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如果问：您家垃圾袋(dai)长啥样？您或许会想：这垃圾袋(dai)还能有啥花样？
但是，有这样一批中(zhong)国制造企业，硬是在最不(bu)起眼的(de)垃圾袋(dai)上(shang)作出了新文章。
“我来(lai)自一个(ge)被称为‘中(zhong)国做电商最卷’的(de)地方，义乌；从事最卷的(de)行业，日用百货；又做了最卷的(de)类目，垃圾袋(dai)。”义乌欧(ou)凯斯日用品有限公司董事长吴祥炬经常这样介(jie)绍自己。
垃圾袋(dai)类目有多“卷”？某电商平台数(shu)据显示，垃圾袋(dai)在售商品数(shu)大约1000万到2500万个(ge)，有几十万商家在这里(li)竞争，十分激烈。
作为普通消费者，从购买经验出发，也能对此有所体会：此前在各类电商平台上(shang)搜索“垃圾袋(dai)”，出来(lai)的(de)商品图片、价格相差无几，挑选时要么比价看谁更便宜，要么参考用户(hu)评价、回购数(shu)量(liang)等(deng)指标(biao)，图个(ge)“快捷(jie)”了事。在不(bu)少(shao)消费者看来(lai)，“垃圾袋(dai)，差不(bu)多就行”“几块钱的(de)东西，买不(bu)了吃亏买不(bu)了上(shang)当”。
在这样一个(ge)赛道竞争，商家更是“压力山大”。
“非常难，过程中(zhong)我们经历了很多挑战。”吴祥炬记得，有一年公司总业绩做了7000多万元，但净利润(run)仅(jin)有26万元，另外一算库存(cun)新增加200多万元，相当于是亏损的(de)。“我们考虑，要么重生，要么死亡(wang)。所以，当时就做了一件事，创新。”他说。
可是垃圾袋(dai)有多大创新空间？
这还得聚(ju)焦到用户(hu)体验上(shang)，家家户(hu)户(hu)每天用的(de)垃圾袋(dai)，有没有痛点？“当时国内所有垃圾袋(dai)都是点断式的(de)，需要双手撕开，又容易撕裂(lie)。我们用了好长时间研发，做出了像纸巾抽取一样免撕的(de)垃圾袋(dai)。”吴祥炬说。今天，在电商平台上(shang)搜索，“免撕”已(yi)经成为不(bu)少(shao)垃圾袋(dai)商品的(de)卖点之(zhi)一。
如果非要“鸡蛋里(li)挑骨头”，垃圾袋(dai)还有个(ge)共(gong)性，往往都不(bu)太美观。之(zhi)前垃圾袋(dai)主要在颜色上(shang)做一些区分，比如黑、白、灰、红、绿(lu)、紫等(deng)。而今天，热销款的(de)垃圾袋(dai)上(shang)有的(de)印着可爱(ai)白兔、有的(de)装点上(shang)花草图案，还有十二生肖(xiao)、蛇年新款，让不(bu)起眼的(de)垃圾袋(dai)情绪价值“拉满”。外观的(de)创新，给消费者带来(lai)了更多选择，也成为厂家生意的(de)新增长点。“我们有一款小兔子纹样的(de)垃圾袋(dai)产品，2024年给我们带来(lai)至少(shao)5000万元的(de)销售额(e)，成了爆款。”吴祥炬说。
打开了思路，垃圾袋(dai)的(de)创新便源源不(bu)断。比如，给垃圾袋(dai)添加艾草香氛(fen)，可以驱蚊；为中(zhong)秋节打造的(de)垃圾袋(dai)，带着桂花香味；还有山茶(cha)花香、栀子花香……这些新想法、新尝(chang)试，把看似平平无奇的(de)产品带到新的(de)高度(du)，给了更多消费者一个(ge)选择的(de)理由。
在这样的(de)基础之(zhi)上(shang)，企业出海也有了更足的(de)底气(qi)。“我们从2024年下半年开始出海，第一站是美国。”吴祥炬说，他们调(diao)研发现，美国排前100名的(de)垃圾袋(dai)都是没有任何印花的(de)。但是公司结合市场调(diao)研做出一款印花垃圾袋(dai)产品，打开了市场。“今年我们会通过跨境电商走进(jin)更多国家，预计今年跨境电商销售额(e)能达到2020年公司全年的(de)业绩规模。”
一些看似很“卷”的(de)赛道究竟(jing)有没有发展潜(qian)力？在“卷”价格、拼成本之(zhi)外，企业如何还能棋高一着？小小的(de)垃圾袋(dai)给出了不(bu)少(shao)启(qi)示。而创新的(de)成效，也直接反馈在业绩上(shang)。吴祥炬介(jie)绍，公司从2023年初开始变革，当年业绩增长20%，去年业绩增长3倍，今年目标(biao)依然是业绩增长3倍。
当然，创新背后不(bu)能忽视的(de)是消费之(zhi)变。今天，消费者越来(lai)越注重“质价比”——既要优质又要好价，这推动着新兴品牌、创新产品不(bu)断涌现。中(zhong)国是世界第一制造业大国，我国能够生产的(de)产品覆盖原材料、消费品、中(zhong)高端装备等(deng)各个(ge)领(ling)域，在500种(zhong)主要工业产品中(zhong)，有四成以上(shang)产品产量(liang)位居全球第一。在这坚(jian)实的(de)底座之(zhi)上(shang)，更多创新正在酝酿，各类新模式、新产品正在推陈出新。
2月10日，阿里(li)巴巴旗下源头厂货直供直销平台1688启(qi)动“产业带强势复(fu)苏”招商活动，推出不(bu)少(shao)举措欢(huan)迎正在加速数(shu)字(zi)化转(zhuan)型、拥抱AI技术应用和尝(chang)试跨境市场的(de)工厂。不(bu)少(shao)有实力的(de)制造企业正在蝶变，期待那些曾经默默无闻的(de)制造工厂，讲出更多“垃圾袋(dai)”的(de)故事。