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伴随头部品牌迅速拓展，量贩(fan)零(ling)食行业向“红(hong)海市场”转变，同(tong)时迎来(lai)发展瓶颈，转型成(cheng)为重中之重。量贩(fan)零(ling)食企(qi)业鸣(ming)鸣(ming)很忙集团日前宣布(bu)推出“赵(zhao)一鸣(ming)省钱超(chao)市”，新增百货日化、文具潮玩、烘(hong)焙、鸡蛋等多元化产品。与胖东来(lai)、盒(he)马(ma)等企(qi)业类似，鸣(ming)鸣(ming)很忙也有(you)30款自有(you)品牌上线。
事实上，面对行业竞争加剧，各个量贩(fan)零(ling)食品牌不再局限(xian)于传统(tong)零(ling)食店(dian)，零(ling)食有(you)鸣(ming)、爱零(ling)食、零(ling)食优选(xuan)、万辰集团等都已推出折扣超(chao)市业态。业内人士称(cheng)，零(ling)食店(dian)以及(ji)社(she)区零(ling)售(shou)行业迎来(lai)一次新的机遇，“更加有(you)品质的商品+更加合理的价格”成(cheng)为新的发展方向。
行业转型：迈向折扣超(chao)市业态
2月17日，鸣(ming)鸣(ming)很忙举(ju)办“2025鸣(ming)鸣(ming)很忙省钱战(zhan)略(lue)发布(bu)会”，推出自有(you)品牌产品，宣布(bu)零(ling)食很忙、赵(zhao)一鸣(ming)零(ling)食双品牌升级，3.0店(dian)型全面铺开，并(bing)推出“赵(zhao)一鸣(ming)省钱超(chao)市”。新京报记者在现场注意到(dao)，与传统(tong)店(dian)铺相比，新店(dian)型增加了短保烘(hong)焙区，增设了鲜食鲜奶及(ji)低温冻品专区，满足社(she)区居家日常所需。
据鸣(ming)鸣(ming)很忙创始人赵(zhao)定介绍，3.0店(dian)型将重新评估门店(dian)使用空间，从空间利用率最大化来(lai)设计(ji)。“零(ling)食店(dian)2.0实现了SKU（最小存货单位）数(shu)量的‘产品多’，接下来(lai)，鸣(ming)鸣(ming)很忙将围绕‘从人群到(dao)场景到(dao)品类’的深度(du)洞察，增加品类，给门店(dian)业绩增长带(dai)来(lai)新的动(dong)力。举(ju)个例子，过去一个品类我们提供看起来(lai)很多SKU，实际上顾(gu)客可感知的细(xi)分品类并(bing)不丰富。现在我们将通过洞察顾(gu)客的真实需求，挖掘更多细(xi)分品类，顾(gu)客会感觉(jue)买到(dao)了真正(zheng)想要的产品。”
同(tong)时，折扣超(chao)市正(zheng)成(cheng)为量贩(fan)零(ling)食行业扩张的方向。2024年(nian)12月，万辰集团宣布(bu)，旗(qi)下品牌“来(lai)优品”将发力“省钱超(chao)市”。据了解，其省钱超(chao)市面积300多平方米，比其他品牌的折扣超(chao)市面积更大。店(dian)内销(xiao)售(shou)零(ling)食水饮、速冻品、米面粮油、个护(hu)家清、调(diao)味品等，收银区还配置便利店(dian)常见的烤(kao)肠机、蛋挞机、咖啡机等。
在长期(qi)关注零(ling)售(shou)行业的魔方云销(xiao)咨询创始人任小东看来(lai)，量贩(fan)零(ling)食的本(ben)质是“社(she)区硬折扣”，是便利店(dian)的加大版本(ben)。此前该(gai)模式叫(jiao)作“量贩(fan)零(ling)食集合店(dian)”，现在叫(jiao)作“省钱超(chao)市”，未来(lai)可能就(jiu)是一个品牌名。“这里的关键不是从业者把(ba)自己叫(jiao)什么，也不是竞争对手(shou)把(ba)自己叫(jiao)什么，而是是否能持续吸(xi)引消费者进店(dian)，为消费者生活场景提供基于品类的总成(cheng)本(ben)领先解决(jue)方案，顺(shun)便把(ba)体验价值做满、做多，这才是正(zheng)解。”
