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通(tong)过停(ting)货控量和控价，将成为今年白酒行(xing)业(ye)的新常态？
近日，南都·湾财(cai)社-酒水新消费指数课题(ti)组记者从市场(chang)获悉， 泸州老(lao)窖、习酒和山西汾酒等先后发出(chu)产品(pin)停(ting)货通(tong)知，其中(zhong)大部分是酒企(qi)主力产品(pin)。
据了解，过去白酒行(xing)业(ye)处于发展(zhan)期时，停(ting)货是白酒行(xing)业(ye)经(jing)常采取的策略(lue)之一，过去主要是为了产品(pin)涨价以及推动经(jing)销商提前打款(kuan)等，但随着白酒进入深度(du)调整(zheng)期，今年白酒停(ting)货，更多(duo)是有控量和挺价的意味。
业(ye)界分析认为，酒企(qi)通(tong)过控制市场(chang)投放量，将有效缓解了供需矛盾，避(bi)免(mian)了价格的大幅波动。这种自我调整(zheng)有利于整(zheng)个行(xing)业(ye)的可(ke)持续发展(zhan)。
泸州老(lao)窖与习酒“加入停(ting)货大军”，近期多(duo)家酒企(qi)主动停(ting)货
近期“停(ting)货潮”此起彼伏之下，泸州老(lao)窖和习酒也被(bei)传出(chu)停(ting)货消息。
其中(zhong)，泸州大成浓香酒类销售有限公司2月(yue)19日发布《关于暂停(ting)接收老(lao)头曲(qu)500ml装产品(pin)订单与发货的通(tong)知》。通(tong)知显示，经(jing)公司研究决定， 2月(yue)19日起暂停(ting)接收泸州老(lao)窖老(lao)头曲(qu)500ml装产品(pin)订单与发货，恢复时间另(ling)行(xing)通(tong)知。
无独有偶(ou)，习酒·窖藏1988同样也被(bei)指停(ting)货。2月(yue)20日，网上流传贵州习酒销售有限责任公司发布停(ting)货文(wen)件， 宣布从2025年2月(yue)28日17:00开(kai)始，将正式停(ting)止接收53度(du)习酒·窖藏1988（2020）500ml*6的产品(pin)订单。不过有市场(chang)消息认为，习酒·窖藏1988本次(ci)停(ting)货可(ke)能与新版本推出(chu)市场(chang)有关。
而在(zai)更早之前的2月(yue)17日，据媒体报道， 汾酒青花20、老(lao)白汾酒10两(liang)款(kuan)产品(pin)已在(zai)多(duo)地停(ting)止供货。
事实上，2025年开(kai)年以来，多(duo)家头部酒企(qi)陆续发布停(ting)货通(tong)知。1月(yue)初，“第八代五粮液在(zai)全国多(duo)个地方(fang)已暂停(ting)供货”等消息见诸报端；1月(yue)5日，贵州珍酒商贸有限公司发布《关于停(ting)止第三代珍十五接单的通(tong)知》称(cheng)，因产品(pin)迭代升级，自1月(yue)10日起，停(ting)止接收第三代珍十五（含(han)无奖）产品(pin)销售订单；2月(yue)初，江苏今世缘酒业(ye)销售有限公司发布《停(ting)货通(tong)知》称(cheng)，结合市场(chang)发展(zhan)需要，2月(yue)1日起暂停(ting)接收42度(du)500ml国缘四开(kai)、对开(kai)销售订单。
各大白酒产品(pin)的停(ting)货通(tong)知，来源于网络，南都湾财(cai)社记者制图。
此外(wai)， 洋河股份今年也陆续发出(chu)多(duo)份停(ting)货通(tong)知。1月(yue)17日，洋河股份在(zai)《通(tong)知》中(zhong)表示，1月(yue)17日起洋河品(pin)牌海之蓝、天之蓝产品(pin)停(ting)止向各线上平台供货。
