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如果问：您家垃圾袋长(chang)啥样？您或许(xu)会想：这垃圾袋还能有啥花样？
但是(shi)，有这样一(yi)批中国(guo)制造企业，硬是(shi)在(zai)最不起眼的垃圾袋上作(zuo)出了新文章。
“我来自一(yi)个被称为(wei)‘中国(guo)做电(dian)商最卷’的地方，义乌；从事最卷的行业，日用百货；又做了最卷的类目，垃圾袋。”义乌欧(ou)凯斯日用品有限公司董事长(chang)吴祥炬经常(chang)这样介绍自己。
垃圾袋类目有多“卷”？某(mou)电(dian)商平台(tai)数据显示，垃圾袋在(zai)售商品数大约1000万到(dao)2500万个，有几十万商家在(zai)这里竞争(zheng)，十分激(ji)烈。
作(zuo)为(wei)普通消费者，从购买经验(yan)出发，也能对此(ci)有所体(ti)会：此(ci)前在(zai)各类电(dian)商平台(tai)上搜索“垃圾袋”，出来的商品图片、价格(ge)相差无几，挑选时要么比价看谁(shui)更便宜，要么参考用户(hu)评价、回购数量等指标，图个“快(kuai)捷”了事。在(zai)不少消费者看来，“垃圾袋，差不多就行”“几块(kuai)钱的东西，买不了吃亏买不了上当”。
在(zai)这样一(yi)个赛道竞争(zheng)，商家更是(shi)“压力山大”。
“非常(chang)难，过程中我们经历了很多挑战。”吴祥炬记得(de)，有一(yi)年公司总业绩做了7000多万元，但净利润仅有26万元，另(ling)外一(yi)算库存新增加(jia)200多万元，相当于是(shi)亏损的。“我们考虑，要么重(zhong)生，要么死亡。所以，当时就做了一(yi)件事，创新。”他说。
可是(shi)垃圾袋有多大创新空间？
这还得(de)聚焦到(dao)用户(hu)体(ti)验(yan)上，家家户(hu)户(hu)每天用的垃圾袋，有没有痛点(dian)？“当时国(guo)内所有垃圾袋都(dou)是(shi)点(dian)断式的，需要双手撕开(kai)，又容易(yi)撕裂。我们用了好长(chang)时间研发，做出了像纸巾(jin)抽取一(yi)样免撕的垃圾袋。”吴祥炬说。今天，在(zai)电(dian)商平台(tai)上搜索，“免撕”已经成为(wei)不少垃圾袋商品的卖点(dian)之一(yi)。
如果非要“鸡蛋里挑骨头(tou)”，垃圾袋还有个共性，往(wang)往(wang)都(dou)不太美(mei)观。之前垃圾袋主要在(zai)颜色上做一(yi)些区(qu)分，比如黑、白、灰、红、绿(lu)、紫等。而今天，热销款的垃圾袋上有的印(yin)着可爱白兔、有的装点(dian)上花草图案，还有十二生肖、蛇年新款，让不起眼的垃圾袋情绪价值“拉满”。外观的创新，给消费者带来了更多选择，也成为(wei)厂(chang)家生意的新增长(chang)点(dian)。“我们有一(yi)款小兔子纹样的垃圾袋产(chan)品，2024年给我们带来至(zhi)少5000万元的销售额，成了爆款。”吴祥炬说。
打开(kai)了思路，垃圾袋的创新便源源不断。比如，给垃圾袋添加(jia)艾草香氛，可以驱(qu)蚊；为(wei)中秋节打造的垃圾袋，带着桂花香味；还有山茶花香、栀子花香……这些新想法、新尝试，把看似平平无奇的产(chan)品带到(dao)新的高度，给了更多消费者一(yi)个选择的理(li)由。
在(zai)这样的基础(chu)之上，企业出海也有了更足的底(di)气。“我们从2024年下半年开(kai)始出海，第一(yi)站是(shi)美(mei)国(guo)。”吴祥炬说，他们调研发现(xian)，美(mei)国(guo)排前100名的垃圾袋都(dou)是(shi)没有任何印(yin)花的。但是(shi)公司结合市场(chang)调研做出一(yi)款印(yin)花垃圾袋产(chan)品，打开(kai)了市场(chang)。“今年我们会通过跨境电(dian)商走进更多国(guo)家，预计今年跨境电(dian)商销售额能达到(dao)2020年公司全年的业绩规模(mo)。”
一(yi)些看似很“卷”的赛道究竟有没有发展潜(qian)力？在(zai)“卷”价格(ge)、拼成本之外，企业如何还能棋高一(yi)着？小小的垃圾袋给出了不少启示。而创新的成效，也直接反馈在(zai)业绩上。吴祥炬介绍，公司从2023年初开(kai)始变革，当年业绩增长(chang)20%，去年业绩增长(chang)3倍，今年目标依然是(shi)业绩增长(chang)3倍。
当然，创新背后不能忽视的是(shi)消费之变。今天，消费者越来越注重(zhong)“质价比”——既要优(you)质又要好价，这推动着新兴品牌、创新产(chan)品不断涌现(xian)。中国(guo)是(shi)世界第一(yi)制造业大国(guo)，我国(guo)能够生产(chan)的产(chan)品覆盖原材(cai)料、消费品、中高端装备等各个领域，在(zai)500种主要工业产(chan)品中，有四成以上产(chan)品产(chan)量位居全球第一(yi)。在(zai)这坚实的底(di)座之上，更多创新正在(zai)酝酿，各类新模(mo)式、新产(chan)品正在(zai)推陈出新。
2月10日，阿里巴巴旗下源头(tou)厂(chang)货直供直销平台(tai)1688启动“产(chan)业带强势复苏”招商活动，推出不少举措欢迎正在(zai)加(jia)速数字(zi)化转型、拥抱AI技术(shu)应(ying)用和尝试跨境市场(chang)的工厂(chang)。不少有实力的制造企业正在(zai)蝶变，期待那些曾经默默无闻的制造工厂(chang)，讲出更多“垃圾袋”的故事。