来(lai)优品品牌创始人周鹏表示，在新的经济(ji)形势(shi)下，“省钱”是消费者和投资者的共同(tong)需求。消费者的需求是回归产品，而加盟商的需求是“少投多赚持续盈利”。在这样的供需及(ji)行业现状下，来(lai)优品从人群收入金字塔模型分析得出，山姆、开市客（Costco）等品牌聚焦20%的中等收入群体生意，而80%的大众市场仍然存在供给空白，这是一个需求广泛但(dan)尚未解决(jue)的问(wen)题，也是企(qi)业机会。
更早之前，2024年(nian)6月，零(ling)食有(you)鸣(ming)带(dai)头试(shi)水超(chao)市业务，在成(cheng)都开出首家批发超(chao)市。经过2个多月测试(shi)，零(ling)食有(you)鸣(ming)批发超(chao)市验证了单店(dian)模型，8月底正(zheng)式开放加盟。休闲食品企(qi)业三只松(song)鼠收购的爱零(ling)食也已入局超(chao)市赛(sai)道，2024年(nian)12月7日在“大本(ben)营”长沙落地爱零(ling)食硬折扣超(chao)市首店(dian)。
首都经济(ji)贸易大学消费大数(shu)据研究院(yuan)教授、执行院(yuan)长陈立平指出，当前零(ling)售(shou)业面临(lin)消费预期(qi)弱、节约(yue)意识强、行业竞争激烈(lie)等多重挑战(zhan)，行业发展环境变化。上游(you)生产压力持续向零(ling)售(shou)端传导，“面临(lin)这些挑战(zhan)，零(ling)售(shou)业这几年(nian)一直都在转型和自救。”
自有(you)品牌战(zhan)略(lue)：低价引流与品质提升
洗(xi)发水、啤酒、花(hua)生油……过去一年(nian)，零(ling)售(shou)行业明星企(qi)业胖东来(lai)的这些自有(you)品牌产品成(cheng)为“网红(hong)爆款”。此外，盒(he)马(ma)、山姆、奥(ao)乐齐等零(ling)售(shou)品牌纷纷推出自有(you)品牌产品，引发消费者关注。而自有(you)品牌产品的风，也在零(ling)售(shou)界(jie)“刮”起来(lai)。
消费者对商品品质和性价比的追求愈发显著，成(cheng)为零(ling)售(shou)市场的新风向标，自有(you)品牌则是重构(gou)供应商与零(ling)售(shou)商之间利益分配的关键。《中国自有(you)品牌发展研究报告（2024-2025）》显示，2022年(nian)至(zhi)2024年(nian)，平均每(mei)家零(ling)售(shou)商每(mei)年(nian)新开发的自有(you)品牌产品数(shu)从83个增长到(dao)111个，再到(dao)142个，年(nian)均更新率高达(da)80%。自有(you)品牌产品成(cheng)为各个商家的必争之地。
鸣(ming)鸣(ming)很忙产品经营总监李芳(fang)介绍，其自有(you)品牌之路将朝着两(liang)个方向努力。“首先，追求极致性价比，就(jiu)是我们的‘红(hong)标’系列。其次，追求更高品质，就(jiu)是我们的‘金标’系列。我们要做的事情是，让价格增长的速度(du)远远低于品质提升的幅度(du)。”
零(ling)售(shou)业竞争激烈(lie)，由于缺乏差异化优势(shi)，“价格战(zhan)”屡见不鲜。因此，零(ling)售(shou)企(qi)业实施自有(you)品牌战(zhan)略(lue)，进行特色经营，是未来(lai)发展的必由之路。
根据万辰集团方面发布(bu)的内容，自有(you)品牌开发将是接下来(lai)重点战(zhan)略(lue)之一，将产品品质、价格做到(dao)极致，满足消费者生活所需。未来(lai)将陆续有(you)来(lai)优品自有(you)品牌产品，以及(ji)“超(chao)值”“超(chao)省”两(liang)系列的商品问(wen)世。
