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通过停货控量和(he)控价，将成为今(jin)年白(bai)酒(jiu)行业(ye)的新常态？
近日，南都·湾财社-酒(jiu)水(shui)新消费指数(shu)课题组记(ji)者从市场获悉， 泸州老窖、习酒(jiu)和(he)山(shan)西(xi)汾酒(jiu)等先后发(fa)出产品停货通知，其中大(da)部分是酒(jiu)企主力产品。
据了解，过去白(bai)酒(jiu)行业(ye)处于发(fa)展期时，停货是白(bai)酒(jiu)行业(ye)经(jing)常采取的策略之一(yi)，过去主要是为了产品涨价以及推动经(jing)销商提前打款等，但随着白(bai)酒(jiu)进入(ru)深度(du)调整期，今(jin)年白(bai)酒(jiu)停货，更多是有控量和(he)挺价的意味。
业(ye)界分析认为，酒(jiu)企通过控制市场投放量，将有效缓解了供需矛盾，避免了价格的大(da)幅波动。这种自我调整有利于整个行业(ye)的可持续发(fa)展。
泸州老窖与习酒(jiu)“加入(ru)停货大(da)军”，近期多家酒(jiu)企主动停货
近期“停货潮”此起彼伏之下，泸州老窖和(he)习酒(jiu)也(ye)被(bei)传出停货消息。
其中，泸州大(da)成浓香酒(jiu)类销售有限公(gong)司2月19日发(fa)布《关于暂停接收老头曲500ml装产品订(ding)单与发(fa)货的通知》。通知显示，经(jing)公(gong)司研究决定， 2月19日起暂停接收泸州老窖老头曲500ml装产品订(ding)单与发(fa)货，恢(hui)复(fu)时间另(ling)行通知。
无独有偶，习酒(jiu)·窖藏1988同样(yang)也(ye)被(bei)指停货。2月20日，网上流传贵州习酒(jiu)销售有限责任公(gong)司发(fa)布停货文件， 宣(xuan)布从2025年2月28日17:00开始，将正式停止(zhi)接收53度(du)习酒(jiu)·窖藏1988（2020）500ml*6的产品订(ding)单。不过有市场消息认为，习酒(jiu)·窖藏1988本次停货可能与新版本推出市场有关。
而在更早之前的2月17日，据媒体报道， 汾酒(jiu)青花20、老白(bai)汾酒(jiu)10两款产品已在多地停止(zhi)供货。
事实上，2025年开年以来，多家头部酒(jiu)企陆续发(fa)布停货通知。1月初，“第八代五粮液在全国多个地方已暂停供货”等消息见诸报端；1月5日，贵州珍酒(jiu)商贸有限公(gong)司发(fa)布《关于停止(zhi)第三代珍十五接单的通知》称，因(yin)产品迭代升级，自1月10日起，停止(zhi)接收第三代珍十五（含无奖）产品销售订(ding)单；2月初，江苏今(jin)世缘酒(jiu)业(ye)销售有限公(gong)司发(fa)布《停货通知》称，结合市场发(fa)展需要，2月1日起暂停接收42度(du)500ml国缘四(si)开、对开销售订(ding)单。
各(ge)大(da)白(bai)酒(jiu)产品的停货通知，来源于网络，南都湾财社记(ji)者制图。
此外， 洋河股份今(jin)年也(ye)陆续发(fa)出多份停货通知。1月17日，洋河股份在《通知》中表示，1月17日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止(zhi)向各(ge)线上平台供货。
2月5日，洋河发(fa)布《关于江苏省(sheng)内暂停接收第六代海之蓝销售订(ding)单的通知》表示，2025年将推出第七代海之蓝，率先在江苏省(sheng)内上市，江苏省(sheng)内暂停接收第六代海之蓝销售订(ding)单；同日，洋河发(fa)布《关于加强对梦之蓝M6+实施严格配额管(guan)控政(zheng)策的通知》表示，对梦之蓝M6+实施严格的配额管(guan)控政(zheng)策，对于不符合相关要求的市场暂停接收销售订(ding)单。
“停货”会越来越多？控量控价将成今(jin)年白(bai)酒(jiu)行业(ye)常态
据南都·湾财社记(ji)者了解， 每年年初是酒(jiu)企停货的高峰期，其主要通过这种方式对产品进行提价，并同时促进经(jing)销商提前打款拿(na)货的意愿(yuan)等，最终让企业(ye)实现一(yi)季度(du)业(ye)绩的“开门红”。
但随着白(bai)酒(jiu)进入(ru)深度(du)调整期，渠道库存过高以及产品价格节节走低等影响下，今(jin)年初至今(jin)的白(bai)酒(jiu)停货给市场传递出与过往不一(yi)样(yang)的信号，其中控量保价成为市场主流趋势。
实际上，农历新年对于酒(jiu)水(shui)渠道库存的消耗具有较大(da)的促进作用，根据部分券(quan)商研报显示，今(jin)年春节期间，包括飞天茅台、第八代五粮液等高端以上产品，以及100元(yuan)至300元(yuan)之间的中端价格带产品，在农历新年期间动销量超出市场预期。
与之相对的，部分停货的产品对渠道库存的清理(li)起到积(ji)极作用。华创证券(quan)研报显示，农历新年期间，渠道端心态环比2024年中秋、国庆有所好(hao)转，伴随旺季起量，叠加库存消化，信心有所修复(fu)，现金流压力亦有缓解。终端延续低库存运转，打款多满足底线回款要求，额外需求以调货为主，春节出货环比好(hao)转，盈利水(shui)平亦有所改(gai)善。
业(ye)界认为，停货这一(yi)“节流”措施对部分名酒(jiu)去库存起到积(ji)极作用，渠道库存高企的情况(kuang)下，通过停货来控量保价将成为2025年酒(jiu)行业(ye)的常态。
其中，近期中国酒(jiu)业(ye)协会发(fa)布了2025年酒(jiu)业(ye)市场走向预测，茅台、五粮液等高端白(bai)酒(jiu)品牌，2025年开始选择更为谨慎的市场策略，这背后反映出酒(jiu)企对市场规律的深刻理(li)解。南京证券(quan)研报也(ye)认为，展望2025年，预计白(bai)酒(jiu)龙头公(gong)司将更加务实，对于年度(du)任务目标的制定将更加审慎，会合理(li)降速，主动为渠道减压。
中国酒(jiu)业(ye)协会认为，通过控制市场投放量，白(bai)酒(jiu)品牌有效缓解了供需矛盾，避免了价格的大(da)幅波动。这种自我调整，实际上是在为市场长期健康发(fa)展打下基础，有利于整个行业(ye)的可持续发(fa)展。
不过南都·湾财社记(ji)者也(ye)注意到，控量去库存可能更多集中在名酒(jiu)领(ling)域，在近期走访过程中，部分经(jing)销商向南都·湾财社记(ji)者表示，部分三线、四(si)线品牌，产品库存仍处于高位，另(ling)外二线品牌部分产品同样(yang)也(ye)不好(hao)卖，目前仅靠名酒(jiu)品牌的出货来维持现金周转。