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“TCL已(yi)建立起相对完善的(de)全球产业链(lian)、供应链(lian)体系,海外产品(pin)营收已(yi)占总营收的(de)近(jin)一半。经过40余年的(de)砥(di)砺前行,全球化成为TCL最亮眼的(de)标签。”在2025年国际消费类电子产品(pin)展览会(CES)上(shang),TCL创始人、董(dong)事(shi)长李东生介绍了企业全球化发展情况(kuang)。
早在1987年,我国成为全球最大(da)的(de)电视生产国,全球化已(yi)然成为摆(bai)在TCL面前的(de)一道必答题。为了答好这道题,李东生和他(ta)的(de)团队交了不少“学费”。
1999年,TCL将触角伸到越南。员工骑着摩托车挨家挨户推销,但迟迟打不开当地市场,连(lian)续18个月亏损。经过认真市场调研和用(yong)户需(xu)求分析后,他(ta)们(men)发现,越南雷雨天气偏(pian)多,具有防雷功能且信(xin)号接收更好的(de)电视深受当地消费者欢迎。凭(ping)借生产出的(de)一款满足(zu)当地市场需(xu)求的(de)产品(pin),TCL在越南“起死回生”。
“出海不是一锤子买卖,企业在海外落地生根要靠长期积累(lei)与反复磨合(he),本土(tu)化不是口号,而是要在产品(pin)、团队、供应链(lian)各个环节扎实推进。”这是李东生复盘越南市场得失的(de)感慨,也是TCL此后推进全球化战略的(de)一条基本准则(ze)。
20年后,TCL投入4500万美元,在越南平(ping)阳建成一座占地面积达7.3万平(ping)方米,包含机芯加(jia)工、注塑加(jia)工、模组整机装配、背板(ban)加(jia)工等(deng)全工序(xu)的(de)电器生产基地。该基地电视机年产能达700余万台,实现业务覆盖整个东南亚。“我们(men)着力打造本土(tu)化制造能力,能够快(kuai)速响应当地市场变化,生产出满足(zu)消费者需(xu)求的(de)、性能质量俱佳的(de)产品(pin)。”TCL智能电器(越南)有限公司总经理丁纬说。
“TCL多年的(de)出海经历(li)表明,走出去(qu)绝不仅仅是把(ba)产品(pin)卖到全球,更重(zhong)要的(de)是不断培育全球化经营业务能力和立足(zu)当地的(de)工业制造能力。”李东生说,比如(ru),TCL位(wei)于墨(mo)西哥的(de)电视工厂(chang)依托本地化供应链(lian),生产所需(xu)的(de)原材料、配套零部件等(deng)物料在1个小时车程内都能采购齐全。
通过技术(shu)创新(xin)、全球产业链(lian)布局和本土(tu)化经营策略,TCL如(ru)今已(yi)形成比较完善的(de)全球供应链(lian)体系,在海外拥有46个研发中心、38个制造基地,分布在越南、印度、波兰(lan)、墨(mo)西哥等(deng)多个国家,销售机构遍布160多个国家和地区。
为更好适应目(mu)标市场的(de)文化和消费者需(xu)求,TCL在推行本土(tu)化经营策略过程中,着力树立良(liang)好的(de)品(pin)牌形象,提高(gao)品(pin)牌的(de)认知度和接受度。射击是越南入选巴黎奥(ao)运会的(de)项目(mu),TCL瞄准该项目(mu)在越南的(de)影响力,与越南国家射击队签约,并开展一系列营销活动,进一步强化了品(pin)牌与当地消费者的(de)联系;在欧洲市场,TCL同样选择与当地体育赛事(shi)达成合(he)作,并成为德国、西班牙、意大(da)利(li)等(deng)6支欧洲国家足(zu)球队的(de)官方合(he)作伙伴……近(jin)年来,TCL体育营销已(yi)在全球范围内覆盖足(zu)球、篮球、电竞(jing)、板(ban)球等(deng)多个领域。
在拉近(jin)与全球消费者距离的(de)同时,TCL产品(pin)走进千家万户。2024年,TCL电视全球出货量同比增(zeng)长14.8%,达到2900万台;在欧洲市场,TCL电视出货量同比增(zeng)长33.8%;在美国市场,TCL电视零售量稳居市场前列。
“全球化就是本土(tu)化。只有扎根当地,竞(jing)争力才是扎实的(de)。”李东生说,中国企业在海外市场要具备与世(shi)界各国强手过招的(de)实力。展望未来,TCL将进一步提升(sheng)全球化经营能力,构建多元融合(he)、兼容并包的(de)文化与全球化管理体系。一方面,要以“链(lian)主(zhu)”身(shen)份带动更多上(shang)下游企业协同出海,共建全球产业生态;另一方面,加(jia)强与当地伙伴合(he)作,逐步完善本地供应链(lian)水平(ping),从输出产品(pin)转变为与当地共建工业能力。 (经济日报记者 李芃达)