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新年新气(qi)象,年货消费旺。据统计,春节期间,全国重点零售和餐饮企业销售额同比增长4.1%,网上零售额同比增长5.8%。春节期间,消费者(zhe)囤年货、换新品,也正是商家推介(jie)产品、赢得口碑的黄金档。好年货的本质就是好产品,如何让(rang)红红火火的年货产品从(cong)“节庆限定”变成“四季旺销”,值得商家思考。
过(guo)去,年货范(fan)围较(jiao)窄,集中在食品、服饰等基本生活用品范(fan)畴,每逢(feng)春节等重大节庆才会(hui)商品云集、福利满满,人们囤年货既为了喜庆热闹,也图个经济实惠。如今,经济社会(hui)高速发展,居民收入增长、消费观念转变,各(ge)类电商节、折扣日轮番(fan)登场,全年都像“过(guo)大年”。消费者(zhe)对(dui)年货的需求不再(zai)满足于物质层面,更注重其品质、文化内(nei)涵与个性化体验,更愿意为提升生活质量、传递(di)文化价值的好产品买(mai)单。为此,商家应在持续优(you)化产品和服务的基础上,与时俱进打造更多年货消费新场景,更好满足消费者(zhe)新需求,为好年货打通全年畅销的新路径。
拓展多元化的消费场景,是延(yan)续年货消费热度的关键。曾经,买(mai)年货得在线(xian)下人挤人、人抢货,随着大数据、人工智能对(dui)电商平台(tai)的赋能,“云赶(gan)集”“货找人”成为常态,消费者(zhe)也期待以更加(jia)丰富(fu)有趣的方(fang)式买(mai)年货。比如,“2025全国网上年货节”通过(guo)线(xian)上线(xian)下相结合的方(fang)式,打造数实融合的消费新场景,截至1月24日实现全国网络(luo)零售额7000亿元的突破。今年春节,电影院、旅游(you)景区(qu)也与年货消费加(jia)强联(lian)动,“跟着电影品美食”等跨界联(lian)动活动,巧妙(miao)地将文旅消费场景与年货展销互动相结合,营造出更具体验感和趣味性的年货消费场景,让(rang)好年货登上了更广阔的舞台(tai)。商家应抓住春节期间年货销售机(ji)遇,将优(you)质新品融入春节消费场景,激发消费者(zhe)在不同场景下复购该类产品的热情,让(rang)好年货不光过(guo)年火。
年货消费要突破“春节档”,得让(rang)消费者(zhe)对(dui)好年货念念不忘(wang)。无论市场如何变化,无论是节日还是平日,买(mai)到称心如意的好产品,始终是消费者(zhe)的心愿。当前,消费者(zhe)对(dui)于年货中年味儿的追求,已从(cong)单纯的货物囤积,转向对(dui)文化价值与情感共鸣的追寻。仅仅是给(gei)产品贴上年货标签,却忽略对(dui)产品本身品质和文化价值的追求,这样的年货只能昙花一现。唯有目光长远(yuan)、打造精(jing)品、赢得口碑,才能让(rang)年货超越节庆周期、实现长久盈利。比如,北京稻香(xiang)村将传统糕点工艺(yi)与现代健康理念融合,在推出低糖系列产品时融入北京中轴线(xian)等文化元素,既成就了消费者(zhe)喜爱的年货佳品,也为老字号注入了新活力。即(ji)便过(guo)了春节,这样的精(jing)品年货依旧能保持热销。
进一步畅通国内(nei)外消费渠(qu)道,让(rang)更多中国年货成为世(shi)界好货。全球日益完善的物流体系,让(rang)各(ge)国特色(se)产品不断丰富(fu)中国人的年货“购物车”。数据显示(shi),智利车厘子、泰(tai)国榴(liu)莲等进口水果,成为多个电商平台(tai)的年货“销冠(guan)”。“春节”申遗成功,也让(rang)各(ge)国消费者(zhe)对(dui)来自中国的年货越来越关注,为年货消费带来新机(ji)遇。超2500个海外仓构(gou)建起全球供(gong)应链(lian),为中国年货“全球买(mai)、全球卖(mai)”打下了坚实基础。浏阳烟花、义乌春联(lian)以及(ji)各(ge)地非遗文创在国际市场热销,越来越多与春节相关的海外年货订(ding)单背后,是我国经济实力与文化影响力的提升。企业须强化品牌意识,凭借优(you)质的质量和服务树(shu)立国际口碑,推动物美价优(you)的年货成为经济发展、文化交流的有力载体。
买(mai)年货既是欢庆春节的老传统,也是推动消费提质扩容、文化传承发展的新契机(ji)。认识到这一点才能抓住机(ji)遇,让(rang)更多好年货的旺销不止步于“春节档”。(本文来源(yuan):经济日报 作者(zhe):覃皓珺)