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(文/朱(zhu)道义 编辑/张广凯)
孕育了(le)众多知名白酒品(pin)牌(pai)的宜宾(bin),正悄然发(fa)生一场白酒产业的商业变革。
近日,国家企(qi)业信用信息公示系统显示,四川五钧酒类销售有限公司(以下简称“四川五钧”)、四川五浚酒类销售有限公司(以下简称“四川五浚”)成立,注册(ce)资(zi)本分(fen)别为5.4亿元、5.7亿元,登记(ji)地均在宜宾(bin)市翠屏区,经营范围均为酒类经营等。
从股权结(jie)构来看,上(shang)述两家公司与五粮液有着千丝万(wan)缕的联系,背后合伙人(ren)中出现多家五粮液经销商。不过,五粮液(000858.SZ)方面回应媒体时表示,这是经销商的自(zi)发(fa)行为,五粮液不太清楚。
资(zi)料显示,四川五钧和四川五浚均成立于2月12日,法(fa)定(ding)代表人(ren)分(fen)别为苟成斌、赵武。二者(zhe)的唯一控股股东分(fen)别为四川五钧供应链(lian)管理合伙企(qi)业(有限合伙)和四川五浚供应链(lian)管理合伙企(qi)业(有限合伙),成立时间(jian)恰好是一天(tian)之(zhi)前的2月11日。
天(tian)眼查信息显示,四川五钧供应链(lian)管理合伙企(qi)业(有限合伙)的合伙人(ren)包括:天(tian)津市裕隆达商贸有限公司、山东鲁糖经贸有限公司、云南官房投资(zi)发(fa)展有限公司、广西翠屏酒业有限公司、广州(zhou)广兴湖酒业发(fa)展有限公司、湖北人(ren)人(ren)大经贸有限公司、湖南阳光(guang)酒业有限公司以及四川五渺商贸有限公司等19名合伙人(ren)。
四川五浚供应链(lian)管理合伙企(qi)业的合伙人(ren)则包括:新乡(xiang)市宝盛商贸有限公司、南通益统糖酒业有限公司、苏州(zhou)利柯尔(er)酒类销售有限公司以及四川五购(gou)商贸有限公司等20名合伙人(ren)。
值得关注的是,上(shang)述共39家间(jian)接持股的股东中,湖北人(ren)人(ren)大经贸有限公司、乾坤福商贸有限公司、乌(wu)鲁木(mu)齐市宜新商贸有限公司、泰安(an)市泰山名饮有限公司、河北九鼎启瀚贸易连(lian)锁有限公司、陕西华鼎酒业有限公司等企(qi)业皆(jie)系五粮液官网公布的经销商。
据媒体报道,其中一家参股的经销商负责人(ren)透露,该平台公司可以做直(zhi)销,控制价格和货(huo)物(wu)流向,还可以做蓄水池,类似(si)于泸州(zhou)老窖的1573销售公司模式。相(xiang)比五粮液之(zhi)前的模式,这样的平台公司更有利于调节价格,控制价格体系。
此前,五粮液曾明确2025年的首(shou)要工作(zuo)是“加大力度抓好产品(pin)量价平衡”,要“破除经销商的盈利问题,用力推进产品(pin)价格向价值的合理回归”,同时“做好产品(pin)投放结(jie)构优化,既要稳价格也要抢份额(e)”。
对此,中国酒业独立评(ping)论人(ren)肖竹青认(ren)为,五粮液超级大商组建民营企(qi)业性质的贸易平台公司,是为了(le)协助五粮液实现业绩指标的调节作(zuo)用,同时也通过组建超级代理商平台公司推进市场直(zhi)营化和精准化转型,实现控价控量控业绩指标控营销动作(zuo)标准化落实。
他进一步表示,过去五粮液与传统大商的关系是专销产品(pin)运营或大区域包销。而现在五粮液与超级大商开始通过平台经销商模式,一方面助力五粮液完成上(shang)市公司业绩考核(he)指标达成,另一方面完成五粮液的渠道转型。