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如果问：您家垃圾袋长啥样(yang)？您或许会想：这垃圾袋还能有啥花样(yang)？
但是(shi)，有这样(yang)一批中国制(zhi)造企业，硬(ying)是(shi)在最不起眼的垃圾袋上作出了新文章。
“我来自一个被(bei)称为‘中国做(zuo)电商最卷’的地方，义乌(wu)；从事最卷的行业，日用百货；又做(zuo)了最卷的类目，垃圾袋。”义乌(wu)欧凯斯日用品有限公司董事长吴祥炬经(jing)常这样(yang)介绍自己。
垃圾袋类目有多“卷”？某(mou)电商平台数据显(xian)示，垃圾袋在售商品数大约1000万(wan)到2500万(wan)个，有几十(shi)万(wan)商家在这里(li)竞争，十(shi)分激烈。
作为普通消(xiao)费者，从购(gou)买经(jing)验出发，也能对此(ci)有所体会：此(ci)前在各类电商平台上搜索“垃圾袋”，出来的商品图片、价(jia)格相差无几，挑选时要么比价(jia)看(kan)谁更便宜，要么参考用户评价(jia)、回购(gou)数量等指标，图个“快捷”了事。在不少(shao)消(xiao)费者看(kan)来，“垃圾袋，差不多就行”“几块钱的东西，买不了吃亏买不了上当”。
在这样(yang)一个赛道(dao)竞争，商家更是(shi)“压力山大”。
“非常难，过程中我们经(jing)历了很多挑战。”吴祥炬记得，有一年公司总业绩做(zuo)了7000多万(wan)元，但净利润(run)仅有26万(wan)元，另外一算库(ku)存新增加(jia)200多万(wan)元，相当于是(shi)亏损的。“我们考虑，要么重(zhong)生，要么死亡。所以，当时就做(zuo)了一件事，创新。”他(ta)说。
可是(shi)垃圾袋有多大创新空间？
这还得聚焦到用户体验上，家家户户每(mei)天(tian)用的垃圾袋，有没有痛点？“当时国内所有垃圾袋都是(shi)点断式的，需要双手撕开，又容(rong)易撕裂。我们用了好长时间研发，做(zuo)出了像纸巾抽取一样(yang)免(mian)撕的垃圾袋。”吴祥炬说。今天(tian)，在电商平台上搜索，“免(mian)撕”已(yi)经(jing)成为不少(shao)垃圾袋商品的卖点之一。
如果非要“鸡蛋里(li)挑骨头”，垃圾袋还有个共性，往(wang)往(wang)都不太美观。之前垃圾袋主要在颜色上做(zuo)一些区分，比如黑(hei)、白、灰、红、绿、紫(zi)等。而今天(tian)，热销(xiao)款的垃圾袋上有的印(yin)着(zhe)可爱白兔、有的装点上花草图案(an)，还有十(shi)二生肖、蛇年新款，让不起眼的垃圾袋情绪价(jia)值“拉满”。外观的创新，给(gei)消(xiao)费者带来了更多选择，也成为厂家生意的新增长点。“我们有一款小兔子纹样(yang)的垃圾袋产品，2024年给(gei)我们带来至少(shao)5000万(wan)元的销(xiao)售额，成了爆款。”吴祥炬说。
打开了思路，垃圾袋的创新便源源不断。比如，给(gei)垃圾袋添加(jia)艾草香氛，可以驱蚊；为中秋节打造的垃圾袋，带着(zhe)桂花香味(wei)；还有山茶花香、栀子花香……这些新想法、新尝试，把看(kan)似平平无奇的产品带到新的高度，给(gei)了更多消(xiao)费者一个选择的理由。
在这样(yang)的基(ji)础之上，企业出海也有了更足(zu)的底气。“我们从2024年下半年开始出海，第一站是(shi)美国。”吴祥炬说，他(ta)们调研发现，美国排前100名的垃圾袋都是(shi)没有任何印(yin)花的。但是(shi)公司结合市场(chang)调研做(zuo)出一款印(yin)花垃圾袋产品，打开了市场(chang)。“今年我们会通过跨(kua)境电商走(zou)进更多国家，预计今年跨(kua)境电商销(xiao)售额能达到2020年公司全年的业绩规模。”
一些看(kan)似很“卷”的赛道(dao)究竟有没有发展潜力？在“卷”价(jia)格、拼成本之外，企业如何还能棋高一着(zhe)？小小的垃圾袋给(gei)出了不少(shao)启示。而创新的成效，也直接反馈在业绩上。吴祥炬介绍，公司从2023年初开始变革，当年业绩增长20%，去年业绩增长3倍，今年目标依然(ran)是(shi)业绩增长3倍。
当然(ran)，创新背后不能忽视的是(shi)消(xiao)费之变。今天(tian)，消(xiao)费者越来越注重(zhong)“质价(jia)比”——既要优质又要好价(jia)，这推动着(zhe)新兴品牌、创新产品不断涌现。中国是(shi)世界(jie)第一制(zhi)造业大国，我国能够生产的产品覆盖(gai)原材料、消(xiao)费品、中高端装备等各个领域，在500种主要工业产品中，有四成以上产品产量位居全球(qiu)第一。在这坚实(shi)的底座(zuo)之上，更多创新正在酝酿，各类新模式、新产品正在推陈出新。
2月(yue)10日，阿里(li)巴巴旗下源头厂货直供直销(xiao)平台1688启动“产业带强势复苏”招商活动，推出不少(shao)举措欢迎正在加(jia)速数字化转型、拥抱AI技术应用和尝试跨(kua)境市场(chang)的工厂。不少(shao)有实(shi)力的制(zhi)造企业正在蝶(die)变，期待那些曾经(jing)默默无闻的制(zhi)造工厂，讲出更多“垃圾袋”的故事。