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近(jin)年来，中国企业(ye)掀起出海热潮，通过出海，企业(ye)可(ke)以寻求(qiu)更大的发展空间和更广阔的市场，获取更丰(feng)厚的利润。
比(bi)如，阿里巴(ba)巴(ba)、拼多多的跨境电商生意在海外做(zuo)得风生水起，比(bi)亚迪、吉利的汽车(che)出海很红火，小(xiao)米、传音生产的手机也在海外大卖。
在细分消费(fei)品(pin)方面，还有做(zuo)房车(che)出海生意的新吉奥、出口钓鱼装备(bei)产品(pin)的乐欣户外等等，这些(xie)领域都走出不少上市公司。如今，又有做(zuo)人造(zao)草坪出口生意的公司冲击IPO。
格隆汇获悉，近(jin)日，青岛青禾人造(zao)草坪股份有限公司（简称“青岛青禾”）更新了招股书申报稿(gao)，拟冲击沪主板上市，保荐人为(wei)中信证(zheng)券。
青岛青禾主要在越南生产人造(zao)草坪产品(pin)，然后卖给欧美等地(di)区的海外客(ke)户，2023年青岛青禾实现近(jin)20亿的营收。
人造(zao)草坪主要由人造(zao)草丝、基布、胶三大部分构成，外观与天然草坪相似。
因(yin)具有不受天气及季节影(ying)响(xiang)、使用寿命长、维护简单、环境友(you)好、养护费(fei)用低廉(lian)等优(you)点(dian)，人造(zao)草坪被广泛应用于足球、篮球、网球场等运动场地(di)，以及庭院、游泳(yong)池(shi)、宾馆、机场等休闲场所。
运动草示意图，图片来源于招股书
01
70后创业(ye)做(zuo)人造(zao)草坪生意，冲击IPO
青岛青禾的发展历史可(ke)追溯至2009年，当时(shi)青禾有限在青岛胶州市正产设立并投产，从事人造(zao)草丝及人造(zao)草坪产品(pin)的研发、生产及销售业(ye)务。
2013年青岛青禾获得国际足联（FIFA）认(ren)证(zheng)，开始作为(wei)FIFA的合格供应商为(wei)全球客(ke)户提供专业(ye)运动草坪产品(pin)，业(ye)务进入快速(su)发展阶段，并于2015年整体变更为(wei)股份有限公司。
2017年青岛青禾的越南工厂正式投产；2019年又成功研发高度可(ke)回收草坪等创新性产品(pin)，实现了人造(zao)草坪产品(pin)环保方面的突破，同时(shi)公司成为(wei)国际曲联FIH认(ren)证(zheng)生产商，在国际高端运动市场影(ying)响(xiang)力(li)快速(su)提升。
股权结(jie)构方面，本次发行前，实际控制人于康合计(ji)控制青岛青禾36.34%股份。此外，雅戈(ge)尔(er)、江阴洪泰、南海投资、劲邦创投、劲诚创投等均持有公司5%以上股份。
青岛青禾的董事长、总经理于康出生于1973年，毕业(ye)于中欧国际工商学院工商管理专业(ye)，硕士研究生学历。于康曾任职(zhi)于烟台海峡实业(ye)发展有限公司；并陆续当过韩(han)国株式会社晓星上海代表处销售经理、韩(han)国LG商事有限公司上海代表处销售经理等职(zhi)务，还曾历任青禾有限执行董事、董事长、总经理。
青岛青禾人造(zao)草坪股份有限公司董事长于康，图片来源于公司公众号
经过十多年的发展，如今青岛青禾的草丝版型(xing)数量达到50余款(kuan)，绿色系草坪品(pin)类高达100余种，不同颜色组合千余种。
目前，青岛青禾的主要生产基地(di)位于劳动力(li)充(chong)足且成本相对较低的越南，但随(sui)着越来越多的企业(ye)将生产制造(zao)环节转移至越南，越南的劳动力(li)成本将呈(cheng)现上升趋势。
同时(shi)青岛青禾主要客(ke)户及部分供应商同样为(wei)境外企业(ye)，这对于公司的经营管理也是一种考验。
值得一提的是，为(wei)了减(jian)少贸易摩擦风险、更好的满足美洲市场需求(qiu)，青岛青禾曾于2022年在墨西哥建立生产基地(di)并逐(zhu)步投产，但受限于生产效率低、管理难度大等因(yin)素，墨西哥生产基地(di)主要产能已转移至越南生产基地(di)。
02
年入近(jin)20亿元，净利润存在波动
青岛青禾的营收主要来源于人造(zao)草坪、人造(zao)草丝的销售。而人造(zao)草坪可(ke)细分为(wei)休闲景(jing)观草坪、运动草坪。
其(qi)中，休闲景(jing)观草坪广泛应用于住宅装饰、市政绿化、休闲场所、庭院、游泳(yong)池(shi)等场景(jing)，最终用户为(wei)居民、商业(ye)企业(ye)等消费(fei)者；运动草坪主要应用于足球、网球、曲棍球、高尔(er)夫(fu)球等运动场所，客(ke)户主要包括铺装商、大型(xing)批发商等。
