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在全(quan)球化背景下(xia)，物流是经济运行(xing)的(de)关键，国务院办公厅(ting)发布的(de)《有(you)效降低全(quan)社会物流成本行(xing)动方案》强调了降低物流成本的(de)重要性。而降低物流运输成本不仅(jin)能(neng)提高商品流通效率，还能(neng)让消费者享受更低价格，企业也能(neng)将资源更多(duo)投入到创(chuang)新(xin)和(he)研发中，增强竞争力。
因此，技术创(chuang)新(xin)和(he)智能(neng)化管理(li)是提升(sheng)物流效率、降低成本的(de)关键。这不仅(jin)保障了物流企业的(de)可持续发展，还为供应链(lian)带(dai)来更稳定高效的(de)服务。
近日正在冲刺港交所的(de)极(ji)智嘉，作为全(quan)球最大的(de)仓储履约(yue)AMR解决方案提供商，正是通过(guo)技术创(chuang)新(xin)来提升(sheng)物流效率的(de)行(xing)业代表(biao)之一。据悉，联席保荐人为摩根士丹利和(he)中金公司。
一、加速成长(chang)的(de)AMR龙头
作为一家AMR解决方案供应商，极(ji)智嘉主要将产品的(de)应用场景设定在仓储履约(yue)，所做的(de)事情简单来说就是通过(guo)机器人和(he)软件(jian)系统，实现仓库内(nei)拣(jian)选、分拣(jian)、存取、搬运等环节的(de)自动化和(he)智能(neng)化。
随着现代快速的(de)商业节奏对(dui)于效率和(he)品质(zhi)的(de)要求越来越高，传统的(de)人工方案和(he)刚性自动化方案在效率、可靠性、运营成本和(he)灵活度方面都面临巨大挑战，尤其在劳动力成本上升(sheng)和(he)劳动力减少的(de)背景下(xia)。
极(ji)智嘉通过(guo)机器人方案解决传统方案的(de)核心痛点，实现高效、可靠、灵活的(de)仓储履约(yue)，为客户带(dai)来更高的(de)应用价值。
高速增长(chang)的(de)业绩数(shu)据，直观反映了极(ji)智嘉的(de)扎实基(ji)本面。公司的(de)总(zong)收入由2021年的(de)人民币789.7百万(wan)元增至2022年的(de)人民币1,452.2百万(wan)元，并于2023年进(jin)一步增至人民币2,142.9百万(wan)元，复合年增长(chang)率为64.7%，远高于全(quan)球整体AMR市场36.0%的(de)复合年增长(chang)率。
公司核心业务AMR的(de)销售收入由2021年的(de)人民币574.7百万(wan)元激增117.1%至2022年的(de)人民币1,247.4百万(wan)元，并增加70.3%至2023年的(de)人民币2,124.0百万(wan)元，复合年增长(chang)率为92.3%。
伴随业务体量持续扩大，规模效应逐渐释放带(dai)动盈利能(neng)力快速提升(sheng)，进(jin)一步凸显了极(ji)智嘉成长(chang)质(zhi)量。2021年至2023年，极(ji)智嘉整体毛利率从10.2%提升(sheng)到了30.8%，凸显了持续向好的(de)发展趋势。
与此同时，2021年至2023年，极(ji)智嘉经调整亏(kui)损(sun)净额占收入的(de)比(bi)例从96.7%减少到20.7%，运营效率不断提高。具(ju)体来看，经调整EBITDA(非国际财务报告准则计(ji)量)于2021年、2022年及2023年以及截至2024年6月30日止(zhi)六个(ge)月，分别为-672.4百万(wan)元、-674.2百万(wan)元、-338.8百万(wan)元和(he)-157.9百万(wan)元，亏(kui)损(sun)大幅收窄。
更为重要的(de)是，这一改善不仅(jin)归(gui)因于规模效应的(de)释放，也得益于极(ji)智嘉坚持实施(shi)的(de)大客户战略。公司积极(ji)与各行(xing)各业的(de)头部企业建(jian)立合作关系，通过(guo)成功交付(fu)大型项目，积极(ji)推动AMR这一新(xin)兴行(xing)业的(de)发展，并引(yin)领行(xing)业标准的(de)建(jian)立和(he)完善。截至2024年6月末，极(ji)智嘉已(yi)经为60多(duo)家《财富》500强客户提供服务。
