第一，国内消费疲软促使公(gong)司(si)在2024年下半年主动优化产(chan)品组合(he)并降低毛利率，以满足消费者对高性(xing)价比产(chan)品的需求。

其二，加盟门店数量从2023年底的6081家减少(shao)至2024年底的5116家，减少(shao)了965家。

最后，公(gong)司(si)为提升品牌(pai)认知度(du)，实施了包括门店翻新、营销活动和聘请美(mei)好生活大使等新战略，导致2024财年开支增加。

而结(jie)合(he)已经披露(lu)的半年报来看，百果园面临着(zhe)付费会员(yuan)流失和加盟店收缩的情况。截至2024年6月底，加盟门店数量为6011家，较2023年底净减少(shao)70家。到了下半年，百果园加盟店关闭速(su)度(du)加快，从6月底的6011家减少(shao)至年底的5116家，也就是(shi)说半年内关闭了895家，日(ri)均关闭近5家。

百果园的付费会员(yuan)数量也在减少(shao)。截至2024年6月底，付费会员(yuan)仅有107.1万人，较2023年底的117.1万人减少(shao)了10万人。换言之(zhi)，在2024年上半年，仅半年时间百果园付费会员(yuan)减少(shao)约10万人。

值得一提的是(shi)，百果园平均每家加盟商贡献的营收规模(mo)也在下滑，2024年上半年一共4707家集团管理的加盟店贡献了约40.05亿的营收，每家加盟店的贡献额(e)为85万元，而2023年同期4795家集团管理的加盟门店贡献了47.38亿元的营收，平均每家贡献额(e)为98.8万元。

高端化模(mo)式困(kun)境

未来破局要走高性(xing)价比路(lu)线、降低加盟成本

百果园自(zi)2001年成立以来，一直坚持中高端精品水(shui)果路(lu)线，但近年来面临品控问题和消费者投诉。黑猫投诉平台(tai)上，针对百果园的投诉超过两千条，涉及水(shui)果变质、拒(ju)绝售后、态度(du)不好、虚假宣传等方面。2023年11月，百果园上海分公(gong)司(si)因产(chan)品农药残留量超标被罚款(kuan)93760元。

在消费降级的大环境下，百果园的高端定位受到挑战。公(gong)司(si)常务副总(zong)经理焦岳在2024年中期业(ye)绩发布会上表示(shi)，下半年将更加注(zhu)重构建“高性(xing)价比”的顾客心(xin)智，但这一战略调整能否奏效尚待观察。

百果园表示(shi)，已采取或将采取三大措施以改善经营表现：

优化经营效率以满足消费者对高性(xing)价比产(chan)品的需求；

扩展水(shui)果礼产(chan)品线，开发节日(ri)限定礼品及小包装礼品；

降低加盟成本，激发加盟商持续拓展其加盟店。

自(zi)2023年1月在港交所上市以来，百果园股价从发行价5.6港元跌至目(mu)前的1.27港元，跌幅近八成。市场对百果园的未来表现持谨(jin)慎态度(du)，尤其是(shi)在消费疲软和竞(jing)争加剧的背景下。

百果园未来如何在高端与性(xing)价比之(zhi)间找到平衡，或是(shi)其能否重回(hui)增长轨道(dao)的关键。

百果园大幅闭店

也引起了广大网友(you)的热议

有网友(you)表示(shi)

百果园价格越来越贵、品质越来越差(cha)

也有网友(you)表示(shi)

还是(shi)挺相信百果园的

对此(ci)

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深(shen)圳大件(jian)事（nandusz）、N视频(pin)报道(dao)

采写：南都(dou)·湾财社记者陈盈珊(shan)

编辑：张盼梅