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随着饮料(liao)市场(chang)消(xiao)费回温，新品牌加速涌入，老牌饮料(liao)企业的(de)转型与焕新成为必选项。
2月21日，广州轻工工贸集团(tuan)有限公司(si)旗下广州华糖食品有限公司(si)召开“新质驱动 经典传承”2025廣氏(shi)优秀经销商大会。作为广东消(xiao)费者熟知的(de)饮料(liao)品牌，廣氏(shi)菠萝啤至今已有91年历史，近年来该品牌正加速转型，拓展广东以外(wai)的(de)全国市场(chang)。
会上，品牌方透露，廣氏(shi)菠萝啤省外(wai)市场(chang)拓展成效显著，品牌影响力(li)不断提升。为进一(yi)步拓展新市场(chang)，廣氏(shi)发布了(le)咸柠苏打汽(qi)水、双喜啤酒、菠萝啤分(fen)享装三款新品，进一(yi)步丰富和完善产品矩(ju)阵(zhen)。与此(ci)同(tong)时，廣氏(shi)公布了(le)2025年度营销策略，并(bing)提出了(le)2025年营收4.2亿元，增长20%的(de)战略目(mu)标；其中省外(wai)市场(chang)在今年的(de)增长目(mu)标定到了(le)50%。在饮料(liao)市场(chang)竞争日益激烈的(de)当下，廣式将如何在全国市场(chang)实现突(tu)围？
以低糖、大包装、新场(chang)景等为卖点
廣式2025年再推三款新品
我国饮料(liao)市场(chang)规模(mo)庞(pang)大，随着消(xiao)费者个性化(hua)与多(duo)样化(hua)需求的(de)提升，头部(bu)企业在产品创新、营销推广、渠道拓展等方面展开了(le)全方位的(de)较量。
南都湾财社记者从现场(chang)获悉，2024年饮料(liao)市场(chang)回温趋势(shi)明显，在各大食品类板(ban)块中全渠道销售额增长实现领先，2024年软饮总体销售额比2023年增长了(le)5.5%，其中，即饮茶、功能饮料(liao)、包装水、碳酸饮料(liao)分(fen)别同(tong)比增长16%、9%、3%、1.1%。碳酸饮料(liao)类目(mu)中，无糖气泡水增长最(zui)快，大包装品类也录(lu)得6%的(de)增长。
本次经销商大会上，廣氏(shi)发布了(le)咸柠苏打汽(qi)水、双喜啤酒、菠萝啤分(fen)享装三款新品，三款新品针对不同(tong)消(xiao)费场(chang)景，更好满足(zu)消(xiao)费者的(de)多(duo)样需求。其中咸柠苏打汽(qi)水区别于(yu)传统(tong)甜(tian)味汽(qi)水，具(ju)有低糖、清爽解腻的(de)特点，迎合了(le)年轻消(xiao)费者对健康饮品的(de)追求；双喜啤酒以高识(shi)别度的(de)包装聚(ju)焦喜庆场(chang)景；菠萝啤分(fen)享装拥有2升的(de)大容量，适配各类分(fen)享场(chang)景。
据品牌方披露，2025年廣式的(de)产品策略分(fen)为几大重点：一(yi)是核心单(dan)品巩固，经典菠萝啤产品通过开拓区域、深挖渠道提高销量；二是大包装与口味延伸，大包装菠萝啤新品顺应趋势(shi)，橙宝/碧(bi)柠系(xi)列丰富口味，提升渠道竞争力(li)；三是培育健康单(dan)品，新品咸柠苏打汽(qi)水强调健康属性与口味差异(yi)化(hua)；四是孕育精酿啤酒新赛道，以五羊/双喜精酿为主打，盘活(huo)经典品牌。
据悉，廣式近年来正尝试打造经典罐装菠萝啤以外(wai)的(de)第二梯队(dui)产品，推出了(le)橙宝、碧(bi)柠、啤酒系(xi)列、玻璃(li)瓶菠萝啤等新品。
老牌饮料(liao)焕新欲拓展全国市场(chang)
廣式2025年定下营收增长20%目(mu)标
1934年诞生的(de)廣氏(shi)品牌经历过高光，也曾陷入低谷，在饮料(liao)行业升级迭代、竞争加剧的(de)背景下，廣式近年来也在谋求品牌转型与营销创新。
据了(le)解，近年来廣氏(shi)积极与年轻消(xiao)费者对话，探索一(yi)系(xi)列营销新玩法，通过跨界合作、老字号(hao)联名等形式，打造独具(ju)特色的(de)廣氏(shi)菠萝啤IP，推动品牌年轻化(hua)，同(tong)时抓住国潮消(xiao)费新趋势(shi)，在品牌焕新上持续(xu)发力(li)。但要获得更大销售突(tu)破，走出广东、开发全国市场(chang)就成为绕不开的(de)话题。
会上，廣氏(shi)公布了(le)2025年度营销策略，并(bing)提出了(le)2025年营收4.2亿元，增长20%的(de)战略目(mu)标。其中，广东省内市场(chang)增长目(mu)标为10%，省外(wai)市场(chang)增长目(mu)标为50%。
为达成这(zhe)一(yi)目(mu)标，廣氏(shi)提出以“三品三化(hua)”建设作为工作重点的(de)战略，其中，“三品”涵盖(gai)“企业品、经销商品、产品品”，通过全面提升企业形象、经销商实力(li)以及产品品质，夯(hang)实发展根基；“三化(hua)”则聚(ju)焦“健康化(hua)、年轻化(hua)、全国化(hua)”，紧密贴合市场(chang)需求与趋势(shi)，推动产品创新升级，吸引年轻消(xiao)费群体，开拓更广阔(kuo)的(de)市场(chang)空间。相关负责(ze)人表示(shi)，在市场(chang)布局上，廣氏(shi)将持续(xu)推行深耕省内市场(chang)、省外(wai)市场(chang)深耕与拓展并(bing)举的(de)发展路线。
在渠道的(de)开拓上，廣氏(shi)在本次大会上也进一(yi)步释(shi)放(fang)了(le)深化(hua)渠道布局的(de)信号(hao)，发布“聚(ju)焦全渠道发展，重点积极布局餐饮渠道，加强内容电商输(shu)出”的(de)产品渠道战略，旨在进一(yi)步抢占消(xiao)费者心智(zhi)。其中一(yi)大重点是发力(li)华南区餐饮市场(chang)，整合渠道优势(shi)产品对餐饮渠道进行精准(zhun)开拓，在珠三角城(cheng)市重点投(tou)入。
从行业竞争的(de)维度看，餐饮渠道佐餐饮料(liao)消(xiao)费竞争激烈。在汽(qi)水赛道，除了(le)可口可乐、百事等巨头，还(hai)有大窑、北冰洋、元气森林等品牌；在啤酒板(ban)块更有一(yi)众专(zhuan)业且(qie)具(ju)有知名度的(de)品牌；此(ci)外(wai)，果汁、椰汁、茶饮料(liao)等也逐(zhu)渐(jian)渗透进餐饮渠道。分(fen)析人士认为，当下餐饮渠道的(de)开拓对于(yu)饮料(liao)品牌来说(shuo)更具(ju)挑战，品牌需要有精准(zhun)的(de)产品定位、场(chang)景化(hua)营销以及开拓与餐饮品牌的(de)深度合作等，才(cai)能从中占据一(yi)席(xi)之地。
采(cai)写：南都·湾财社记者 王静娟