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通过停货控量和控价，将成为今年(nian)白酒行业的(de)新常态？
近日，南都湾财社-酒水(shui)新消费指数课题组记者从市场获悉，泸州老窖、习酒和山西(xi)汾酒等先后发出产品停货通知，其(qi)中大部分是酒企主(zhu)力产品。
据(ju)了解，过去白酒行业处于发展期时，停货是白酒行业经常采取的(de)策略之一，过去主(zhu)要是为了产品涨价以(yi)及(ji)推动经销商提前打款等，但随着白酒进(jin)入深度调(diao)整(zheng)期，今年(nian)白酒停货，更多是有控量和挺价的(de)意味。
业界分析认为，酒企通过控制市场投放量，将有效缓解了供(gong)需矛(mao)盾，避免了价格的(de)大幅波动。这种自我调(diao)整(zheng)有利于整(zheng)个行业的(de)可(ke)持续发展。
泸州老窖与习酒“加入停货大军”，近期多家酒企主(zhu)动停货
近期“停货潮”此起彼伏(fu)之下(xia)，泸州老窖和习酒也被传出停货消息(xi)。
其(qi)中，泸州大成浓香酒类销售有限公司2月19日发布(bu)《关于暂(zan)停接收老头曲500ml装(zhuang)产品订单与发货的(de)通知》。通知显示，经公司研究(jiu)决定，2月19日起暂(zan)停接收泸州老窖老头曲500ml装(zhuang)产品订单与发货，恢复时间另行通知。
无独(du)有偶，习酒·窖藏(cang)1988同(tong)样也被指停货。2月20日，网上流传贵(gui)州习酒销售有限责任公司发布(bu)停货文件，宣布(bu)从2025年(nian)2月28日17:00开始，将正式(shi)停止接收53度习酒·窖藏(cang)1988（2020）500ml*6的(de)产品订单。不过有市场消息(xi)认为，习酒·窖藏(cang)1988本次停货可(ke)能与新版本推出市场有关。
而在(zai)更早之前的(de)2月17日，据(ju)媒体报道，汾酒青花20、老白汾酒10两款产品已(yi)在(zai)多地停止供(gong)货。
事实上，2025年(nian)开年(nian)以(yi)来，多家头部酒企陆续发布(bu)停货通知。1月初(chu)，“第(di)八(ba)代五粮液(ye)在(zai)全国多个地方已(yi)暂(zan)停供(gong)货”等消息(xi)见诸报端；1月5日，贵(gui)州珍酒商贸有限公司发布(bu)《关于停止第(di)三代珍十(shi)五接单的(de)通知》称，因产品迭代升级，自1月10日起，停止接收第(di)三代珍十(shi)五（含无奖）产品销售订单；2月初(chu)，江苏今世缘酒业销售有限公司发布(bu)《停货通知》称，结合市场发展需要，2月1日起暂(zan)停接收42度500ml国缘四开、对开销售订单。
各大白酒产品的(de)停货通知，来源于网络，南都湾财社记者制图。
此外，洋河股份今年(nian)也陆续发出多份停货通知。1月17日，洋河股份在(zai)《通知》中表示，1月17日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各线上平台供(gong)货。
2月5日，洋河发布(bu)《关于江苏省内暂(zan)停接收第(di)六(liu)代海之蓝销售订单的(de)通知》表示，2025年(nian)将推出第(di)七代海之蓝，率先在(zai)江苏省内上市，江苏省内暂(zan)停接收第(di)六(liu)代海之蓝销售订单；同(tong)日，洋河发布(bu)《关于加强对梦之蓝M6+实施严格配额管控政策的(de)通知》表示，对梦之蓝M6+实施严格的(de)配额管控政策，对于不符合相关要求的(de)市场暂(zan)停接收销售订单。
“停货”会越来越多？控量控价将成今年(nian)白酒行业常态
