一位券商人士向(xiang)银柿财经解(jie)释，券商招聘流程通(tong)常是，总部确定招聘名额后分配给各地分支机构，分支机构再(zai)各自往下分配名额、自主展开招聘。今年，其所在券商总部分配下来的校招总名额较去年略有增多，但薪资(zi)水平和去年持平。

目前开放春季招聘的券商几乎都有多个财富(fu)管理类岗位放出。比如，广发证券（000776.SZ）今年以来在官网上(shang)放出了7个财富(fu)管理类校招岗位，其中除了私人理财经理、投资(zi)顾问(wen)、私人财富(fu)总监这类常规岗位，还(hai)有2025届秋招“星·起点培训生”，包(bao)括财富(fu)管理和机构业(ye)务两大方向(xiang)，工作地点涵盖(gai)20余个全国主要城市。岗位介绍显示，“星·起点”培训生项目面向(xiang)海内外2025届优秀硕士研究生，主要培养机构业(ye)务、财富(fu)管理方向(xiang)的业(ye)务人才，助力公司财富(fu)管理业(ye)务转型，赋能青年员工职业(ye)成长(chang)，共创公司业(ye)务发展新高地。

券业(ye)向(xiang)买(mai)方投顾转型已是大势所趋。据中证协公示数据，在证券从业(ye)人员整体持续缩水的情况(kuang)下，截至2月21日，证券投资(zi)顾问(wen)总人数达到8.06万人，较2024年初逆势增超3000人。

和往年有所不同的是，财经主播也成为一大热门(men)岗位，足(zu)见券商对直播、短视频等新媒体渠道的影(ying)响(xiang)力越(yue)发重(zhong)视。据银柿财经不完(wan)全统计，目前至少有华泰证券、银河证券、长(chang)江(jiang)证券、国海证券、华安证券、华西证券、国金证券、东海证券、申港证券等10余家券商正在招募财经主播，主要工作内容是在短视频平台直播及录制市场分析类财经视频，要求具备证券从业(ye)及投顾资(zi)格证，普通(tong)话流利、形象气质佳。银柿财经也注意(yi)到，各家券商对这一岗位给出的薪资(zi)待遇差(cha)距不小，如华西证券（002926.SZ）在招聘平台上(shang)标出“20000元(yuan)～40000元(yuan)”的月薪，国金证券（600109.SH）的投顾主播标价则(ze)为“5000元(yuan)～10000元(yuan)”。

投行、研究所勒(le)紧裤(ku)腰带

相较于财富(fu)管理队伍热火朝天地招兵买(mai)马，降本增效的“排头兵”投行和研究所继续勒(le)紧裤(ku)腰带。

“投行、研究所这两年一直很少有HC（岗位缺口），今年估计也是大部分都没有，就算有也是社招，校招基本只(zhi)招实习生。”多位券商人士向(xiang)银柿财经表示。一位头部券商员工也表示，大概最近3年，公司投行、研究所校招已经基本关闭了。

据财报数据，2024年前三季度，45家上(shang)市券商投行业(ye)务净收入219亿元(yuan)，同比下滑38%。2024全年，IPO项目撤(che)否数达到436单，创下历史最高纪录，不少中小投行一年到头无项目可做成为常态。

在此(ci)背景下，银柿财经梳理招聘信息(xi)发现，各家券商放出的股权投行岗位寥寥无几。不过，受益于近年债市火热，债券投行仍有不少需求，尤(you)其中小型券商机会相对更多。比如，东吴证券（601555.SH）放出投行经理助理、债券承做助理等多个岗位；国金证券（600109.SH）投行放出债券承揽、债券承做等多个社招岗位，其中还(hai)有岗位涉(she)及债券新团队业(ye)务，备注“优先广东地区”。

各大券商研究所更是人人自危。2024年7月，《公开募集证券投资(zi)基金证券交(jiao)易费用管理规定》正式实施，其中明确，被动股票型基金不得通(tong)过交(jiao)易佣金支付研究服(fu)务、流动性服(fu)务等其他费用，其他类型基金的股票交(jiao)易佣金费率原则(ze)上(shang)不得超过市场平均水平的两倍。据初步(bu)估算，交(jiao)易佣金费率预计将下降约(yue)40%，年化节约(yue)成本超过60亿元(yuan)。这意(yi)味着分仓佣金蛋糕大幅缩水，倒逼研究所盈利模式从佣金依赖转向(xiang)业(ye)绩导(dao)向(xiang)。转型阵痛下，卖方研究所寒潮席卷，多次被曝(pu)出降薪、裁(cai)员。

