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在全球化(hua)背景下，物流是经济运行的关键，国务院办公厅发布的《有效降低全社会物流成本行动(dong)方案》强(qiang)调了降低物流成本的重要性(xing)。而降低物流运输成本不仅能提高商品流通效率，还能让消费(fei)者享受(shou)更低价格，企(qi)业也能将资源更多投入到创(chuang)新和研发中，增强(qiang)竞争力。
因此，技术创(chuang)新和智能化(hua)管理是提升物流效率、降低成本的关键。这不仅保障了物流企(qi)业的可持续发展，还为(wei)供应链(lian)带来更稳定高效的服务。
近日正(zheng)在冲(chong)刺港交所(suo)的极智嘉，作为(wei)全球最大的仓储履(lu)约AMR解决方案提供商，正(zheng)是通过技术创(chuang)新来提升物流效率的行业代表(biao)之一。据悉(xi)，联席保荐人为(wei)摩根士(shi)丹利和中金公司。
一、加速成长的AMR龙头
作为(wei)一家AMR解决方案供应商，极智嘉主(zhu)要将产品的应用场景设定在仓储履(lu)约，所(suo)做的事情简单来说就是通过机器人和软件系(xi)统，实现(xian)仓库内拣(jian)选、分拣(jian)、存取、搬运等环(huan)节的自动(dong)化(hua)和智能化(hua)。
随着现(xian)代快速的商业节奏对于(yu)效率和品质(zhi)的要求(qiu)越来越高，传统的人工方案和刚性(xing)自动(dong)化(hua)方案在效率、可靠性(xing)、运营成本和灵活度方面都面临巨大挑战，尤其在劳动(dong)力成本上(shang)升和劳动(dong)力减少的背景下。
极智嘉通过机器人方案解决传统方案的核心痛点，实现(xian)高效、可靠、灵活的仓储履(lu)约，为(wei)客户带来更高的应用价值。
高速增长的业绩数据，直观反映了极智嘉的扎实基本面。公司的总收(shou)入由2021年的人民(min)币789.7百万元增至2022年的人民(min)币1,452.2百万元，并于(yu)2023年进一步增至人民(min)币2,142.9百万元，复合年增长率为(wei)64.7%，远高于(yu)全球整体AMR市场36.0%的复合年增长率。
公司核心业务AMR的销售收(shou)入由2021年的人民(min)币574.7百万元激增117.1%至2022年的人民(min)币1,247.4百万元，并增加70.3%至2023年的人民(min)币2,124.0百万元，复合年增长率为(wei)92.3%。
伴随业务体量持续扩(kuo)大，规模效应逐渐释放带动(dong)盈利能力快速提升，进一步凸显了极智嘉成长质(zhi)量。2021年至2023年，极智嘉整体毛(mao)利率从10.2%提升到了30.8%，凸显了持续向好的发展趋势。
与此同时，2021年至2023年，极智嘉经调整亏损净额占(zhan)收(shou)入的比例从96.7%减少到20.7%，运营效率不断提高。具体来看，经调整EBITDA(非国际财务报告(gao)准则计量)于(yu)2021年、2022年及2023年以及截至2024年6月(yue)30日止六个(ge)月(yue)，分别为(wei)-672.4百万元、-674.2百万元、-338.8百万元和-157.9百万元，亏损大幅收(shou)窄。
更为(wei)重要的是，这一改善不仅归因于(yu)规模效应的释放，也得益于(yu)极智嘉坚持实施(shi)的大客户战略(lue)。公司积极与各行各业的头部企(qi)业建立合作关系(xi)，通过成功交付大型项目，积极推动(dong)AMR这一新兴行业的发展，并引领行业标准的建立和完善。截至2024年6月(yue)末，极智嘉已经为(wei)60多家《财富》500强(qiang)客户提供服务。