据(ju)南都湾财社记者了解，每(mei)年(nian)年(nian)初(chu)是酒企停货的(de)高(gao)峰期，其(qi)主(zhu)要通过这种方式(shi)对产品进(jin)行提价，并同(tong)时促进(jin)经销商提前打款拿货的(de)意愿等，最终让企业实现一季度业绩的(de)“开门红”。
但随着白酒进(jin)入深度调(diao)整(zheng)期，渠道库存过高(gao)以(yi)及(ji)产品价格节节走低等影响下(xia)，今年(nian)初(chu)至今的(de)白酒停货给市场传递出与过往(wang)不一样的(de)信号，其(qi)中控量保价成为市场主(zhu)流趋(qu)势。
南都湾财社记者注意到，这种控量方式(shi)短期内给具体企业产品带(dai)来挺价效应。根据(ju)最新一期《湾区(qu)酒价》数据(ju)显示，中高(gao)端产品涨价最为明显，其(qi)中第(di)八(ba)代五粮液(ye)的(de)零售均价，农历新年(nian)前为1034元/瓶，年(nian)后涨至1093元/瓶；洋河梦之蓝M6+在(zai)2月5日停货后，其(qi)最新一期零售均价上涨22.07元/瓶。南都湾财社记者还(hai)发现，部分没(mei)有停货的(de)产品，包括国台国标、水(shui)晶剑南春、智慧舍得(de)、古井(jing)贡古20以(yi)及(ji)水(shui)井(jing)坊井(jing)台等产品，其(qi)最新一期零售均价均高(gao)于过年(nian)之前。
实际上，农历新年(nian)对于酒水(shui)渠道库存的(de)消耗具有较大的(de)促进(jin)作用，根据(ju)部分券商研报显示，今年(nian)春节期间，包括飞天茅台、第(di)八(ba)代五粮液(ye)等高(gao)端以(yi)上产品，以(yi)及(ji)100元至300元之间的(de)中端价格带(dai)产品，在(zai)农历新年(nian)期间动销量超出市场预(yu)期。
与之相对的(de)，部分停货的(de)产品对渠道库存的(de)清理起到积极作用。华创证券研报显示，农历新年(nian)期间，渠道端心态环比2024年(nian)中秋、国庆有所好转，伴随旺季起量，叠加库存消化，信心有所修复，现金流压力亦有缓解。终端延续低库存运(yun)转，打款多满足底线回款要求，额外需求以(yi)调(diao)货为主(zhu)，春节出货环比好转，盈利水(shui)平亦有所改善。
业界认为，停货这一“节流”措施对部分名酒去库存起到积极作用，渠道库存高(gao)企的(de)情况(kuang)下(xia)，通过停货来控量保价将成为2025年(nian)酒行业的(de)常态。
其(qi)中，近期中国酒业协会发布(bu)了2025年(nian)酒业市场走向预(yu)测，茅台、五粮液(ye)等高(gao)端白酒品牌，2025年(nian)开始选择更为谨慎的(de)市场策略，这背(bei)后反映出酒企对市场规律的(de)深刻理解。南京证券研报也认为，展望2025年(nian)，预(yu)计白酒龙(long)头公司将更加务实，对于年(nian)度任务目标的(de)制定将更加审慎，会合理降速，主(zhu)动为渠道减压。
中国酒业协会认为，通过控制市场投放量，白酒品牌有效缓解了供(gong)需矛(mao)盾，避免了价格的(de)大幅波动。这种自我调(diao)整(zheng)，实际上是在(zai)为市场长期健康发展打下(xia)基础(chu)，有利于整(zheng)个行业的(de)可(ke)持续发展。
不过南都湾财社记者也注意到，控量去库存可(ke)能更多集中在(zai)名酒领域，在(zai)近期走访(fang)过程中，部分经销商向南都湾财社记者表示，部分三线、四线品牌，产品库存仍处于高(gao)位，另外二线品牌部分产品同(tong)样也不好卖(mai)，目前仅靠名酒品牌的(de)出货来维持现金周转。
对于今年(nian)白酒行业如何控量控价，南都湾财社-酒水(shui)新消费指数课题组记者将持续关注。
南都湾财社记者 张(zhang)海霞 贝贝