此外(wai)，极(ji)智嘉广泛的(de)解决方案阵列创(chuang)造了大量的(de)追加销售和(he)交叉销售机会，从而有(you)利于其保证(zheng)较高客户黏性。招股书显示，2023年极(ji)智嘉的(de)客户复购率达约(yue)70%，远超(chao)行(xing)业平均水平。
贝恩公司报告指出，留住(zhu)老(lao)客户比(bi)获取新(xin)客户往往会便宜5到25倍。此外(wai)，由于中小型客户通常会追随该等行(xing)业意(yi)见领袖并采用类(lei)似(si)的(de)解决方案。这意(yi)味着，极(ji)智嘉在保持业务增长(chang)、降低客户获取成本方面拥有(you)较大优(you)势。
极(ji)智嘉优(you)先从那些对(dui)于实现仓储物流智能(neng)化、自动化有(you)迫切需求的(de)行(xing)业入手，有(you)助于其迅(xun)速打(da)开市场，由此，其也成为了电商、快速消费品及第三方物流领域中全(quan)球最大的(de)AMR解决方案提供商。
此外(wai)，极(ji)智嘉的(de)全(quan)球化布局也起(qi)到了重要作用。
在全(quan)世界经济高度分工的(de)当下(xia)，物流业理(li)所应当也具(ju)备全(quan)球化属(shu)性。在人力成本高昂的(de)海外(wai)市场，企业对(dui)智能(neng)化解决方案有(you)着更强的(de)付(fu)费意(yi)愿。有(you)鉴(jian)于此，极(ji)智嘉从一开始就注重海外(wai)市场布局，并构(gou)建(jian)起(qi)了一套覆盖全(quan)球的(de)客户服务网络，截至2024年6月30日，极(ji)智嘉已(yi)向全(quan)球约(yue)40个(ge)国家和(he)地区交付(fu)了约(yue)46,000台AMR。
此外(wai)，极(ji)智嘉在海外(wai)市场的(de)盈利表(biao)现也更为显著。据招股书披露，极(ji)智嘉的(de)海外(wai)市场毛利率从2021年的(de)38.7%提升(sheng)到2023年的(de)46.4%，均高于同期的(de)公司整体毛利率水平。
海外(wai)市场已(yi)成为公司重要的(de)增长(chang)引(yin)擎，近三年，极(ji)智嘉的(de)海外(wai)市场收入占比(bi)均超(chao)过(guo)70%，而国内(nei)同行(xing)的(de)国际收入占比(bi)平均仅(jin)为17%。
二、技术优(you)势打(da)造核心竞争力
智能(neng)物流领域竞争的(de)核心是技术，而领先的(de)技术优(you)势也恰恰是极(ji)智嘉能(neng)取得这一系列成果的(de)关键，具(ju)体可以从三个(ge)方面来看。
首先是硬件(jian)方面。
众所周知，仓储及工业物流的(de)实际应用场景充满了变化，市场需求的(de)起(qi)伏、上下(xia)游(you)生产节奏波(bo)动乃至供应链(lian)中断的(de)风险(xian)，各类(lei)因素都会对(dui)仓储和(he)物流管理(li)提出了更高的(de)要求，如何解决客户灵活多(duo)变的(de)需求是争夺市场份(fen)额的(de)关键。
极(ji)智嘉依(yi)靠全(quan)球首个(ge)机器人通用技术平台——Robot Matrix，打(da)造了一套全(quan)品类(lei)全(quan)场景覆盖的(de)仓储机器人产品矩(ju)阵，覆盖货架到人、货箱到人、托盘到人、智能(neng)分拣(jian)、智能(neng)搬运等各类(lei)场景。得益于同一技术平台支持，极(ji)智嘉能(neng)够充分吸收过(guo)往经验提升(sheng)研发效率，更快进(jin)行(xing)下(xia)一代仓储机器人的(de)开发。
Robot Matrix采用模块化设计(ji)，允许全(quan)系列产品共同使用，且依(yi)托这个(ge)统一的(de)技术平台的(de)灵活性和(he)可扩展性，极(ji)智嘉可以根据客户实际需要，定制化打(da)造所需的(de)解决方案，提升(sheng)了最终解决方案的(de)灵活性和(he)适用性。
其次(ci)，是软件(jian)方面。