任小东认为，在社(she)区，生鲜供应链对生鲜商品的经营管理，对烘(hong)焙商品的工厂(chang)化改造、研发型驱动(dong)等，都极大影响了“社(she)区硬折扣”的可复制性。而在“社(she)区硬折扣”自己的零(ling)售(shou)品牌化完成(cheng)之前，做自有(you)品牌开发这条路，充满了坎坷(ke)，很难规模化，很难被消费者心智所接受。
并(bing)购整合：市场集中度(du)加速提升
行业头部品牌的战(zhan)略(lue)动(dong)作，本(ben)质上是在重新划定竞争赛(sai)道，其供应链重构(gou)、业态创新和标准制定行为，既可能带(dai)来(lai)行业效率提升，也可能加速市场集中度(du)提升。
申万宏源、华泰证券等机构(gou)分析，2023年(nian)—2024年(nian)，量贩(fan)零(ling)食行业进入加速整合期(qi)，区域性品牌逐步(bu)向全国扩张，头部企(qi)业如万辰集团、赵(zhao)一鸣(ming)等通过并(bing)购和规模效应占据优势(shi)，行业集中度(du)提升趋势(shi)明显。
其中，零(ling)食很忙与赵(zhao)一鸣(ming)零(ling)食实现合并(bing)，万辰集团自2022年(nian)开始整合了来(lai)优品、好想来(lai)、吖嘀吖嘀等多个品牌。
2024年(nian)10月28日，三只松(song)鼠宣布(bu)，全资子公司安(an)徽一件事创业投资有(you)限(xian)公司拟(ni)合计(ji)投资不超(chao)过3.6亿(yi)元，收购湖南(nan)爱零(ling)食科技有(you)限(xian)公司、未来(lai)已来(lai)（天津）科技发展有(you)限(xian)责任公司、安(an)徽致养食品有(you)限(xian)公司的控(kong)制权或相关业务及(ji)资产。其中，湖南(nan)爱零(ling)食科技有(you)限(xian)公司2020年(nian)成(cheng)立，是一家量贩(fan)零(ling)食品牌。爱零(ling)食还控(kong)股了成(cheng)都本(ben)地连(lian)锁零(ling)食品牌“恐龙和泰迪(di)”、贵州量贩(fan)零(ling)食品牌“胡卫红(hong)”、陕西零(ling)食品牌“零(ling)食泡泡”。
有(you)行业观察人士指出，2024年(nian)以来(lai)，量贩(fan)零(ling)食行业整合、洗(xi)牌加剧，头部企(qi)业加速全国化布(bu)局，第(di)一梯队比第(di)二(er)梯队规模优势(shi)显著。虽然行业头部已经触及(ji)万店(dian)规模，但(dan)是量贩(fan)零(ling)食在国内地理分布(bu)并(bing)不均衡，呈现“南(nan)多北少”特征。目前行业竞争激烈(lie)，正(zheng)处于并(bing)购整合与扩张阶段，未来(lai)有(you)望迈向寡头时代。
经过5年(nian)来(lai)的市场一线调(diao)研，任小东确认量贩(fan)零(ling)食第(di)一阶段总量在7万家以内。他认为，大概率在2025年(nian)下半(ban)年(nian)，量贩(fan)零(ling)食的“品类杀手(shou)”模型就(jiu)会走向终局。但(dan)从接下来(lai)的第(di)二(er)阶段来(lai)看，通过“量贩(fan)零(ling)食+”的形式，延续过去的“品类杀手(shou)”逻辑，定位在社(she)区商业的商圈店(dian)型，量贩(fan)零(ling)食会长成(cheng)一个社(she)区折扣“商业新物种(zhong)”。
任小东指出，如果量贩(fan)零(ling)食品牌不能真正(zheng)从供应链优化上改善零(ling)供关系，真正(zheng)从大单品打造、品类管理、空间管理上打磨(mo)自己的精细(xi)化零(ling)售(shou)技能，而是把(ba)重心放在依靠市场地位，重新玩起过去传统(tong)零(ling)售(shou)商跟品牌商的博弈手(shou)段，那么过去KA（传统(tong)商超(chao)）的结局，就(jiu)是未来(lai)量贩(fan)零(ling)食的结局。
新京报记者 王子扬
编辑 李严
校对 杨利