2021年至2024年上半年，休闲草业(ye)务为(wei)青岛青禾贡献了约70%的营收，占比(bi)较大；运动草的营收占比(bi)在10%左右。
图片来源于招股书
人造(zao)草丝是生产人造(zao)草坪的重要原材料之一，青岛青禾生产的人造(zao)草丝除用于自身生产人造(zao)草坪外，也将部分人造(zao)草丝卖给人造(zao)草坪生产商，2024年上半年人造(zao)草丝业(ye)务的营收占比(bi)约18%。
业(ye)绩(ji)方面，2021年、2022年、2023年、2024年上半年（简称“报告(gao)期”），青岛青禾的营业(ye)收入分别约13.58亿元、18.28亿元、19.56亿元、10.36亿元，对应的净利润分别约1.37亿元、1亿元、1.29亿元、0.61亿元，尽管公司的营收呈(cheng)增长趋势，但净利润存在波动。
报告(gao)期内，青岛青禾的综(zong)合毛利率分别为(wei)23.18%、16.14%、21.28%和25.68%，低于同行业(ye)可(ke)比(bi)公司平均水平，且存在一定波动。
其(qi)中，2022年由于原材料成本持续高位运行，同时(shi)公司产能利用率同比(bi)下降(jiang)，且墨西哥生产基地(di)投产初(chu)期生产效率较低，导致公司毛利率同比(bi)下滑；随(sui)着影(ying)响(xiang)公司2022年毛利率的负面因(yin)素有所改善，2023年公司毛利率有所上升。
与可(ke)比(bi)公司毛利率的对比(bi)分析(xi)，图片来源：招股书
03
为(wei)全球第二大人造(zao)草坪企业(ye)，超9成营收来自境外
近(jin)年来，随(sui)着全球经济的发展，人造(zao)草坪市场规模(mo)也呈(cheng)增长趋势。
据AMI Consulting的研究，2023年全球人造(zao)草坪市场销售规模(mo)及需求(qiu)量分别约246.52亿元、3.93亿平方米；预测到2027年全球人造(zao)草坪市场规模(mo)及需求(qiu)量将分别达到317.13亿元及4.77亿平方米，可(ke)见未来还有一定增长空间。
2017年至2023年全球人造(zao)草坪市场规模(mo)及需求(qiu)量，图片来源：招股书
人造(zao)草坪最先发展成熟于欧美地(di)区，最初(chu)我(wo)国人造(zao)草坪主要依赖进口产品(pin)，但伴(ban)随(sui)着国内厂商对于人造(zao)草坪生产工艺的掌握及对市场需求(qiu)的匹配，目前中国人造(zao)草坪产能大幅增长，在全球市场中占据重要位置。
竞争格局方面，人造(zao)草坪行业(ye)的集(ji)中度较高，行业(ye)内前五大草坪生产商的人造(zao)草坪产量占全球产量的41.1%，前十大公司占比(bi)达到54%。而前十大公司中有共创草坪、青岛青禾、傲胜股份、威腾体育4家来自中国，贡献37%的全球人造(zao)草坪产量。
其(qi)中，2023年青岛青禾人造(zao)草坪的全球市场占有率为(wei)12.9%，是全球生产和销售规模(mo)排名第二的人造(zao)草坪企业(ye)，仅次于共创草坪（全球市场占有率为(wei)16.7%）。
值得注意的是，青岛青禾、共创草坪两家曾因(yin)专利权纠纷闹上法(fa)庭。截至招股说明书签署日，青岛青禾存在一起专利侵权未决(jue)诉(su)讼，为(wei)POLYLOOM CORPORATION OF AMERICA d/b/a TC THIOLON USA在美国乔治亚州北部地(di)区联邦法(fa)院亚特兰(lan)大分院和美国德克萨斯州南部地(di)区联邦法(fa)院休斯敦(dun)分院向公司及子公司提起的诉(su)讼。
从市场来看，EMEA地(di)区（欧洲、中东及非洲）是全球最大的人造(zao)草坪市场，2023年该地(di)区的人造(zao)草坪需求(qiu)量占全球市场的44.77%，且该地(di)区总体价格处于中等水平。
亚洲及大洋洲是全球规模(mo)排名第二的市场，但产品(pin)平均单价较低，以中低端、运动草产品(pin)为(wei)主；而北美洲及南美洲是全球人造(zao)草坪平均单价最高的区域，2023年该地(di)区需求(qiu)量占全球需求(qiu)量的23.82%。
青岛青禾的产品(pin)销售以境外市场为(wei)主，客(ke)户覆盖美洲、欧洲、亚洲、大洋洲等上百个国家及地(di)区。报告(gao)期内，公司境外销售收入占主营业(ye)务收入的比(bi)例(li)分别为(wei)97.94%、98.62%、98.71%和99.16%，占比(bi)较大，面临着国际市场环境变化及汇率波动风险。
整体而言，经过多年发展，青岛青禾已在全球人造(zao)草坪市场拥有了一定地(di)位，但也面临着原材料及劳动力(li)成本方面的压力(li)，同时(shi)由于公司较为(wei)依赖海外市场，未来如果出口地(di)的贸易政策发生变化，可(ke)能会影(ying)响(xiang)公司的经营业(ye)绩(ji)。