根据灼识咨(zi)询的(de)资料，极(ji)智嘉开发的(de)软件(jian)系统平台，是目前AMR市场上目前最全(quan)面的(de)软件(jian)套件(jian)，包括(kuo)：开放且用户友好的(de)业务系统WES、流量管理(li)及任务分配(pei)系统RMS和(he)基(ji)于数(shu)据驱动的(de)智能(neng)运营平台IOP三大部分，具(ju)备智能(neng)化与高效性、安全(quan)性与可靠性、开放性、用户友好性、集成灵活性等优(you)势。
依(yi)靠这套系统，客户可以在仓储履约(yue)场景中同时调用超(chao)过(guo)1,100台机器人，达到市场最高水平，同时该软件(jian)系统平台中的(de)仿真平台支持设计(ji)和(he)模拟各种拣(jian)选场景，仿真误差低于5%。同时，此系统允许客户在不做大量调整的(de)基(ji)础上，将其高效地移植到已(yi)有(you)的(de)运营平台上。
此外(wai)，此软件(jian)系统平台能(neng)够确保高达99.99%的(de)正常运行(xing)时间，最大限度保障了客户履约(yue)的(de)可靠性，即便出现意(yi)外(wai)事件(jian)，快速恢复工具(ju)也能(neng)使其在10分钟之内(nei)完成重启并继续执行(xing)任务。
算法(fa)方面，极(ji)智嘉同样是行(xing)业领先者。
极(ji)智嘉开发的(de)Hyper+核心算法(fa)平台，是AMR市场上最先进(jin)的(de)算法(fa)之一，与市场上现有(you)的(de)同类(lei)算法(fa)相比(bi)，其支持最广泛的(de)算法(fa)类(lei)型和(he)最大的(de)集群(qun)调度规模。
得益于其25个(ge)专门针对(dui)仓储任务的(de)算法(fa)加持，使得Geek+货架到人拣(jian)选解决方案的(de)拣(jian)选效率可以达到每工位每小时400件(jian)，Geek+货箱到人拣(jian)选解决方案则为每小时300件(jian)，并同时指挥(hui)1,100台AMR协调工作，且能(neng)支持采用不同系统的(de)机器人在统一平台下(xia)共同运作，极(ji)大提升(sheng)了工作效率。
由此，通过(guo)优(you)秀的(de)硬件(jian)、软件(jian)和(he)算法(fa)整合，极(ji)智嘉打(da)造了一套可以持续进(jin)化、并灵活满足客户需求的(de)柔性AMR解决方案。
从客户层面来看，其所处行(xing)业、成长(chang)阶段、商业模式和(he)自身禀赋的(de)差异，导(dao)致其对(dui)于仓储物流环节的(de)具(ju)体需求均有(you)所差别。需要怎样的(de)存储能(neng)力、吞吐(tu)能(neng)力以及企业能(neng)够为之投入的(de)成本高低该如何平衡(heng)，很难用一套标准化的(de)模板去套用。
极(ji)智嘉通过(guo)模块化设计(ji)，允许客户根据具(ju)体需要使用标准化组件(jian)搭配(pei)，来适应不同业务场景。相较于AMR行(xing)业其他供应商大多(duo)采用一刀切式的(de)标准化解决方案，显然极(ji)智嘉的(de)解决方案更符合现代企业运作方式。
三、结语
从极(ji)智嘉成立以来，诸多(duo)知名机构(gou)拿(na)出了真金白银为其站(zhan)台。据招股书披露，极(ji)智嘉获得了粤港澳大湾区科技创(chuang)新(xin)产业投资基(ji)金、蚂蚁集团、赛领资本、中国互联网投资基(ji)金、摩根士丹利、合肥国资、英特尔、中金资本等数(shu)十家国内(nei)外(wai)知名机构(gou)及产业方共计(ji)11轮的(de)投资。
这与极(ji)智嘉所处的(de)宽(kuan)广赛道密不可分。随着AMR解决方案在仓储自动化中的(de)重要性与日俱增，其市场规模也随之快速扩张，据灼识咨(zi)询数(shu)据，全(quan)球AMR市场规模从2019年的(de)93亿元提升(sheng)到2023年360亿元，复合增速达到40.3%，预计(ji)将于2028年增长(chang)到1,725亿元。
更重要的(de)是，极(ji)智嘉凭借领先的(de)技术优(you)势，表(biao)现出了远超(chao)行(xing)业水准的(de)增长(chang)速度，说明了其在这个(ge)千亿级蓝海市场中的(de)稳固(gu)市场地位。
若后续成功登陆港交所，极(ji)智嘉的(de)品牌(pai)、资金、技术等各方面实力有(you)望得到进(jin)一步巩固(gu)，使其成长(chang)确定性随之提升(sheng)。