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一家在(zai)商场、电影院、高铁站投(tou)放智能按摩椅的公司要上市了(le)！
格隆汇获(huo)悉，1月21日，福建(jian)乐摩物联科技股份有限公司（简称“乐摩物联”）向港交(jiao)所递(di)交(jiao)上市申请，中(zhong)信建(jian)投(tou)国际、申万宏源香港为其联席保荐(jian)人。
乐摩物联总部(bu)位于福建(jian)省福州市，其已在(zai)全国300多个城市投(tou)放超过50万张智能按摩设备，2023年收(shou)入超5亿元，是我国最(zui)大的智能按摩服务提供商，但公司也面临着消费者不付(fu)费使用座位的风险，同时在(zai)激烈的行业(ye)竞争下，想要持续扩大市场份额也并(bing)非易(yi)事。
01
聚焦(jiao)智能按摩服务，福州冲出一家IPO
从发展历程来看，乐摩物联成立于2014年5月，由福州境界、吴景华及陈建(jian)霖共同创立，当时吴景华最(zui)终(zhong)控制公司85%股权，但由于吴老板忙于其他商务事务，乐摩物联刚成立的那两年并(bing)无业(ye)务运营。
直(zhi)到2016年，与吴景华相识的谢忠惠想做智能按摩服务业(ye)务，为省去设立新公司的行政程序，经公平磋商后(hou)，谢忠惠向当时的股东收(shou)购(gou)60%股权成为乐摩物联的控股股东。
在(zai)谢忠惠的领导下，乐摩物联在(zai)2016年第四季度推出“乐摩吧(ba)”品牌，开始做智能按摩服务业(ye)务，并(bing)在(zai)2017年获(huo)得来自基石亿享的5000万元投(tou)资。
据招(zhao)股书，截止2025年1月15日，谢忠惠有权直(zhi)接及间接行使公司约34.4%已发行股本的附带投(tou)票权，为乐摩物联控股股东。同时，韩道虎、吴景华分别持股19.5%、15.2%。
值得注(zhu)意的是，乐摩物联的几位高管及大股东都在(zai)健身器材领域拥有丰富(fu)的经验。
谢忠惠今年49岁，他1998年7月毕业(ye)于中(zhong)国集美大学机械制造工艺(yi)与设备专业(ye)。在(zai)加入乐摩物联之(zhi)前，谢忠惠曾担任真彩文具股份有限公司销售总监及副总经理，负责销售相关工作；还(hai)曾创立上海福健实业(ye)发展有限公司并(bing)担任董事长，经营机电设备、健身设备、文化办公用品等业(ye)务；2016年12月起谢忠惠一直(zhi)担任乐摩物联执行董事。
乐摩物联的非执行董事韩道虎今年56岁，他2023年12月结业(ye)于中(zhong)国清华大学经济管理学院未来科技EMBA课程，还(hai)在(zai)2024年3月取得法国国立路桥学校行政人员工商管理硕士学位。韩道虎曾担任上海久工机电设备工程有限公司董事长，还(hai)担任过安徽乐金健康科技股份有限公司董事。
另一个非执行董事吴景华今年43岁，他2003年7月毕业(ye)于中(zhong)国仰恩大学市场营销专业(ye)。吴景华曾在(zai)福安市利康保健电器厂担任厂长，还(hai)曾历任福建(jian)荣耀健身器材有限公司董事长、执行董事及总经理。
02
面临消费者不付(fu)费使用座位的风险
乐摩物联将创新智能按摩技术和数(shu)据驱动定制化服务与传统(tong)设备按摩相结合，为消费者在(zai)商业(ye)综合体、影院、机场、高铁站等消费场景提供便捷的智能按摩服务。
按摩是指对身体施加压力、摩擦或振动，以缓解疼痛、减轻压力、改善血液循环(huan)和促进整体健康的治疗方法。
2022年、2023年、2024年1-9月（简称“报告期”），乐摩物联的智能按摩服务产生的收(shou)入别占同期总收(shou)入的95.75%、96.74%、98.22%，占比较大。
图(tu)片来源于招(zhao)股书
招(zhao)股书显示，截止2025年1月15日，乐摩物联已设立超过4.5万个服务网点，投(tou)放超过50万张智能按摩设备，覆盖我国339个城市，累计可识别服务人数(shu)超过1.5亿，注(zhu)册会(hui)员人数(shu)超过2800万名。
值得注(zhu)意的是，乐摩物联的业(ye)务运营涉及到数(shu)据的收(shou)集、使用及存储，主要用于识别注(zhu)册会(hui)员及为客(ke)户提供服务，因此可能受到有关数(shu)据保护及数(shu)据隐私的监管要求，面临潜在(zai)责任。
乐摩物联的经营模(mo)式分为直(zhi)营模(mo)式、合伙人模(mo)式，公司以直(zhi)营模(mo)式为主。直(zhi)营模(mo)式下，乐摩物联负责为消费者提供智能按摩服务的全部(bu)工作；合伙人模(mo)式下，由城市合伙人负责服务网点运营，而(er)公司提供全套智能按摩运营服务实现的解决方案。
