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通过停货控量和控价，将(jiang)成(cheng)为(wei)今(jin)年白酒行业的新常态？
近(jin)日，南都·湾财社-酒水新消费(fei)指数课题组记者从(cong)市(shi)场获悉， 泸(lu)州老窖(jiao)、习酒和山西(xi)汾酒等先后发出产品停货通知(zhi)，其中大部分是酒企主力产品。
据了解，过去白酒行业处于发展期时(shi)，停货是白酒行业经常采取的策略之一(yi)，过去主要是为(wei)了产品涨价以及推(tui)动经销商提前打款等，但随着(zhe)白酒进入深度调整期，今(jin)年白酒停货，更多是有控量和挺(ting)价的意味。
业界分析认为(wei)，酒企通过控制市(shi)场投放量，将(jiang)有效缓解了供(gong)需(xu)矛盾，避(bi)免(mian)了价格的大幅波动。这种自我调整有利于整个行业的可持续发展。
泸(lu)州老窖(jiao)与习酒“加入停货大军”，近(jin)期多家酒企主动停货
近(jin)期“停货潮”此(ci)起彼伏之下，泸(lu)州老窖(jiao)和习酒也被传出停货消息。
其中，泸(lu)州大成(cheng)浓香酒类销售(shou)有限(xian)公司2月19日发布《关于暂停接收老头曲500ml装产品订单与发货的通知(zhi)》。通知(zhi)显示，经公司研究决定， 2月19日起暂停接收泸(lu)州老窖(jiao)老头曲500ml装产品订单与发货，恢复时(shi)间(jian)另(ling)行通知(zhi)。
无独有偶，习酒·窖(jiao)藏1988同样也被指停货。2月20日，网上(shang)流(liu)传贵州习酒销售(shou)有限(xian)责(ze)任公司发布停货文(wen)件， 宣布从(cong)2025年2月28日17:00开始，将(jiang)正式停止(zhi)接收53度习酒·窖(jiao)藏1988（2020）500ml*6的产品订单。不过有市(shi)场消息认为(wei)，习酒·窖(jiao)藏1988本次停货可能(neng)与新版本推(tui)出市(shi)场有关。
而在更早之前的2月17日，据媒体报道， 汾酒青花20、老白汾酒10两款产品已(yi)在多地停止(zhi)供(gong)货。
事实(shi)上(shang)，2025年开年以来，多家头部酒企陆续发布停货通知(zhi)。1月初，“第八代(dai)五(wu)粮液在全国多个地方已(yi)暂停供(gong)货”等消息见诸报端；1月5日，贵州珍酒商贸有限(xian)公司发布《关于停止(zhi)第三代(dai)珍十五(wu)接单的通知(zhi)》称，因产品迭代(dai)升级，自1月10日起，停止(zhi)接收第三代(dai)珍十五(wu)（含无奖）产品销售(shou)订单；2月初，江苏今(jin)世(shi)缘酒业销售(shou)有限(xian)公司发布《停货通知(zhi)》称，结合市(shi)场发展需(xu)要，2月1日起暂停接收42度500ml国缘四开、对开销售(shou)订单。
各大白酒产品的停货通知(zhi)，来源于网络，南都湾财社记者制图。
此(ci)外， 洋河股份今(jin)年也陆续发出多份停货通知(zhi)。1月17日，洋河股份在《通知(zhi)》中表示，1月17日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止(zhi)向各线上(shang)平(ping)台供(gong)货。
2月5日，洋河发布《关于江苏省内暂停接收第六代(dai)海之蓝销售(shou)订单的通知(zhi)》表示，2025年将(jiang)推(tui)出第七代(dai)海之蓝，率先在江苏省内上(shang)市(shi)，江苏省内暂停接收第六代(dai)海之蓝销售(shou)订单；同日，洋河发布《关于加强对梦(meng)之蓝M6+实(shi)施(shi)严格配额管控政策的通知(zhi)》表示，对梦(meng)之蓝M6+实(shi)施(shi)严格的配额管控政策，对于不符合相关要求的市(shi)场暂停接收销售(shou)订单。
“停货”会越来越多？控量控价将(jiang)成(cheng)今(jin)年白酒行业常态
据南都·湾财社记者了解， 每(mei)年年初是酒企停货的高峰期，其主要通过这种方式对产品进行提价，并同时(shi)促进经销商提前打款拿货的意愿等，最终让企业实(shi)现一(yi)季度业绩的“开门红”。
但随着(zhe)白酒进入深度调整期，渠道库存过高以及产品价格节节走低等影响下，今(jin)年初至今(jin)的白酒停货给市(shi)场传递出与过往不一(yi)样的信(xin)号，其中控量保价成(cheng)为(wei)市(shi)场主流(liu)趋势。
实(shi)际上(shang)，农历新年对于酒水渠道库存的消耗具有较大的促进作用，根据部分券商研报显示，今(jin)年春节期间(jian)，包括飞天茅台、第八代(dai)五(wu)粮液等高端以上(shang)产品，以及100元至300元之间(jian)的中端价格带产品，在农历新年期间(jian)动销量超出市(shi)场预期。
与之相对的，部分停货的产品对渠道库存的清理(li)起到积极作用。华创证(zheng)券研报显示，农历新年期间(jian)，渠道端心态环比2024年中秋、国庆有所好转，伴随旺季起量，叠加库存消化，信(xin)心有所修复，现金流(liu)压力亦有缓解。终端延续低库存运转，打款多满足底线回款要求，额外需(xu)求以调货为(wei)主，春节出货环比好转，盈利水平(ping)亦有所改善。
业界认为(wei)，停货这一(yi)“节流(liu)”措施(shi)对部分名酒去库存起到积极作用，渠道库存高企的情(qing)况下，通过停货来控量保价将(jiang)成(cheng)为(wei)2025年酒行业的常态。
其中，近(jin)期中国酒业协会发布了2025年酒业市(shi)场走向预测，茅台、五(wu)粮液等高端白酒品牌，2025年开始选(xuan)择更为(wei)谨慎(shen)的市(shi)场策略，这背后反映出酒企对市(shi)场规律的深刻(ke)理(li)解。南京证(zheng)券研报也认为(wei)，展望2025年，预计(ji)白酒龙头公司将(jiang)更加务实(shi)，对于年度任务目(mu)标的制定将(jiang)更加审慎(shen)，会合理(li)降速，主动为(wei)渠道减压。
中国酒业协会认为(wei)，通过控制市(shi)场投放量，白酒品牌有效缓解了供(gong)需(xu)矛盾，避(bi)免(mian)了价格的大幅波动。这种自我调整，实(shi)际上(shang)是在为(wei)市(shi)场长期健(jian)康发展打下基础，有利于整个行业的可持续发展。
不过南都·湾财社记者也注意到，控量去库存可能(neng)更多集中在名酒领(ling)域(yu)，在近(jin)期走访(fang)过程中，部分经销商向南都·湾财社记者表示，部分三线、四线品牌，产品库存仍处于高位，另(ling)外二线品牌部分产品同样也不好卖，目(mu)前仅靠名酒品牌的出货来维持现金周转。