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新年之初(chu)，信达生物作为中国新时代biopharma领(ling)域的领(ling)军(jun)者，其发展的飞轮正以前所未有的速度加速旋转。
在接连斩获两款创新药上市批文、成功实现BD业务出海之后，公司再(zai)度传来振奋人(ren)心的消息。2月6日发布的最新公告显示，信达生物2024全年总产品收入超过82亿元人(ren)民币，同比去年，实现了超过40%的大幅增长。
在行业整体走势变幻难(nan)测的大背景下，信达生物却显现出一(yi)股从(cong)容的战略定力，循着既(ji)定的目标稳步向前走。信达生物的目标在哪里又如何实现？拆解这份82亿元的成绩单，或许可以找到(dao)一(yi)些答案。
大象起舞：从(cong)“肿瘤专(zhuan)家”到(dao)全科圣手
2024年，医疗大健康行业遭遇了来自国内外环境的重重挑战与不确定性(xing)，其前行之路布满了荆棘与坎坷。据WIND数据显示，该年度医药行业整体跌幅达到(dao)了10.17%，在申万(wan)31个一(yi)级子行业中排名(ming)垫底，且自2022年7月以来，医药行业一(yi)直处于持续的调整之中。
当(dang)生物医药大行业被焦虑和迷茫笼罩之中，少数公司逆势大增就显得尤(you)为突兀。不过，产品销售82亿，同比增长40%，这份令人(ren)惊讶的增长数据，发生在信达生物，其说(shuo)服力显然(ran)就要强得多。
与不少中国上市生物医药公司依赖单一(yi)产品不同，信达生物14年14款药物构建起来的多元化产品矩阵，让其在市场快速的变化中，其结构化的抗风险能力让其能够更(geng)加冷静的找到(dao)市场中的机(ji)会，出现爆款大单品已经(jing)成为简(jian)答的概率学问题。
以信达生物的PD-1产品信迪利单抗注(zhu)射液（达伯(bo)舒®）为例。作为唯一(yi)一(yi)款将五(wu)大高发瘤种一(yi)线治疗纳入国家医保目录(lu)的PD-1抑制剂(ji)，据IQVIA统(tong)计，2024年上半年，中国已上市的PD-(L)1中，使用达伯(bo)舒®的患者份额位居首位，与百济神州的百泽安®合(he)计占据56%的市场份额，市场格(ge)局依然(ran)相对集中。在国内市场，达伯(bo)舒®今天领(ling)先地位显著，成为肿瘤治疗的基石药物，且销量持续增长。
达伯(bo)舒®的成功正是信达在肿瘤领(ling)域不断(duan)探索、积累巩固(gu)出来的巨大优势，使其在中国肿瘤治疗领(ling)域成为一(yi)张“金(jin)字招(zhao)牌”。信达生物的肿瘤产品线上，拥有23款肿瘤候选(xuan)药物，其在 技术领(ling)域的优势，成为其越来越深的护城河。
不过，似乎信达生物显然(ran)不满足将自己局限在肿瘤领(ling)域，在肿瘤治疗领(ling)域一(yi)马当(dang)先的同时，其完成了在困(kun)扰更(geng)多患者的慢病领(ling)域如心血管及代谢、自身免(mian)疫和眼科等多个板块的布局。2025年，也成为其综合(he)产品线成果加快兑现的一(yi)年。
玛仕(shi)度肽（GCG/GLP-1）：是一(yi)款“天然(ran)双靶、燃脂护肝、优质减重、综合(he)获益”的突破性(xing)减重降糖药物。
替妥尤(you)单抗：预(yu)计于2025年上半年获批上市，它将成为中国首个抗IGF-1R单抗，专(zhuan)治甲状腺眼病（TED），有望终结该领(ling)域长达60年的新药荒。
匹康奇(qi)拜单抗：作为中国自主研发的IL-23p19单抗，作为全球唯一(yi)一(yi)款在16周治疗内达到(dao)PASI 90（银屑病面积和严(yan)重程度指数改善≥90%）的受试者比例超过80%的IL-23p19单抗，其长期疗效显著、IL-17耐药后仍有效、季度给药间隔等优势显著。
