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界面(mian)新闻(wen)记者 | 陈杨
界面(mian)新闻(wen)编辑 | 许(xu)悦
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百克生物前营销负责人(ren)于冰的职(zhi)业生涯下一站已定。
2月20日盘后,康泰生物发布公告称,聘任于冰为公司副总裁,任期为三年。此前,。在(zai)百克生物任职(zhi)期间,其主要负责营销工作。
实际上,国内疫苗企业产品定位大多是跟随进口(kou)疫苗以(yi)分(fen)食国内市场,且大品种上无(wu)不挤满了多个玩家,包括流感(gan)疫苗、HPV疫苗、13价肺炎球菌(jun)多糖结合(he)疫苗(PCV13疫苗)、带状疱疹疫苗等。
而过去一两年,受经济下行、疫苗接种意愿降低、市场竞争(zheng)加剧等因素影响,。
此前,2023年起,百克生物凭借(jie)首款(kuan)国产带状疱疹疫苗拉(la)升(sheng)业绩。但到了2024年公司的营收、净利润双双同比下滑。另外,百克生物的带状疱疹疫苗虽有价格等优(you)势,但技(ji)术较GSK等竞品落后。
与之类似的是,2021年9月,康泰生物的13价肺炎球菌(jun)多糖结合(he)疫苗获批,国内市场开始由辉(hui)瑞、沃森生物和康泰生物竞争(zheng)。
但随着国内新生儿数量下降及竞争(zheng)加剧,13价肺炎球菌(jun)多糖结合(he)疫苗。2024年,沃森生物称公司的13价肺炎球菌(jun)多糖结合(he)疫苗在(zai)国内市占率排(pai)名第一,但销售额同比下降。
除了13价肺炎球菌(jun)多糖结合(he)疫苗,还(hai)在(zai)二价HPV疫苗上和陷入价格战。同在(zai)HPV疫苗赛道上的也不好过。另外,降价拼杀的还(hai)有、等一众公司。
由此,2024年,各家疫苗公司业绩大多腰斩。
数据来源:各家疫苗公司2024年业绩预告。制图:陈杨
此时(shi),于冰加入康泰生物,从营销、产品推广方面(mian)能多大程度上改善公司业绩还(hai)未可(ke)知。
而同一时(shi)期,各家疫苗公司、高管(guan)也变动颇多。这其中既有多个销售高管(guan)跳槽、升(sheng)职(zhi),也有公司更换一把手(shou),甚至“整体(ti)大洗牌”。
于冰被官(guan)宣离职(zhi)前,百克生物已有资深疫苗营销人(ren)才加入。2024年11月,康华(hua)生物发布公告称,副总裁孙晚丰离职(zhi)。一个月后,其。
孙晚丰此前历任吉林省疾(ji)控中心疫苗科(ke)科(ke)员、GSK中国北区大区经理(li)、康华(hua)生物销售总监(jian)等职(zhi),在(zai)生物疫苗营销领域经验丰富。
同在(zai)2024年12月,成大生物聘任王焕宇为公司副总经理(li)。其早(zao)在(zai)2009年即(ji)加入成大生物,同样销售出身。升(sheng)任副总经理(li)前,王焕宇一路从大区经理(li)做(zuo)到区域销售总监(jian)、市场总监(jian)、医学市场总监(jian)、医学总监(jian)兼区域销售总监(jian)。
沃森生物的新任总裁也由营销高管(guan)升(sheng)任。2024年7月,姜润生辞去公司总裁职(zhi)务(wu),接棒(bang)者为姚伟。后者自2016年起任沃森生物营销总监(jian),全面(mian)负责管(guan)理(li)公司的市场营销工作。
实际上,沃森生物同期还(hai)调整了整个组(zu)织架(jia)构。其财务(wu)、商务(wu)拓展、生产、工程技(ji)术、质量、投资、技(ji)术、研发、运(yun)营九大总监(jian)全部辞职(zhi),而后考核(he)竞争(zheng)上岗。
此后,沃森生物设(she)研发与转化、注册与医学、质量管(guan)理(li)、供(gong)应链四(si)大中心,及国内营销、国际营销、细菌(jun)疫苗、重组(zu)蛋白、mRNA、新业务(wu)六大事业部。
“换帅”的还(hai)有万泰生物和智飞生物。
2024年1月,邱子欣决定将主要精力集(ji)中在(zai)董事长工作职(zhi)责和公司战略发展上,辞去万泰生物总经理(li)一职(zhi),。而后者此前基本在(zai)体(ti)外诊断(IVD)领域任职(zhi)。
在(zai)疫苗板块带飞万泰生物业绩前,IVD可(ke)以(yi)说是公司的起家业务(wu)。2024年,剔(ti)除新冠诊断相(xiang)关业务(wu),该板块的销售收入和利润倒同比有较快增长。
同年9月,蒋凌(ling)峰接任蒋仁生成为智飞生物总裁,这也意味着智飞生物进入。此前,蒋凌(ling)峰已在(zai)智飞生物任高管(guan),但其当下面(mian)临(lin)的最大问题(ti)是代理(li)的默沙东进口(kou)HPV疫苗积压、拖垮公司业绩。