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【环球时报报道 记者 杨沙(sha)沙(sha)】过去(qu)3年，上海交(jiao)通(tong)大学(xue)中(zhong)国质量发展研究院(yuan)客座研究员林雪萍调研国内外100多家工厂，访谈了200多位海外亲历者，并前往德国、匈牙利、泰国、越南、墨(mo)西哥等不(bu)同地区国家的中(zhong)资企业(ye)工厂，距离近到能“看见管理(li)者脖子上的青筋”。在与《环球时报》记者对话中(zhong)，林雪萍徐徐展开这份复杂深入的田野调查——对于中(zhong)企出海进行详细产业(ye)分析的新书《大出海：中(zhong)国制造全球出征的关口与突破》。林雪萍认为，若(ruo)想(xiang)成功应对当前复杂的局面，中(zhong)企出海核心是要设计长期(qi)生存的价值链(lian)，有一套“真出海”战略，而不(bu)是仅仅把产品(pin)卖到国外。在多个国家争抢(qiang)中(zhong)国工厂的背(bei)景下(xia)，中(zhong)企可以在全球多个角(jiao)落找到新的价值源(yuan)泉，即使在发达地区也可以发现“海边退潮、四处翻拣螃蟹的最好时机”。
如何应对美国的“羽毛球吊球”战术(shu)
在越南，蜜雪冰城奶(nai)茶(cha)店，极具魔性的曲调“你爱(ai)我，我爱(ai)你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”，用越南语演绎出来；中(zhong)国的电路板和电容、电阻等运到越南组(zu)装成电脑主板后(hou)，再次经过长途运输(shu)，进入墨(mo)西哥车间的生产线(xian)；在泰国，中(zhong)国工厂正以惊人的速度铺满昔日的庄稼地……林雪萍观察(cha)，全球范围(wei)内，中(zhong)国每个行业(ye)都有着长着腿的工厂，为了一张标签而四处奔跑。而美国总统特朗(lang)普再次上台后(hou)，先是宣布对进口自中(zhong)国的商品(pin)加征10%的关税，接着又宣布对来自所有国家的钢铝产品(pin)加征25%的关税。据英国《金融时报》报道，特朗(lang)普在其(qi)执政的第一期(qi)，已经对许多中(zhong)国产品(pin)加征了25%的关税。而在“特朗(lang)普2.0时代”发起的贸易战中(zhong)，似(si)乎会有许多中(zhong)国产品(pin)将被挡在美国市场之(zhi)外。
林雪萍告诉记者，美国对于中(zhong)国制造商征收(shou)关税，本质上是一种“消耗战”，这种贸易关税措施就(jiu)像打羽毛球一样，采取了前后(hou)吊球的方式(shi)，使对手(shou)疲(pi)于奔命(ming)。中(zhong)国企业(ye)被迫四处奔跑建工厂，在多国采取“备份”。
中(zhong)国轮胎是一个典型的能看清“消耗战”场景的行业(ye)。2017年开始，美国对中(zhong)国轮胎提高贸易关税，中(zhong)国的轮胎企业(ye)被迫转移到泰国。2020年以后(hou)，泰国被纳入美国征税名单。于是，中(zhong)国轮胎企业(ye)又开始迁往越南。之(zhi)后(hou)也有大量轮胎企业(ye)，开始在柬埔(pu)寨、塞(sai)尔维亚、印尼和墨(mo)西哥建立轮胎工厂。
“你会发现，在美国‘关税指挥(hui)棒(bang)’调动下(xia)，中(zhong)国轮胎企业(ye)在全球处于一种‘流浪’状(zhuang)态。”林雪萍形容，在很多行业(ye)，全球多工厂布局已经成为企业(ye)的标准配(pei)置。但企业(ye)在建新工厂的时候，市场份额等并没有因此增加，“流浪工厂”在四下(xia)移动的过程中(zhong)，也在影响企业(ye)的财(cai)富积累。
2018年美国对中(zhong)国产品(pin)加征关税引发大量代工厂迁移，中(zhong)国制造业(ye)从未经历过如此大密(mi)度的全球出征。当下(xia)全球贸易进入更复杂的局面，美国将对等关税等更多新工具引入全球交(jiao)易版(ban)图之(zhi)中(zhong)。林雪萍表示，面对这样的局面，很多中(zhong)国企业(ye)开启了主动转型的方式(shi)。在他调研采访的企业(ye)中(zhong)，有很多工厂不(bu)断地在全球版(ban)图落地的过程中(zhong)，增加了同当地市场的接触(chu)。比如海尔在越南的工厂，绝大部分产能都为了满足越南本土(tu)消费市场。
“中(zhong)国企业(ye)这次大出海，从表面看，是在规避地缘政治风险，寻找更低成本，但从更长的历史周期(qi)来看，这也促使中(zhong)国企业(ye)加速自身全球化过程，逐步从本土(tu)企业(ye)变成跨国企业(ye)。”林雪萍判断，这种“流浪工厂”是一个暂时的状(zhuang)态，什么时候中(zhong)国企业(ye)学(xue)会了在全球版(ban)图里获取价值，学(xue)会全球化生存方式(shi)，自然就(jiu)结(jie)束了这样的状(zhuang)态。
神仙打架，这两国受益
林雪萍告诉记者，这些年，他重点调研中(zhong)企四个出海地标——越南、墨(mo)西哥、印度和匈牙利。越南、墨(mo)西哥因分别靠近中(zhong)国、美国，被很多人认为是中(zhong)美“神仙打架”中(zhong)受益最大的两个国家。