从消费场景来看，2024年前9个月，乐摩物联来自商业(ye)综合体、影院的收(shou)入占比分别为53.56%、37.54%，占比相对较大。
按经营模(mo)式、地区及消费场景划分的智能按摩服务的PO明细，图(tu)片来源于招(zhao)股书
乐摩物联发展的关键在(zai)于找到合适的经营场地，在(zai)选场地时需要考虑人流量、消费者的消费能力、邻近配套服务、类似地点的历史表现数(shu)据等指标(biao)，所以要找到合适的场地并(bing)不容(rong)易(yi)。
尽管商业(ye)综合体、影院、机场等人流量密(mi)集的区域较为理想，但这些地方能否提供充足的空间、优惠的租赁条(tiao)款也很重要，未来如果无法找到足够多的合适场地，可能会(hui)影响公司的业(ye)务扩张。
此外，有些消费者可能会(hui)长时间不付(fu)费使用按摩设备座位，而(er)这会(hui)增加付(fu)费消费者的等待(dai)时间，导致消费者满意度下降。同时不当使用按摩设备座位，还(hai)可能造成卫生问题或故意损坏(huai)设备的情况，从而(er)增加维护成本，影响公司经营业(ye)绩。
同时，对乐摩物联而(er)言，确(que)保按摩设备的安全和服务质量至关重要，如果因技术故障、网络故障、软件漏洞、停电、人为损坏(huai)等原因导致按摩设备中(zhong)断，可能会(hui)影响公司的业(ye)务运营及品牌形象。
03
市占率靠前，但仍(reng)需面对激烈的竞争
在(zai)快节奏的生活及工作压力增加的背景下，越来越多中(zhong)国人处(chu)于亚健康状态，许多职场人被睡眠、颈腰(yao)椎、肠胃等问题困扰。为了(le)应对亚健康问题，消费者对健康管理产品和服务的需求也随之(zhi)提升。
近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，以及老龄化的加剧，大健康市场展现出巨大的发展潜力。
2023年中(zhong)国大健康市场规模(mo)已接近11万亿，随着政策的大力支持、投(tou)资力度的不断加大、需求的持续增长，预计到2028年中(zhong)国大健康市场规模(mo)将达到18.22万亿元，CAGR为10.4%。
按摩有助于缓解疼痛、减轻压力，如今已融(rong)入现代健康保健服务中(zhong)。
由于传统(tong)按摩服务存在(zai)价格高、场景覆盖有限、服务质量不稳定等问题，而(er)智能按摩服务模(mo)式能通(tong)过技术手(shou)段降低人力成本并(bing)提高服务效率，让消费者享受到性价比更高的健康体验，进一步提升了(le)按摩服务的普及率和便捷性，形成了(le)更灵活的技术驱动型新兴市场。
2019年至2023年期间，中(zhong)国按摩市场的CAGR为4.8%，预计到2028年市场规模(mo)将达到人民币6442亿元。
其中(zhong)，智能按摩服务市场预计将大幅增长，到2028年市场规模(mo)预计将达到人民币51亿元，2024年至2028年的CAGR将达到16.4%。
图(tu)片来源于招(zhao)股书
在(zai)智能按摩服务市场规模(mo)增长的背景下，乐摩物联的业(ye)绩也呈增长趋势(shi)。2022年、2023年、2024年1-9月，乐摩物联实现收(shou)入分别约3.30亿元、5.87亿元、6.15亿元，对应的净利润分别为648.1万元、8734万元、9311万元。
报告期内，公司智能按摩服务产生的毛(mao)利率分别为24.66%、41.47%、40.04%，存在(zai)波动。
其中(zhong)，2022年毛(mao)利率较低主要是疫(yi)情下消费疲软，但公司仍(reng)需支付(fu)大额成本导致；2024年1-9月公司毛(mao)利率有所减少，主要由于扩大业(ye)务规模(mo)及市场渗(shen)透率产生了(le)初始成本，以及运维人员方面的支出增加导致。
竞争格局方面，据弗若斯特沙利文的资料(liao)，中(zhong)国大陆的智能按摩服务市场高度集中(zhong)。按交(jiao)易(yi)额计算，2021年至2023年，乐摩物联在(zai)中(zhong)国大陆所有智能按摩服务提供商中(zhong)排名第一，相应年度的市场占有率分别为29.4%、33.9%及37.3%。
尽管目前乐摩物联的市占率较高，但随着智能按摩服务行业(ye)的迅(xun)猛发展，吸引了(le)新的参与者加入竞争，同时还(hai)面临来自水疗及按摩诊所、健身中(zhong)心的竞争，这也在(zai)一定程度上给公司发展带来挑战。
本次申请上市，乐摩物联拟募集资金用于扩大服务网点的覆盖范围和渗(shen)透率、持续提升和迭代技术、提升品牌知名度及曝光度、营运资金及其他一般公司用途。