此外，极智嘉广泛(fan)的解决方案阵列创(chuang)造了大量的追加销售和交叉销售机会，从而有利于(yu)其保证较高客户黏性(xing)。招股书显示，2023年极智嘉的客户复购率达约70%，远超行业平均水平。
贝恩(en)公司报告(gao)指出，留住老客户比获(huo)取新客户往往会便宜(yi)5到25倍。此外，由于(yu)中小型客户通常会追随该等行业意见(jian)领袖(xiu)并采用类(lei)似的解决方案。这意味着，极智嘉在保持业务增长、降低客户获(huo)取成本方面拥有较大优势。
极智嘉优先从那些对于(yu)实现(xian)仓储物流智能化(hua)、自动(dong)化(hua)有迫切需求(qiu)的行业入手，有助于(yu)其迅速打开市场，由此，其也成为(wei)了电(dian)商、快速消费(fei)品及第三方物流领域中全球最大的AMR解决方案提供商。
此外，极智嘉的全球化(hua)布局也起到了重要作用。
在全世(shi)界经济高度分工的当下，物流业理所(suo)应当也具备全球化(hua)属性(xing)。在人力成本高昂的海(hai)外市场，企(qi)业对智能化(hua)解决方案有着更强(qiang)的付费(fei)意愿。有鉴于(yu)此，极智嘉从一开始就注重海(hai)外市场布局，并构建起了一套覆盖全球的客户服务网络，截至2024年6月(yue)30日，极智嘉已向全球约40个(ge)国家和地(di)区交付了约46,000台(tai)AMR。
此外，极智嘉在海(hai)外市场的盈利表(biao)现(xian)也更为(wei)显著。据招股书披露，极智嘉的海(hai)外市场毛(mao)利率从2021年的38.7%提升到2023年的46.4%，均高于(yu)同期的公司整体毛(mao)利率水平。
海(hai)外市场已成为(wei)公司重要的增长引擎，近三年，极智嘉的海(hai)外市场收(shou)入占(zhan)比均超过70%，而国内同行的国际收(shou)入占(zhan)比平均仅为(wei)17%。
二、技术优势打造核心竞争力
智能物流领域竞争的核心是技术，而领先的技术优势也恰(qia)恰(qia)是极智嘉能取得这一系(xi)列成果(guo)的关键，具体可以从三个(ge)方面来看。
首先是硬(ying)件方面。
众所(suo)周知，仓储及工业物流的实际应用场景充满了变化(hua)，市场需求(qiu)的起伏、上(shang)下游生(sheng)产节奏波(bo)动(dong)乃(nai)至供应链(lian)中断的风险，各类(lei)因素都会对仓储和物流管理提出了更高的要求(qiu)，如何(he)解决客户灵活多变的需求(qiu)是争夺市场份额的关键。
极智嘉依靠全球首个(ge)机器人通用技术平台(tai)——Robot Matrix，打造了一套全品类(lei)全场景覆盖的仓储机器人产品矩阵，覆盖货架到人、货箱到人、托盘到人、智能分拣(jian)、智能搬运等各类(lei)场景。得益于(yu)同一技术平台(tai)支持，极智嘉能够(gou)充分吸(xi)收(shou)过往经验提升研发效率，更快进行下一代仓储机器人的开发。
Robot Matrix采用模块化(hua)设计，允许全系(xi)列产品共同使用，且依托这个(ge)统一的技术平台(tai)的灵活性(xing)和可扩(kuo)展性(xing)，极智嘉可以根据客户实际需要，定制化(hua)打造所(suo)需的解决方案，提升了最终解决方案的灵活性(xing)和适用性(xing)。
其次，是软件方面。
