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参考消息网2月18日报道英国《泰晤士报》网站1月29日刊(kan)发题为《和中国做生意(yi)感觉如何》的文章，作(zuo)者(zhe)是尼娅姆·柯伦。全文编译如下：
一名英国企业主正努力(li)消除人们对中国制造商品的“负面看法”。
总部(bu)位于巴斯的英国青花(hua)瓷灯具公司创始人凯特·斯布托尼说道：“对一些人来说，中国制造的无面孔特性可(ke)能会让人感到(dao)不安——它常被视为一个巨(ju)无霸，但其背后都是真实(shi)的人。”这家公司精美的灯座和灯罩均是中国制造。
她补充说，那些渴望与英国企业建立联系(xi)的中国企业主“都非常勤勉，他(ta)们想尽最(zui)大努力(li)建立关(guan)系(xi)并提供帮助。不要低估(gu)他(ta)们与国际企业合作(zuo)时的那种自豪感”。
8年前(qian)，斯布托尼在香(xiang)港生活时创办了自己的企业。一次去附近城市珠海的购物之旅让她灵光一闪。她说：“我和几个闺蜜一起去了一个古玩市场。在众多宝(bao)贝中，我们发现了一堆(dui)堆(dui)布满(man)灰尘的青花(hua)瓷罐。青花(hua)瓷罐是我一直(zhi)钟爱的物件。”
这类瓷罐曾(ceng)普遍用来储存运(yun)输(shu)香(xiang)料，但如今它们已不再限于这类用途。这种花(hua)瓶(ping)状的器物饰有精美的彩绘，数百年来一直(zhi)被用作(zuo)装饰品(比如灯座)，并在18世纪开始受到(dao)欧洲人的青睐。
没(mei)有灯罩的灯具怎(zen)称得上完整？斯布托尼与广东东莞的一个灯罩制造商建立了联系(xi)。当时她一直(zhi)在努力(li)寻(xun)找高品质的供应商，一名姓段的女士在社交平台上给她发了消息。段女士的姐夫在东莞经营一家公司，她和家人都在这家公司工作(zuo)。
斯布托尼委托该公司试做一款灯罩，并表示对方(fang)“在大约十天内就制作(zuo)出(chu)完美的样品……从那以后我们就一直(zhi)合作(zuo)”。
合作(zuo)一年后，她们才第一次见面。斯布托尼抱着(zhe)一大捆复古纱丽丝绸来到(dao)火车站，这些丝绸是她想推出(chu)的新系(xi)列灯罩的材料。段女士开车去接她，然后花(hua)了50分钟把她送到(dao)工厂。在那里她见到(dao)了段女士的其他(ta)家人，并参观了工厂。这家人就住在工厂里。
斯布托尼说：“让我惊讶的是，这里并非我想象中中国制造的样子(zi)，即一个巨(ju)大、空旷的仓库。他(ta)们有承接大订单的能力(li)，但同(tong)时又有一种非常温馨的家庭氛围。我记得段女士带我参观她的团队时说，他(ta)们可(ke)以根据自己的意(yi)愿选择工作(zuo)时长。”
然后，斯布托尼和他(ta)们一起动手，用她带来的布料制作(zuo)灯罩。她说：“用这些布料制作(zuo)灯罩相(xiang)当棘手，但他(ta)们花(hua)了好几个小(xiao)时和我一起想办法，直(zhi)到(dao)找到(dao)解决方(fang)案(an)，他(ta)们才投入生产。”
这家工厂生产的所有灯罩都是手工制作(zuo)。但这并非斯布托尼唯(wei)一在中国生产的产品部(bu)件。灯具的瓷罐底座来自被誉为中国瓷都的景(jing)德镇。斯布托尼称每个瓷罐至少有20年历史。她还委托一家中国公司负责生产灯具的所有电子(zi)元器件。
2022年，斯布托尼从香(xiang)港搬(ban)回巴斯，她说自己的经营方(fang)式(shi)变化不大，每月收(shou)入约1.5万英镑。她说：“现在我不再两头跑，但这并没(mei)有太大影(ying)响，我们通过微信沟通。从中国内地(di)发货比以前(qian)从香(xiang)港发货更省钱。”
由于与一家东莞工厂关(guan)系(xi)良好，她得以达成一项协议(yi)，将这家工厂用作(zuo)履约中心，储存和运(yun)输(shu)她所有的产品。这为她的公司节省了大量资金。
斯布托尼认为她的公司在一定程度上有助于改变“中国制造”那种大规模生产的形象。她说：“我的品牌非常注重视觉效果。我们真正聚焦于工艺，让人回想起中国以精湛技艺和创造精美物件的工匠精神而闻名的时代。”
斯布托尼对在中国做生意(yi)，尤其是与中小(xiao)企业合作(zuo)，保持积极态度。她说：“需要克服与中国企业合作(zuo)的偏见。我认为如果你能以相(xiang)互尊重和礼貌(mao)的态度与人打交道，就会打开很多机会之门。”
她说：“创业的头几年，因为他(ta)们对我的灯罩格外用心，在尝试不同(tong)风格和使用不同(tong)面料方(fang)面非常灵活，我主动提出(chu)给每件灯罩稍(shao)稍(shao)加价。我觉得这一举动真正巩固(gu)了我们的关(guan)系(xi)。他(ta)们很感激我认可(ke)他(ta)们为我付出(chu)的额外努力(li)。”
她还说：“从一开始，他(ta)们就非常支持我的小(xiao)公司。他(ta)们真的觉得为了帮我起步，怎(zen)么做都不够，这一点至今仍让我惊叹不已。”（编译/邬眉）