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近几年，受(shou)全球宏观环(huan)境影响，大家都知道保持增长的行(xing)业并不多，行(xing)业负面影响还(hai)可能会带来上下游连锁反应。比(bi)如此前房地产市(shi)场走弱，直接削减了建筑陶瓷的需(xu)求。
看具体(ti)的头(tou)部企业业绩最为(wei)直观，2022年，蒙娜丽莎(sha)、东(dong)鹏控(kong)股(gu)、马可波罗的营收分别同比(bi)下滑10.85%、13.15%、7.52%。2023年，蒙娜丽莎(sha)营收同比(bi)下滑4.94%、东(dong)鹏控(kong)股(gu)同比(bi)增长12.16%，马可波罗表现尚可，营收同比(bi)小幅上涨3.05%。
蒙娜丽莎(sha)、马可波罗都在积极抵御市(shi)场冲击，前者(zhe)营收跌幅有所收窄，后者(zhe)虽没恢复到巅峰时期，但营收已经走出了小的低(di)谷。马可波罗抗风险(xian)能力相对较强，作为(wei)行(xing)业龙头(tou)的优势凸显(xian)出来。
众所周知，龙头(tou)的动作往往更具前瞻性，笔者(zhe)就(jiu)以马可波罗为(wei)样本，看看建陶行(xing)业的前景如何。
轻装上阵 渠(qu)道和品牌(pai)壁垒稳定业绩
首先(xian)需(xu)要分析，为(wei)什么马可波罗业绩相对更加稳定？
2021年-2023年，马可波罗市(shi)场占有率为(wei)2.40%、2.62%和3.23%，逐(zhu)年提(ti)升，意味着市(shi)场地位还(hai)在不断增强。
拆解马可波罗的业务结(jie)构，和其他行(xing)业玩家没有多少区(qu)别，都主要分为(wei)直销(xiao)业务和经销(xiao)业务。
直销(xiao)业务方面，近些年受(shou)到房企信用风险(xian)带来的坏账影响，建陶企业普遍受(shou)其影响，行(xing)业内直销(xiao)模(mo)式的收入整体(ti)下滑。比(bi)如马可波罗，直销(xiao)业务中的工程(cheng)销(xiao)售（大型企业，通常(chang)是开发商直接采购）占比(bi)从2021年的40%下降(jiang)到2023年的34%。
风险(xian)是暂时的且不可避免，损失也是恒定的，而翻(fan)阅招股(gu)书可以发现，马可波罗在积极应对，这点值(zhi)得高度肯定。
招股(gu)书中显(xian)示，2021年末至2023年末，马可波罗资产负债率分别为(wei)55.45%、44.11%、37.67%，呈现逐(zhu)年下降(jiang)的趋势。从下面的同行(xing)对比(bi)图不难(nan)发现，马可波罗对资产负债率的控(kong)制，相较于(yu)同行(xing)是更优的。
另外，2021年末至2023年末，马可波罗应收账款余(yu)额(e)分别为(wei)28.63亿(yi)元、28.17亿(yi)元、26.48亿(yi)元，逐(zhu)年下降(jiang)。计算每(mei)年末的应收账款坏账计提(ti)比(bi)例，分别为(wei)21.64%、28.02%、39.61%。
对比(bi)同行(xing)，马可波罗更为(wei)审慎，在加速出清应收账款回收风险(xian)后，丢掉“包袱”后轻装上阵。
经销(xiao)业务方面，马可波罗2023年反而逆势增长，达(da)到50.68亿(yi)元，同比(bi)增长10.3%，占比(bi)为(wei)57.08%，提(ti)升了约3.73个百分点。
笔者(zhe)观察发现，这和马可波罗长期对渠(qu)道建设的重视密不可分。
翻(fan)阅招股(gu)书可以看到，马可波罗在全国内地31个省、自(zi)治区(qu)、直辖市(shi)建立经销(xiao)网络(luo)，并深入到县级市(shi)场。2021年至至2024年6月末，公司销(xiao)售终端数量由6122家上升至7,614家，经销(xiao)商网络(luo)逐(zhu)年扩张。
家居家装行(xing)业天然是重体(ti)验的行(xing)业，尽管走向(xiang)全渠(qu)道融合，消费场景在不断创新，但也始终离不开线下环(huan)节(jie)。简单来说，渠(qu)道资源是建陶企业生存发展的“血液”。
马可波罗作为(wei)龙头(tou)，渠(qu)道壁垒深厚，销(xiao)售渠(qu)道覆盖面广，并不断推动渠(qu)道下沉至县域，这意味着马可波罗的市(shi)场资源远远领先(xian)同行(xing)。优质经销(xiao)商会固定选择熟悉的合作厂(chang)商，而新进入的建陶企业又要花大量人力、物力和财力才能搭建起(qi)渠(qu)道。
此外，马可波罗自(zi)身长期建立的高端品牌(pai)形象，产品受(shou)到消费者(zhe)认(ren)可且在高端市(shi)场表现较好。由此马可波罗可以通过更完善的渠(qu)道布局(ju)加快岩板等新产品导入，加上高品牌(pai)认(ren)可度往往可以形成良好的品牌(pai)背书，增强下游客户粘性。
