的(de)官方合作伙伴……近(jin)年来，TCL体育营(ying)销已在全球范围内(nei)覆盖足球、篮球、电竞、板球等(deng)多个领域。
在拉近(jin)与全球消费者距离的(de)同时，TCL产品走进千(qian)家万户。2024年，TCL电视全球出货量同比(bi)增长(chang)14.8%，达到2900万台；在欧洲市场(chang)，TCL电视出货量同比(bi)增长(chang)33.8%；在美国市场(chang)，TCL电视零售量稳居市场(chang)前列。
“全球化就是本土化。只有扎根当地，竞争力才是扎实的(de)。”李东生(sheng)说，中国企业在海外市场(chang)要具备与世界各国强手过招的(de)实力。展望未来，TCL将进一步提升全球化经营(ying)能力，构建多元融合、兼容并包的(de)文化与全球化管理体系(xi)。一方面，要以“链主”身份带动更多上下游企业协同出海，共建全球产业生(sheng)态；另一方面，加强与当地伙伴合作，逐步完善本地供(gong)应链水(shui)平(ping)，从输出产品转变(bian)为与当地共建工业能力。 （经济日报记者 李芃达）