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界面新闻记者 | 马越(yue)
界面新闻编辑 | 许悦
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在(zai)天气回暖前，元气森(sen)林也悄悄布局起了无糖茶新品(pin)。
近日界面新闻发现，元气森(sen)林在(zai)天猫旗舰店等(deng)电商渠道上线了冷泡乌龙和冷泡茉莉2款(kuan)新品(pin)，每(mei)瓶规格为500ml，目前售价68元/15瓶，折合单瓶价格在(zai)4-5元/瓶。产品(pin)介绍页中还(hai)表(biao)示，该产品(pin)由元气森(sen)林黑森(sen)林会员、行业专家、达人等(deng)在(zai)研发过(guo)程中参与共创。
图片(pian)来源：元气森(sen)林天猫旗舰店
所谓的“共创”模式，，即要让核心供(gong)应商参与到产品(pin)的研发中。
此前在(zai)今年1月元气森(sen)林智能柜的发布会，该款(kuan)无糖茶新品(pin)就低调(diao)出现在(zai)了这个有不(bu)少食品(pin)饮料(liao)同行、供(gong)应商等(deng)参与的活动现场(chang)。界面新闻获悉，该新品(pin)目前尚在(zai)电商等(deng)渠道售卖试水，等(deng)待下一步的大范围铺货。
这也意味着元气森(sen)林在(zai)为今年夏季的无糖茶市场(chang)备战(zhan)。
事实(shi)上如(ru)今无糖茶的预热已经打得(de)越(yue)来越(yue)早。
，今年1月初，东方树叶就推(tui)出了1.5L的“超大瓶”分享装，已经在(zai)天猫等(deng)电商和部(bu)分线下渠道铺货，单瓶零售价格在(zai)10.8元左(zuo)右。这也是继去年的900ml规格产品(pin)后，东方树叶在(zai)大瓶装上的再次“进化”，强化了性价比的卖点。
无糖茶市场(chang)的另一巨头三得(de)利也在(zai)1月初的经销商大会上官宣了包括清香乌龙、龙井茉莉花茶、黑豆茶在(zai)内的10款(kuan)左(zuo)右新品(pin)，进一步扩充了无糖茶的品(pin)牌和产品(pin)矩(ju)阵。其中包括2个新的子品(pin)牌“三得(de)利焕方”和“三得(de)利茶轻萃”。当时新品(pin)还(hai)未(wei)正式全面上市，预计在(zai)春季铺货。
通常(chang)来说，水饮品(pin)牌抢在(zai)仍在(zai)淡(dan)季的1-2月上新，目的是为在(zai)3月开始进入线下零售渠道抢“水头”、抢陈列做准备。“水头”主要是指在(zai)一些零售终端（比如(ru)大卖场(chang)、大超市等(deng)）中，通过(guo)各种方式陈列在(zai)卖场(chang)的地堆(dui)、陈列位置等(deng)。而品(pin)牌方会在(zai)淡(dan)季制定好产品(pin)陈列和促销策略，等(deng)到3月天气回暖后逐步执行，因此眼(yan)下也是动员经销商、争抢渠道、备战(zhan)水饮销售旺(wang)季的关键阶段。
过(guo)去一年中国无糖茶市场(chang)白热化的竞争里，元气森(sen)林显(xian)得(de)有些“隐身”。
在(zai)无糖茶的两大巨头东方树叶（农夫山泉）和三得(de)利称霸(ba)市场(chang)，同时传统饮料(liao)玩家统一和康师傅步步紧逼，以及果(guo)子熟了、茶小开等(deng)新势力冲榜的大战(zhan)下，元气森(sen)林的市场(chang)份额受到冲击。
根据线下零售监测机构马上赢的数据，2023年12月至2024年11月，无糖即饮茶类目中前10名的排序分别为农夫山泉、三得(de)利、康师傅、果(guo)子熟了、统一、茶小开、可口可乐、元气森(sen)林、娃哈哈和东鹏。元气森(sen)林排第8。而其中农夫山泉、三得(de)利和康师傅的市场(chang)份额总(zong)和已经达到了85.41%。
对比2022年、2023年和2024年初夏（2024年4月-5月），元气森(sen)林的市场(chang)份额排名曾经分别为第3、第3和第5。
元气森(sen)林此前在(zai)茶饮料(liao)领域布局了多品(pin)牌的系列产品(pin)矩(ju)阵，但(dan)基于这家公司(si)一贯产品(pin)迭代速(su)度(du)较(jiao)快的策略，过(guo)去一年其不(bu)少产品(pin)线也在(zai)调(diao)整。
比如(ru)它曾经在(zai)2022年提出以燃茶、纤茶为无糖茶主力，制造“元气森(sen)林制茶”的整体概念(nian)，但(dan)在(zai)过(guo)去一年，纤茶逐步淡(dan)出市场(chang)。界面新闻发现，该产品(pin)目前在(zai)元气森(sen)林天猫旗舰店里并未(wei)上架，只出现在(zai)部(bu)分经销商店铺。有饮料(liao)行业人士对界面新闻透露称，纤茶产品(pin)或将重新调(diao)整上市。
图片(pian)来源：界面图库
一个明显(xian)的策略是，元气森(sen)林去年并未(wei)用无糖茶的产品(pin)与行业巨头“死磕(ke)”，而是把精力放在(zai)了一些差异化的品(pin)类，比如(ru)中式养生水“好自(zi)在(zai)”，和有糖的即饮茶“冰茶”。
上述两个产品(pin)线也成为元气森(sen)林的大单品(pin)。
元气森(sen)林最(zui)早在(zai)中式养生水品(pin)类中下场(chang)占位，随后包括果(guo)子熟了、茶小开、三得(de)利、康师傅都在(zai)推(tui)出类似的产品(pin)。《晚点LatePost》报道称，元气森(sen)林的自(zi)在(zai)水（现已更名“好自(zi)在(zai)”）在(zai)2024年销售额预计破(po)10亿元。这一产品(pin)在(zai)2023年2月上市，4个月内销售额破(po)亿元，是元气森(sen)林销售额最(zui)快破(po)亿的产品(pin)。
随着去年大包装冰茶的推(tui)出，该产品(pin)也成为元气森(sen)林在(zai)2024年销量的一个新增长(chang)点。根据马上赢的数据，2023年12月至2024年11月，有糖即饮茶类目中市场(chang)份额排名前10的集团榜单中，元气森(sen)林初次上榜且位列第6名。
图片(pian)来源：元气森(sen)林天猫旗舰店
而此番元气森(sen)林再次推(tui)出无糖茶新品(pin)，似乎也意在(zai)重回无糖茶牌桌。对于一贯使用多产品(pin)线、快速(su)迭代和密(mi)集试水市场(chang)策略的元气森(sen)林来说，在(zai)现有的经销商体系下，将已经打出品(pin)类心智的无糖茶产品(pin)重新推(tui)向市场(chang)，是一个相对安全牌的做法。不(bu)过(guo)，依照去年的经验来看，无糖茶在(zai)短短一年中就已经从产品(pin)创新的竞争进入激烈的渠道和价格竞争，元气森(sen)林的无糖茶将如(ru)何出牌，还(hai)有待市场(chang)铺货后的进一步观察。