不过，也仍有部分券商研究所在大力招揽人才，如浙商证券研究所近期面向(xiang)集团内外部公开招聘10人；校园招聘方面，则(ze)是以放出实习岗位为主。

金融科技(ji)“卷”向(xiang)AI

降本增效的压(ya)力也席卷了一向(xiang)热门(men)金融科技(ji)岗位。最近几年，几乎各家券商每年都有开发、算法、运维这类岗位放出，不过多位券商后台技(ji)术(shu)人员向(xiang)银柿财经透露，今年缩招趋势也很明显。某外资(zi)投行后台员工向(xiang)银柿财经透露，最近两年整个技(ji)术(shu)部门(men)招聘名额都是个位数，并且逐(zhu)年减少。

此(ci)外，多家券商后台人员共同提到的一个现象是，前两年，金融机构招聘技(ji)术(shu)人员的标准(zhun)相较于互联网大厂等科技(ji)公司并不高，并且不会像投研等前台岗位那样要求必须通(tong)过实习考核。但今年基本要先实习后转正，很少听(ting)说有面试完(wan)就直接拿(na)到offer的情况(kuang)。“以前进券商不难，能进（互联网）大厂的一般都不太考虑去券商，因(yin)为收入相对不高。但现在校招坑位很少了，会‘卷’一些。”一位头部券商的后台人员提到。

银柿财经多方采(cai)访(fang)了解(jie)到，出现这一现象的原因(yin)除了券商相关人才储备已相对饱和外，还(hai)包(bao)括券商对金融科技(ji)人才的需求开始瞄准(zhun)AI。一位券商后台人士向(xiang)银柿财经表示，其所在券商领导(dao)现在不仅重(zhong)视AI人才的招募，也很重(zhong)视技(ji)术(shu)部门(men)往AI应用方向(xiang)转型，公司内部会定期组织(zhi)AI应用比赛，鼓励技(ji)术(shu)部门(men)主动研究如何(he)把大模型应用到具体业(ye)务上(shang)，“似(si)乎大家都在做这类工作，同行、外部供(gong)应商也有在组织(zhi)。”

“主要还(hai)是因(yin)为领导(dao)们都意(yi)识到AI是降本增效的一大利器，用好了可以节省很多人力成本开支。”上(shang)述券商人士分析。对应到招聘上(shang)，不少券商正在积(ji)极(ji)招徕相关人才，如浙商证券正热招“大模型应用开发工程师”“大模型算法与应用研究员”，还(hai)有多家大型券商在招聘平台上(shang)放出了“AI科学家”“AI算法工程师”等猎头岗位。

仍有多家券商“冻(dong)编”中

“春招热”背后仍有寒意(yi)，不少券商并未开放春季校招，或仅放出部分社招岗位。

部分券商或因(yin)为处于重(zhong)组整合进程中，暂停或减少招聘。国泰君安（601211.SH）、海通(tong)证券目前均无校招岗位放出，其中国泰君安校招、社招岗位均显示为0，海通(tong)证券则(ze)还(hai)挂(gua)出了部分社招岗位。有接近上(shang)述券商人士表示，预计现阶段两家券商重(zhong)点在人员整合，后续是否招聘还(hai)需走一步(bu)看一步(bu)，看岗位需求。

刚(gang)刚(gang)更名的国联民生也没有开放校招，不过银柿财经注意(yi)到，国联证券长(chang)沙、无锡、苏州等多地分公司在招聘平台上(shang)放出了金融管培生、证券经纪人、财富(fu)规划师的校招岗位。

银柿财经了解(jie)到，不仅是部分重(zhong)组券商，还(hai)有多家券商也处于冻(dong)编甚至缩编状态。如兴业(ye)证券除了日常实习岗位外，目前只(zhi)有一个分支机构劳务派遣客服(fu)岗位和博士后岗位在招。信达证券官网自2024年10月以来，也未再(zai)更新过招聘公告(gao)。此(ci)外，西南证券（600369.SH）、光大证券（601788.SH）、华兴证券等多家券商目前也并未开放校招，仅有部分社招岗位放出。“现在都优先招成熟人才，‘小朋友’很难生存。”某中型券商高管直言，公司今年各分支机构都没有人员缺口。

来源：银柿财经