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界面新闻记者 | 陈杨
界面新闻编辑 | 许悦
界面新闻记者 | 陈杨
界面新闻编辑 | 许悦
百克生物前营销负责(ze)人于冰(bing)的职业生涯(ya)下一站(zhan)已定。
2月20日盘后，康泰生物发布公告称，聘任于冰(bing)为公司副总裁，任期为三年。此前，。在百克生物任职期间，其主要负责(ze)营销工作。
实际上，国内疫苗企业产品定位大多是(shi)跟(gen)随进口疫苗以分食(shi)国内市场，且大品种上无不挤满了多个玩家，包括(kuo)流感疫苗、HPV疫苗、13价肺炎球菌多糖结合疫苗（PCV13疫苗）、带(dai)状疱疹疫苗等。
而过去一两年，受经济下行、疫苗接种意愿降低、市场竞争加剧等因(yin)素影响，。
此前，2023年起，百克生物凭(ping)借首款国产带(dai)状疱疹疫苗拉升业绩。但到了2024年公司的营收、净利润双双同比下滑。另外，百克生物的带(dai)状疱疹疫苗虽有价格等优势，但技术较(jiao)GSK等竞品落后。
与之(zhi)类(lei)似的是(shi)，2021年9月，康泰生物的13价肺炎球菌多糖结合疫苗获批，国内市场开(kai)始由辉瑞、沃森生物和康泰生物竞争。
但随着国内新生儿数量(liang)下降及竞争加剧，13价肺炎球菌多糖结合疫苗。2024年，沃森生物称公司的13价肺炎球菌多糖结合疫苗在国内市占率排名第一，但销售额同比下降。
除(chu)了13价肺炎球菌多糖结合疫苗，还在二价HPV疫苗上和陷入价格战。同在HPV疫苗赛道(dao)上的也不好(hao)过。另外，降价拼杀的还有、等一众公司。
由此，2024年，各家疫苗公司业绩大多腰斩(zhan)。
数据来源：各家疫苗公司2024年业绩预告。制图：陈杨
此时，于冰(bing)加入康泰生物，从营销、产品推广方(fang)面能(neng)多大程(cheng)度上改(gai)善公司业绩还未可知。
而同一时期，各家疫苗公司、高管也变动(dong)颇多。这其中(zhong)既有多个销售高管跳(tiao)槽、升职，也有公司更换一把手，甚至“整体大洗牌”。
于冰(bing)被官宣离职前，百克生物已有资深疫苗营销人才加入。2024年11月，康华生物发布公告称，副总裁孙晚(wan)丰离职。一个月后，其。
孙晚(wan)丰此前历任吉林省疾控中(zhong)心疫苗科科员、GSK中(zhong)国北区(qu)大区(qu)经理、康华生物销售总监等职，在生物疫苗营销领域经验丰富。
同在2024年12月，成大生物聘任王焕(huan)宇为公司副总经理。其早在2009年即(ji)加入成大生物，同样销售出身。升任副总经理前，王焕(huan)宇一路从大区(qu)经理做到区(qu)域销售总监、市场总监、医学市场总监、医学总监兼区(qu)域销售总监。
沃森生物的新任总裁也由营销高管升任。2024年7月，姜(jiang)润生辞去公司总裁职务(wu)，接棒者为姚伟。后者自2016年起任沃森生物营销总监，全面负责(ze)管理公司的市场营销工作。
实际上，沃森生物同期还调整了整个组织架构。其财(cai)务(wu)、商务(wu)拓展、生产、工程(cheng)技术、质量(liang)、投资、技术、研发、运营九大总监全部辞职，而后考核竞争上岗。
此后，沃森生物设研发与转化、注册与医学、质量(liang)管理、供应链四(si)大中(zhong)心，及国内营销、国际营销、细菌疫苗、重组蛋白、mRNA、新业务(wu)六大事业部。
“换帅”的还有万泰生物和智飞生物。
2024年1月，邱子欣决定将主要精力集中(zhong)在董事长工作职责(ze)和公司战略发展上，辞去万泰生物总经理一职，。而后者此前基本在体外诊断（IVD）领域任职。
在疫苗板块(kuai)带(dai)飞万泰生物业绩前，IVD可以说是(shi)公司的起家业务(wu)。2024年，剔除(chu)新冠诊断相关业务(wu)，该板块(kuai)的销售收入和利润倒同比有较(jiao)快增长。
同年9月，蒋凌峰接任蒋仁生成为智飞生物总裁，这也意味着智飞生物进入。此前，蒋凌峰已在智飞生物任高管，但其当下面临的最大问(wen)题(ti)是(shi)代理的默沙东进口HPV疫苗积压、拖垮公司业绩。