2月(yue)5日，洋河发布《关于江苏省内暂停(ting)接收第六代海之蓝销售订单的通(tong)知》表示，2025年将推出(chu)第七代海之蓝，率先在(zai)江苏省内上市，江苏省内暂停(ting)接收第六代海之蓝销售订单；同日，洋河发布《关于加强对梦之蓝M6+实施严格配额管控政策的通(tong)知》表示，对梦之蓝M6+实施严格的配额管控政策，对于不符合相关要求的市场(chang)暂停(ting)接收销售订单。
“停(ting)货”会越来越多(duo)？控量控价将成今年白酒行(xing)业(ye)常态
据南都·湾财(cai)社记者了解， 每年年初是酒企(qi)停(ting)货的高峰期，其主要通(tong)过这种方(fang)式对产品(pin)进行(xing)提价，并同时促进经(jing)销商提前打款(kuan)拿货的意愿等，最终让企(qi)业(ye)实现一季度(du)业(ye)绩的“开(kai)门红”。
但随着白酒进入深度(du)调整(zheng)期，渠(qu)道库存过高以及产品(pin)价格节节走低(di)等影响(xiang)下，今年初至今的白酒停(ting)货给市场(chang)传递出(chu)与过往(wang)不一样的信(xin)号，其中(zhong)控量保价成为市场(chang)主流趋势。
实际上，农历新年对于酒水渠(qu)道库存的消耗具有较大的促进作(zuo)用，根据部分券商研报显示，今年春节期间，包括(kuo)飞天茅台、第八代五粮液等高端以上产品(pin)，以及100元(yuan)至300元(yuan)之间的中(zhong)端价格带(dai)产品(pin)，在(zai)农历新年期间动销量超(chao)出(chu)市场(chang)预期。
与之相对的，部分停(ting)货的产品(pin)对渠(qu)道库存的清理起到积极作(zuo)用。华创证券研报显示，农历新年期间，渠(qu)道端心态环比2024年中(zhong)秋、国庆有所好转，伴随旺季起量，叠(die)加库存消化(hua)，信(xin)心有所修复，现金(jin)流压(ya)力亦有缓解。终端延续低(di)库存运(yun)转，打款(kuan)多(duo)满足底线回款(kuan)要求，额外(wai)需求以调货为主，春节出(chu)货环比好转，盈利水平亦有所改(gai)善。
业(ye)界认为，停(ting)货这一“节流”措施对部分名酒去库存起到积极作(zuo)用，渠(qu)道库存高企(qi)的情况下，通(tong)过停(ting)货来控量保价将成为2025年酒行(xing)业(ye)的常态。
其中(zhong)，近期中(zhong)国酒业(ye)协会发布了2025年酒业(ye)市场(chang)走向预测(ce)，茅台、五粮液等高端白酒品(pin)牌，2025年开(kai)始选择更为谨慎的市场(chang)策略(lue)，这背后反映出(chu)酒企(qi)对市场(chang)规律的深刻理解。南京证券研报也认为，展(zhan)望2025年，预计(ji)白酒龙头公司将更加务实，对于年度(du)任务目标的制定将更加审慎，会合理降速，主动为渠(qu)道减压(ya)。
中(zhong)国酒业(ye)协会认为，通(tong)过控制市场(chang)投放量，白酒品(pin)牌有效缓解了供需矛盾，避(bi)免(mian)了价格的大幅波动。这种自我调整(zheng)，实际上是在(zai)为市场(chang)长期健康发展(zhan)打下基(ji)础，有利于整(zheng)个行(xing)业(ye)的可(ke)持续发展(zhan)。
不过南都·湾财(cai)社记者也注意到，控量去库存可(ke)能更多(duo)集中(zhong)在(zai)名酒领(ling)域，在(zai)近期走访过程中(zhong)，部分经(jing)销商向南都·湾财(cai)社记者表示，部分三线、四线品(pin)牌，产品(pin)库存仍处于高位(wei)，另(ling)外(wai)二(er)线品(pin)牌部分产品(pin)同样也不好卖，目前仅靠名酒品(pin)牌的出(chu)货来维持现金(jin)周转。