在中(zhong)国互联(lian)网上，很多人习惯用“越南现在追上中(zhong)国还差多少年？”“越南2023年人均GDP相当于2009年的中(zhong)国”这种时光机模式(shi)，来理(li)解越南当前的经济发展状(zhuang)况。但林雪萍在越南看到，当地人比外界想(xiang)象中(zhong)更加乐于消费，也更加充满活力(li)，胡志明市的消费水平甚至可以对接中(zhong)国一线(xian)城市。在胡志明市最高建筑“地标塔81”的大堂里，梳妆得体的男女老少排着队(dui)依次到72楼喝咖啡，每人只需(xu)要约40元(yuan)人民币就(jiu)可俯瞰穿城而过的西贡河。
在新书中(zhong)，林雪萍提及越南早已不(bu)是廉(lian)价的投资目的地，最近几年，工业(ye)用地价格(ge)每年都在以12%的速度上涨。例如胡志明市及其(qi)周边的同奈省和平阳省，土(tu)地价格(ge)已经达到平均每亩地约90万元(yuan)人民币，这个价格(ge)甚至跟中(zhong)国苏州工业(ye)园也不(bu)相上下(xia)。工业(ye)用地相当昂贵，这使得越南工人的低价工资已经失去(qu)参(can)考意义(yi)。
“墨(mo)西哥是一个被低估的价值洼地。”林雪萍告诉记者，墨(mo)西哥给人留下(xia)的印象往往是贫(pin)穷、到处是沙(sha)漠仙人掌而且毒品(pin)泛滥。但实际(ji)上，作为美国近岸制造的组(zu)成部分，墨(mo)西哥当下(xia)正在适应美国工业(ye)对外重新连接的结(jie)构调整。中(zhong)国企业(ye)容易因为距离感而下(xia)意识地放弃此地，认为供应链(lian)不(bu)完整是墨(mo)西哥最大的软(ruan)肋。实际(ji)上，墨(mo)西哥是一个跟中(zhong)国人均GDP接近的国家，有着良(liang)好的劳(lao)动力(li)资源(yuan)，近两年众多涌入墨(mo)西哥的外商投资正在缩小供应链(lian)差距，前期(qi)拓荒者已收(shou)获颇(po)丰。
林雪萍认为，中(zhong)企想(xiang)成功出海要考虑“三个空间”：首先是地理(li)空间，中(zhong)企出海要上升到一个地理(li)战略的高度，要考虑在全球是何种布局、配(pei)置何种资源(yuan)，而不(bu)是因为有美国加征关税阻挠，所以就(jiu)决定跑到其(qi)他国家去(qu)避开关税问题；其(qi)次是认知空间，只有理(li)解对方的文化，才能在行事逻(luo)辑上符合当地要求，如在越南经营的蜜雪冰城，正是以一种毫无语言间隙感的方式(shi)进入越南市场，才取得高效的口碑传播；最后(hou)是价值链(lian)空间，企业(ye)在全球落地不(bu)同的工厂，也有机会重塑自己的价值体系。
林雪萍研究过江苏中(zhong)天科(ke)技(ji)电缆的案例，它在收(shou)购土(tu)耳其(qi)得美电缆后(hou)，发现如果只卖电缆产品(pin)很难打入欧洲电厂的圈层。为此，得美电缆进一步研发技(ji)术(shu)含金量更高的产品(pin)，占(zhan)据更高端的价值链(lian)节(jie)点。通(tong)过获得芬兰国家电网一个电缆项目，得美电缆有机会将产品(pin)深深缠(chan)绕在本地价值空间中(zhong)。
让(rang)海外管理(li)者没有后(hou)顾之(zhi)忧
“在海外的管理(li)者是中(zhong)国企业(ye)此次大出海的一个决定生死的关键因素。”林雪萍告诉记者，在与数(shu)百个管理(li)者的交(jiao)流中(zhong)，他能感受到这些海外人员孤军奋战的气息。林雪萍把这些海外管理(li)者叫做“孤勇者”——有勇有谋，孤独无双。面对文化的鸿(hong)沟以及供应链(lian)的荒野，他们(men)展示出非常惊人的智慧和勇气。但他们(men)也是最容易受到忽视的一个群体，大部分舍弃了自己的家庭，在异国他乡打拼。
林雪萍称，无论是德国、日本，还是美国的跨国公(gong)司(si)，在外派(pai)管理(li)者的时候，家庭的完整和子女的教育是第一优先事项，而对于许多中(zhong)国企业(ye)而言，这些往往是缺失项。
“中(zhong)企过去(qu)的出海，规模都比较(jiao)小，而现在中(zhong)企大规模出海，使得我们(men)不(bu)能忽略这一群体的状(zhuang)态。”林雪萍认为，这些“孤勇者”，正是大出海时代一艘(sou)艘(sou)海船上的“大水手(shou)”。“大水手(shou)”的表现，往往会决定当地企业(ye)的效率甚至生死。他提出，既(ji)然中(zhong)国企业(ye)大出海的趋势不(bu)可逆转，那么出海就(jiu)不(bu)单是一个企业(ye)的国际(ji)化行为，更是一个国家系统性能力(li)的输(shu)出，比如在出海目的地建立中(zhong)文国际(ji)学(xue)校，为这些海外管理(li)者解决孩子教育问题，让(rang)他们(men)没有后(hou)顾之(zhi)忧。此外，工业(ye)体系向外提供服务的力(li)量，也是关键环节(jie)，无论是标准组(zu)织的全球扩展，还是各个地方商会的运作形态，都要形成一个群体性出海的力(li)量。林雪萍希望，这次大出海进程，将是中(zhong)国国民与全球文化最深度的一次融合。