这些重磅(pang)新药激(ji)活了外界对信达生物的更(geng)大想象。值得期待的不仅是三款药物巨大的市场机(ji)会带来的增量收入，更(geng)加说(shuo)明信达已经(jing)构筑(zhu)起了肿瘤+综合(he)管线双轮驱动的模式，在其已经(jing)公布的在研管线中，就有14款候选(xuan)药物，面向不同的患者群体。
信达生物的这一(yi)次转型(xing)，也给公司的成长加入了更(geng)多确定性(xing)因素。一(yi)边是肿瘤治疗技术的加速狂奔，一(yi)边是更(geng)多元药物的遍地开花，业绩的增长只需要交给时间。
全球明星：加快向“国际一(yi)流生物制药公司”迈进(jin)
数量庞大的上市药物组合(he)，和潜力无限的在研管线，让信达生物的信心十足。在其公告中，信达生物再(zai)次明确：至2027年，国内产品收入要突破200亿元大关(guan)。
这份自信，除了对自身产品的信心之外，还有一(yi)个不可或缺的关(guan)键因素，就是其商业化的能力。对于以研发起家的信达生物而言，在过去商业化能力确实是其一(yi)块短板。不过，此次公告的82亿产品收入可以说(shuo)是其商业化能力日臻(zhen)完善的最佳证明。在国内众(zhong)多的创新药企当(dang)中，产品收入超过80亿元，十分少见(jian)。对于其渠(qu)道建设、库存管控、品质管理甚(shen)至医保谈判等能力都提出了非常高的要求。
在商业化方面，2025年，信达生物也将面临更(geng)大的考验。对此信达在公告中表示，经(jing)过几年的发展，已建立成熟、灵(ling)活、高效的商业化平台。2025年，将扩(kuo)大肿瘤领(ling)域的领(ling)先品牌地位和推动收入的持续增长，做好新增三款肿瘤药物上市，包(bao)括肺癌靶向药物达伯(bo)乐（ROS1抑制剂(ji)）、奥壹(yi)新（EGFR抑制剂(ji)）和血液瘤产品捷帕力（BTK抑制剂(ji)）。
同时，公司致力于打造综合(he)管线慢病产品的销售能力，推动其成为公司的第二(er)增长极(ji)，包(bao)括新进(jin)国家医保目录(lu)品种信必乐（抗PCSK9单抗）、和预(yu)计今年上市的玛仕(shi)度肽（GCG/GLP-1双受体激(ji)动剂(ji)）、替妥尤(you)单抗（抗IGF-1R单抗）及匹康奇(qi)拜单抗（抗IL-23p19单抗）。
不可否认，这确实是一(yi)个全新的挑战。不过，从(cong)Biotech转型(xing)为国内最具代表性(xing)的Biopharma，信达生物很好地完成了这场自我革命，从(cong)肿瘤迈向慢病领(ling)域，市场没(mei)理由对信达不充满信心。
对于信达生物而言，无论(lun)是2027年实现人(ren)民币200亿元国内产品收入目标的信心和2025年实现EBITDA转正，都是其向投资者交了一(yi)份期中答卷(juan)，给市场一(yi)个明白的交代。做出国际一(yi)流生物制药公司才是更(geng)根本的目标。
在MNC药企仍旧在中国市场攻(gong)城略地的当(dang)下，让中国创新药也能走向世界尤(you)其是发达国家的市场，成为很多人(ren)的期待。在药企出海的大潮中，有人(ren)在质疑信达似乎慢了半拍。但对于信达而言，磨刀不误砍柴功是个很朴素又很基本的哲学。海外市场天高海阔同时也风高浪急，海外临床实验烧钱速度更(geng)加快，对于普遍未能盈利的中国创新药企而言确实应该谋定而动。从(cong)这一(yi)角度来看，信达生物在国内市场82亿元的产品收入也显得尤(you)其珍(zhen)贵，而当(dang)2027年200亿元的小目标实现之时，手握充足现金(jin)流的信达走在国际市场上必然(ran)能够更(geng)加从(cong)容。
这也不意味着信达不着急。今年 ，信达生物面向全球的布局明显在加速，为其全球创新的大战略做好充分准备(bei)。信达生物表示，今年以IO、ADC为代表的新一(yi)代肿瘤创新管线有望进(jin)入关(guan)键阶(jie)段，而下一(yi)代自免(mian)、CVM和眼科管线陆续进(jin)入海外开发，公司将迎来全球发展新机(ji)会。