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金九银十的营销旺季(ji)，白酒厂商却不(bu)得不(bu)面对价格(ge)倒(dao)挂的现状，消费者似(si)乎对于各种营销手段都不(bu)太买(mai)账。而白酒产业的投(tou)资者们(men)，也在持续面对股(gu)价下(xia)行的压力。白酒是否还是好的投(tou)资，可能是整(zheng)个二级市场在不(bu)断思考的问题。
中秋国庆双节遇(yu)冷 行业修整(zheng)持续进行
不(bu)同于往年(nian)9月各大酒企热闹非常的景象，在中秋节和国庆节这个重要节点前，大家在渠道营销和产品铺(pu)货方面，都遇(yu)到了(le)不(bu)少阻碍(ai)，整(zheng)体(ti)价格(ge)表现也比较低迷。而二级市场也快速感知到了(le)这种寒气，板块出现了(le)不(bu)小的调整(zheng)。
国泰(tai)君安在近期的研报中就指(zhi)出，金秋弱改善(shan)、分化加剧，库存周期持续展(zhan)开。白酒行业8-9月销量环比略有回暖，但同比来看大部(bu)分区域总(zong)需求仍(reng)有回落(luo)，其中价格(ge)端压力明显(xian)大于销量端压力（价格(ge)压力以飞天为代表）。
他们(men)还认为，近期渠道在盈利空间层面及周转层面均受到持续挤压，费用对渠道回款的拉动作用已经有限，结合24Q2酒企财务数据（现金流、预收款边际承(cheng)压），渠道逐(zhu)步(bu)失(shi)去(qu)缓冲垫(dian)作用，库存周期的展(zhan)开将体(ti)现为企业表观(guan)增速的明显(xian)回落(luo)与分化。
而今年(nian)以来，白酒企业已经在持续面临(lin)压力。根据已经披(pi)露的中报数据，民生证券总(zong)结了(le)三个显(xian)著的财务指(zhi)标变化。
一(yi)是公司存货增加，合同负债下(xia)降：24H1存货1506.8亿元较23H1的1360.7亿元增长10.7%，环比24Q1的1452.7亿元提高3.7%;24H1末(mo)合同负债385.5亿元，环比409.1亿元下(xia)降6.5%，剔除茅五后24H1合同负债204.0亿元，环比263.4亿元消耗明显(xian)。
二是净利率同降与毛利率小幅提升：24Q2白酒板块盈利整(zheng)体(ti)承(cheng)压，高端-0.6pcts、次高端-3.9pcts、区域龙头-0.1pcts、其他酒企+6.0pcts，板块毛利率为81.1%，同比+1.2pcts。
三是经营性(xing)现金流承(cheng)压：剔除茅台(tai)及五粮液提价回款、H1填仓票据集中兑付影(ying)响，板块其他企业经营现金流24H1为228.2亿元，23H1为166.0亿元；24Q2为23.8亿元，同比23Q2的62.5亿元减少38.7亿元，今世缘、水井坊等(deng)变动明显(xian)。
这三个指(zhi)标的变化，也都指(zhi)向了(le)白酒行业正在经历整(zheng)体(ti)性(xing)的调整(zheng)。
亦如我(wo)们(men)之前所(suo)提到的，随(sui)着(zhe)时(shi)代的变化和各种新兴工艺的出现，白酒类型越来越多(duo)，市场上的竞争日益激烈。内卷(juan)、跨界、分化、高库存、国际化、创新升级等(deng)关键词，构成了(le)2023年(nian)以来白酒行业发展(zhan)的轨迹(ji)与趋势。
中国酒业协会理事长宋书玉在宜宾启幕的中国国际名酒博览会上坦言，酒业的周期性(xing)、结构性(xing)矛盾交织(zhi)，总(zong)需求不(bu)足的矛盾凸显(xian)，呈现市场份额集中化、品牌(pai)竞争白热化、价格(ge)竞争激烈化、产区发展(zhan)规模(mo)化等(deng)特征(zheng)。
国泰(tai)君安认为，企业对于经营战略方向的取舍已经刻不(bu)容缓，越是不(bu)拘泥于价格(ge)、不(bu)拘泥于产品结构的企业后续反而有竞争优势，企业需要因地制宜建立适宜自身的份额策略，需要观(guan)察企业的战略灵活度。
而民生证券也提出，“以渠道对抗品牌(pai)”“终端为王”高筑渠道壁垒策略也成为市场份额争夺中的必然选择，可以预见(jian)的是存量竞争阶段“以价换(huan)量”仍(reng)将持续，但随(sui)着(zhe)竞争方人力、费用等(deng)资源追加而先(xian)发优势也将抹平，效用边际递(di)减。