根据灼识(shi)咨询的资料，极智嘉开发的软件系(xi)统平台(tai)，是目前AMR市场上(shang)目前最全面的软件套件，包括：开放且用户友好的业务系(xi)统WES、流量管理及任务分配系(xi)统RMS和基于(yu)数据驱(qu)动(dong)的智能运营平台(tai)IOP三大部分，具备智能化(hua)与高效性(xing)、安全性(xing)与可靠性(xing)、开放性(xing)、用户友好性(xing)、集成灵活性(xing)等优势。
依靠这套系(xi)统，客户可以在仓储履(lu)约场景中同时调用超过1,100台(tai)机器人，达到市场最高水平，同时该软件系(xi)统平台(tai)中的仿真平台(tai)支持设计和模拟各种(zhong)拣(jian)选场景，仿真误差低于(yu)5%。同时，此系(xi)统允许客户在不做大量调整的基础上(shang)，将其高效地(di)移植到已有的运营平台(tai)上(shang)。
此外，此软件系(xi)统平台(tai)能够(gou)确保高达99.99%的正(zheng)常运行时间(jian)，最大限度保障了客户履(lu)约的可靠性(xing)，即便出现(xian)意外事件，快速恢复工具也能使其在10分钟之内完成重启并继续执行任务。
算法方面，极智嘉同样是行业领先者。
极智嘉开发的Hyper+核心算法平台(tai)，是AMR市场上(shang)最先进的算法之一，与市场上(shang)现(xian)有的同类(lei)算法相比，其支持最广泛(fan)的算法类(lei)型和最大的集群调度规模。
得益于(yu)其25个(ge)专门针对仓储任务的算法加持，使得Geek+货架到人拣(jian)选解决方案的拣(jian)选效率可以达到每工位每小时400件，Geek+货箱到人拣(jian)选解决方案则为(wei)每小时300件，并同时指挥(hui)1,100台(tai)AMR协调工作，且能支持采用不同系(xi)统的机器人在统一平台(tai)下共同运作，极大提升了工作效率。
由此，通过优秀的硬(ying)件、软件和算法整合，极智嘉打造了一套可以持续进化(hua)、并灵活满足客户需求(qiu)的柔性(xing)AMR解决方案。
从客户层面来看，其所(suo)处行业、成长阶段、商业模式和自身禀赋的差异，导(dao)致其对于(yu)仓储物流环(huan)节的具体需求(qiu)均有所(suo)差别。需要怎样的存储能力、吞(tun)吐能力以及企(qi)业能够(gou)为(wei)之投入的成本高低该如何(he)平衡，很难用一套标准化(hua)的模板去套用。
极智嘉通过模块化(hua)设计，允许客户根据具体需要使用标准化(hua)组件搭(da)配，来适应不同业务场景。相较于(yu)AMR行业其他供应商大多采用一刀切式的标准化(hua)解决方案，显然极智嘉的解决方案更符合现(xian)代企(qi)业运作方式。
三、结语
从极智嘉成立以来，诸多知名机构拿出了真金白(bai)银为(wei)其站台(tai)。据招股书披露，极智嘉获(huo)得了粤港澳大湾区科技创(chuang)新产业投资基金、蚂蚁集团(tuan)、赛领资本、中国互联网投资基金、摩根士(shi)丹利、合肥国资、英特尔(er)、中金资本等数十家国内外知名机构及产业方共计11轮的投资。
这与极智嘉所(suo)处的宽广赛道密不可分。随着AMR解决方案在仓储自动(dong)化(hua)中的重要性(xing)与日俱增，其市场规模也随之快速扩(kuo)张，据灼识(shi)咨询数据，全球AMR市场规模从2019年的93亿元提升到2023年360亿元，复合增速达到40.3%，预计将于(yu)2028年增长到1,725亿元。
更重要的是，极智嘉凭(ping)借领先的技术优势，表(biao)现(xian)出了远超行业水准的增长速度，说明了其在这个(ge)千亿级蓝海(hai)市场中的稳固市场地(di)位。
若后续成功登陆港交所(suo)，极智嘉的品牌、资金、技术等各方面实力有望得到进一步巩固，使其成长确定性(xing)随之提升。