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花生好车全国统一客服电话
2025-02-22 07:01:13
花生好车全国统一客服电话

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英国玩具(ju)品(pin)牌吉利(li)猫(Jellycat),自1999年诞生以来,已(yi)从最初的婴幼儿安抚玩具(ju)发展为毛(mao)绒玩具(ju)界新宠(chong)。相比普通毛(mao)绒玩具(ju)几十(shi)元(yuan)的售(shou)价(jia),一(yi)只约30厘米高(gao),有着拟人微笑(xiao)的吉利(li)猫,起价(jia)就超(chao)200元(yuan),部分款式价(jia)格更高(gao)。尽管如此,仍有消费(fei)者愿意买(mai)单,甚至乐此不疲地收藏(cang)与分享。有意思(si)的是,这只猫还会“退休”。每(mei)年该公司官网都会公布一(yi)批玩偶“退休”名单,名单上的超(chao)百款玩偶将面(mian)临停产甚至下架(jia)。

走俏市场的吉利(li)猫做对了什么?让(rang)玩偶成(cheng)为“限(xian)量款”,是其(qi)聪明之处。除(chu)了节(jie)日、地区限(xian)定款,吉利(li)猫还会为每(mei)款玩偶量身(shen)定制背景故事、性格,甚至购买(mai)时还会附上领养卡片。

限(xian)量意味着稀缺(que)。作为经(jing)济学中的经(jing)典概念,“稀缺(que)”直(zhi)接揭(jie)示(shi)了一(yi)个简(jian)单却深刻的道理(li):当需求超(chao)过供给时,商品(pin)的价(jia)格就会高(gao)于其(qi)价(jia)值。这也就是我(wo)们常说(shuo)的“物以稀为贵”。吉利(li)猫通过不断(duan)制造“限(xian)量”概念,让(rang)每(mei)只玩偶从商品(pin)成(cheng)为独一(yi)无二(er)的收藏(cang)品(pin),从而抓(zhua)住(zhu)了消费(fei)者担心错过的心理(li),继而推动消费(fei)决策(ce)加速。

不止毛(mao)绒玩偶,许多品(pin)牌都深谙稀缺(que)的价(jia)值。

早在(zai)10多年前,小(xiao)米集(ji)团就曾限(xian)量发售(shou)过“工程纪念版”手机、平(ping)板、电视等,机身(shen)刻有专(zhuan)属编号。此后(hou),还陆续(xu)推出了各种限(xian)量款产品(pin),比如手机手表的限(xian)量定制色、汽车(che)工厂工装(zhuang)夹克等。这种限(xian)量增强了品(pin)牌与消费(fei)者之间的情感链接,成(cheng)为公司品(pin)牌文化与用户情绪价(jia)值的载体。对目标受众(zhong)来说(shuo),拥有一(yi)款限(xian)量产品(pin)是与品(pin)牌共(gong)同成(cheng)长的象征,能产生深厚的品(pin)牌归属感,提高(gao)对品(pin)牌的忠(zhong)诚度。

限(xian)量,还能创造话题、引发讨(tao)论,助力破圈传(chuan)播。近期最火的国产文创莫(mo)过于一(yi)个个造型各异、制作精美(mei)的冰箱贴。不少人为了能够抢到一(yi)款限(xian)量发售(shou)的冰箱贴,早早定好闹钟在(zai)购物软件上反复刷新,甚至凌晨起床在(zai)博物馆(guan)门前排起长队。从中国国家博物馆(guan)的“销冠(guan)”凤冠(guan)木质冰箱贴,到单价(jia)上百元(yuan)的故宫大吉宫灯(deng)冰箱贴,再到“抢号预约”购买(mai)制的天宫藻井冰箱贴,限(xian)量制造了供不应求的氛围,社交媒体上晒出的“集(ji)齐”照片也赋予(yu)国潮冰箱贴额(e)外的社交属性,使其(qi)成(cheng)为“社交货币”。在(zai)某商业平(ping)台,一(yi)篇天宫藻井冰箱贴的相关视频点赞(zan)量超(chao)2万(wan),更有不少人在(zai)评论区加价(jia)求购。人们抢购的早已(yi)不只是冰箱贴,而是对传(chuan)统历史文化的欣赏与更多满足感。

从玩偶到数码产品(pin),再到衣食住(zhu)行的方方面(mian)面(mian),限(xian)量是手段(duan)而非目的,其(qi)本质都是制造饥饿感与紧迫感,凸显稀缺(que)与价(jia)值。在(zai)消费(fei)市场上,限(xian)量的形式与方式还会不断(duan)变化更迭,通过制造稀缺(que)赋予(yu)商品(pin)更多的场景和意义,带来更高(gao)的附加值,也带给人们超(chao)越产品(pin)本身(shen)的消费(fei)体验,但(dan)惟有抓(zhua)住(zhu)人们的消费(fei)心理(li)与需求本质,限(xian)量款效应才能更持久。(本文来源:经(jing)济日报 作者:李一(yi)凡)

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