在这样的行业背景上，听花酒积(ji)极应(ying)对报道事件，对内优化流程培训(xun)，对外(wai)强化渠道联系，实现在25个城市的34家经销商及16家体(ti)验店逐(zhu)步(bu)进入(ru)稳定经营的状态。最终在今年(nian)上半年(nian)，酒水板块实现营业收入(ru)5,000.10万元，同比增长45.95%，这也是非常不(bu)易的。
新品尝试破局 变化才是主题
事物的发展(zhan)并不(bu)是线性(xing)的，产业的前进也多(duo)是螺旋式的，白酒行业也是如此。最近十年(nian)的白酒行业的快速发展(zhan)以及龙头一(yi)家独大的情况，给大家对于白酒产业的规律和格(ge)局，产生了(le)一(yi)些固有印(yin)象，然而事实并非如此。
从1952年(nian)第一(yi)届评(ping)酒会开始，到1989年(nian)第五届落(luo)幕，五届评(ping)酒会共评(ping)选出17大中国名酒，53种中国优质酒。几十年(nian)风(feng)雨沉浮，有的名酒早已荣光不(bu)再、隐入(ru)尘(chen)埃；有的则在长年(nian)累月的厮杀中，强者恒强，站稳脚跟；直至如今，白酒阶层分化日趋明显(xian)。
即便将时(shi)间拉近到2000年(nian)以来的20多(duo)年(nian)时(shi)间里，白酒行业内部(bu)的格(ge)局也发生了(le)多(duo)次变化，酱香文化也并非一(yi)直都是神一(yi)般的存在。
2000年(nian)的时(shi)候，上市白酒企业营收规模(mo)突(tu)破10亿的只有三家，五粮液以近40亿的营收规模(mo)断档式领先(xian)，而水井坊和贵州(zhou)茅台(tai)分别以约(yue)13亿和11亿的营收分列二、三位。彼时(shi)茅台(tai)还不(bu)是“酒王”，并且被五粮液以倍数的规模(mo)领先(xian)。
虽(sui)然在2008年(nian)时(shi)，茅台(tai)以82亿对79亿，小幅超越了(le)五粮液成为当年(nian)的营收规模(mo)一(yi)哥，但在次年(nian)又被反超。茅台(tai)的正式登顶，要等(deng)到2013年(nian)，也就是白酒行业受到政(zheng)策影(ying)响和塑化剂冲击的阶段。茅台(tai)凭借其突(tu)出的营销策略，才开始后面的一(yi)骑绝尘(chen)，并始终霸(ba)榜白酒产业链。
即便跳开白酒板块的龙头之争，在这二十多(duo)年(nian)里，既(ji)有洋河股(gu)份的后发先(xian)至，也有山西汾酒的一(yi)波三折。前者2004年(nian)营收仅4亿，还待在“下(xia)半赛区”，而随(sui)后6年(nian)时(shi)间里营收提升近20倍，冲到了(le)“头部(bu)赛区”；后者先(xian)拾(shi)级而上，而在2008年(nian)开始掉队，在经历了(le)2014年(nian)的低谷后，终于从2017年(nian)凭借高端青花系列再度焕发生机。
混乱或是阶梯，变化才是永恒的主题，这是产业变迁的规律，也是投(tou)资的魅(mei)力所(suo)在。
作为市场中新锐(rui)的“挑战者”，青海(hai)春天立足于已有的品牌(pai)形象，坚持高举高打的市场战略，着(zhe)力发力高端白酒品牌(pai)。听花酒创立“双激活”健(jian)康酿酒理论，发明老酒再酿造方法(fa)，打造差异性(xing)的品牌(pai)文化。并且摆脱现有白酒价格(ge)体(ti)系的制约(yue)，向上拓展(zhan)了(le)自身品牌(pai)空间。
今年(nian)下(xia)半年(nian)，听花酒将目光瞄准了(le)北京(jing)国贸、上海(hai)外(wai)滩、陆家嘴、广州(zhou)珠江新城、苏州(zhou) CBD、香港尖沙咀等(deng)全国各地一(yi)二线城市的核(he)心商圈。这些地方是社会精英的聚(ju)集地，是时(shi)尚与潮流的前沿阵地，也是听花酒展(zhan)现自身魅(mei)力的绝佳舞台(tai)。
如果上一(yi)轮白酒产业是把握了(le)中产阶级的消费升级，成功实现白酒品类的升级，那未来的白酒产业新的主线，或许正在新人的尝试中孕育。