所以，马可波罗的抗风险(xian)能力更强，在宏观环(huan)境冲击下，依旧能稳住业绩就(jiu)并不奇怪了。无论是加速渠(qu)道下沉还(hai)是考(kao)虑推出创新产品，马可波罗都能有效地在市(shi)场中挖掘增量，业绩具备足够的稳定性。
寻求资本市(shi)场上市(shi) 马可波罗迎来好时机？
和蒙娜丽莎(sha)、东(dong)鹏控(kong)股(gu)不同，马可波罗还(hai)没有登陆资本市(shi)场。但在笔者(zhe)看来，从企业发展战略的角度看，马可波罗是需(xu)要且有必要寻求资本市(shi)场上市(shi)的。
当前中国建陶行(xing)业正加快转型升级步伐，加速淘汰落(luo)后产能，产业结(jie)构持续优化，集中度呈现出持续提(ti)升的趋势。若成功(gong)上市(shi)后，有增量资金加持，马可波罗作为(wei)龙头(tou)，可以进一步优化产能，提(ti)升企业竞(jing)争优势，持续增强盈利能力。
客观来说，此时也是马可波罗上市(shi)的较好时机。
2024年以来地产政策持续发力，从供需(xu)两端为(wei)建陶行(xing)业带来利好。需(xu)求端，一方面降(jiang)利率、降(jiang)首付，另一方面是城中村改(gai)造、城市(shi)更新等；供给端，加大房企融资支持力度，有关部门(men)介入盘活(huo)存量资产等等。下游支持政策有利于(yu)马可波罗业绩稳步改(gai)善。
而从市(shi)场现状(zhuang)来看，二(er)手房销(xiao)售好于(yu)新房，也从需(xu)求上利于(yu)马可波罗业绩保持稳定。根据贝壳研究院统(tong)计数据，2023年全国家装市(shi)场中，二(er)手房占比(bi)超(chao)过50%，因此二(er)手房成交的回暖有望支撑C端家装建材需(xu)求逐(zhu)步向(xiang)好。
（图：2023年家装需(xu)求来源分类）
而马可波罗的“直销(xiao)业务+经销(xiao)业务”布局(ju)成熟，有充足的实力吃到市(shi)场红利，所以，投(tou)资者(zhe)未来可以期待其有更好的收入和利润(run)表现。那么从登陆资本市(shi)场的角度来看，马可波罗的业绩稳定性也符合主板蓝筹定位。
助推新质生产力形成 有望高质量成长
从更高的视角去看，制造业是立国之本、强国之基，是国民经济的压舱石。建陶产业作为(wei)重要组成部分。2023年12月工信部等八部门(men)联合印发《关于(yu)加快传统(tong)制造业转型升级的指导意见》，文件指出，传统(tong)制造业是我国制造业的主体(ti)，是现代化产业体(ti)系的基底。
包括马可波罗在内的头(tou)部建陶企业，会是推动建陶产业提(ti)质升级，加速发展新质生产力的重要参与者(zhe)。
比(bi)如，首先(xian)马可波罗能够充分利用其身位优势，提(ti)高市(shi)场占比(bi)，引领建陶产业技术(shu)突破。
其次，在国家对环(huan)保以及双碳目标政策的强化下，马可波罗能够以绿(lu)色化、高端化、智能化为(wei)目标，打造企业发展的新质生产力，实现转型升级。
马可波罗通过工艺(yi)技术(shu)创新和文化创新，研发更具装饰(shi)性、更高功(gong)能性的系列(lie)产品，发挥(hui)陶瓷板材材料属性，进一步拓(tuo)展应用领域，实现产品应用高端化；积极推进机器(qi)换人、自(zi)动化、信息化、数字化改(gai)造，提(ti)高全要素生产率，实现生产智能化。
“煤改(gai)气”是工业能源清洁化改(gai)造的重要一环(huan)，马可波罗领先(xian)于(yu)行(xing)业，窑炉率先(xian)使用清洁能源进行(xing)生产。旗(qi)下东(dong)莞市(shi)唯美陶瓷工业园有限公司、江西和美陶瓷有限公司、江西唯美陶瓷有限公司、重庆唯美陶瓷有限公司四个生产子公司均被工信部授予国家级“绿(lu)色工厂(chang)”。此外，行(xing)业最早(zao)并持续推进生产基地的屋(wu)面光伏(fu)发电站建设，利用绿(lu)电，实现减排，未来，马可波罗屋(wu)面光伏(fu)发电站规模(mo)将超(chao)200MW，年发电量超(chao)2亿(yi)度，预计可实现节(jie)约6万吨标准煤/年、减少二(er)氧化碳排放约12.8万吨/年。
马可波罗也在继(ji)续坚(jian)持“制造业出海”战略，以国际化视野寻找新的发展机会，以大家居范畴横向(xiang)链合产业资源，形成全球化、多元化发展综合能力。由此，中国建陶产业将在海外谋划发展蓝图。
届时，马可波罗必定能持续保持高质量发展。而回头(tou)从投(tou)资者(zhe)的角度分析，结(jie)合行(xing)业前景、规模(mo)、政策等多方面要素，马可波罗若能上市(shi)，或许是可期待的投(tou)资标的。在适(shi)当的资金量加持下，其作为(wei)龙头(tou)，对行(xing)业进步和产业转型发展也能带来更多益处。