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陷入转型阵(zhen)痛期的来伊份(603777.SH)近期交出了一份业绩惨淡的财(cai)报，公司预计2024年实现归母净利润亏损8600万元，同比下滑约251%；实现扣非后的净利润为亏损7600万元，同比骤降约750%，这也是公司自2016年上市以来，亏损幅度最大的一年。
在当(dang)前(qian)消费降级(ji)的环(huan)境(jing)下，休闲零食行业价格战激烈，以来伊份为代(dai)表的传统(tong)品牌正受(shou)到量贩零食和电商渠道的猛烈冲(chong)击。证券之星了解到，来伊份虽选择不打“价格战”策略，但也导致其在低价、下沉市场缺乏竞争力，另一方面，公司也在对部分(fen)销售渠道进行战略调整，如直营(ying)转加盟、开设仓储会员(yuan)店，但短期内难以看(kan)到投入回报，且是否能达到预期效果仍待观察。
万店计划破灭
来伊份2023年年报中，“全渠道”一词被多(duo)次提及，全渠道模(mo)式下，公司拥有直营(ying)、加盟、特通(tong)渠道、电子商务和来伊份APP平台等(deng)。但从收入构成看(kan)，公司线下渠道是其主要且核心收入来源(yuan)。2017年，来伊份启动"万家灯火"计划，目标在2023年实现一万家门(men)店的规模(mo)。而截至2023年末，来伊份门(men)店总数量仅为3685家，距离万店规模(mo)相差甚远。
值得注意，2017年前(qian)后，彼时正值以抖音为首的内容电商刚刚兴起，这些内容电商用户以95后、Z世代(dai)为主，与休闲零食主力消费人群重合度高(gao)。伴随着传统(tong)电商红利逐渐见(jian)顶，新兴内容电商渗(shen)透率持续提升，来伊份同行业公司三只松鼠、洽洽食品等(deng)开始将销售渠道向内容电商倾斜，2023年，三只松鼠和洽洽食品来自电商渠道的收入占总收入的比重分(fen)别为：69.59%和10.51%。
不同的策略选择之下，同行业公司的业绩分(fen)化也愈加明显。以2024年业绩预告(gao)为例，三只松鼠预计2024年归母净利润盈利4亿(yi)元至4.2亿(yi)元，同比增长81.99%-91.09%；洽洽食品未披露2024年业绩预告(gao)，其2024年前(qian)三季度的归母净利润为6.26亿(yi)元，同比增长23.79%。
与之对比，来伊份倚(yi)重的线下收入则在近年出现“失速(su)。”来伊份称，2024年，公司主营(ying)业务在主要销售区域受(shou)市场环(huan)境(jing)的挑战较大，导致公司华东区域销售有所下降。证券之星梳理发现，早在2021年，公司门(men)店零售额就出现了下滑，该年的门(men)店零售收入为28.47亿(yi)元，同比下降5.4%，2022年和2023年，公司门(men)店零售收入分(fen)别同比下降3.54%和6.41%。此外，公司线下拓(tuo)店速(su)度放缓，2021年至2023年，公司新增门(men)店数量分(fen)别为：484家、134家和63家，由(you)此导致线下渠道竞争力减弱。
证券之星了解到，由(you)于直营(ying)模(mo)式需要负担更高(gao)的成本，公司近年也在进行直营(ying)转加盟业务的调整，这也间接导致华东地区收入规模(mo)略有下降，同时由(you)于加盟商管理难度大，若品控不足可能影响品牌口碑，2024年，有消费者在来伊份陈皮杨梅中吃(chi)出一块小石头的事件就曾引发外界的关(guan)注。
净利率常(chang)年走(zou)低
来伊份的品牌定位是主打中高(gao)端零食，其产品价格也相对较高(gao)。在某社交平台中，有多(duo)位消费者发文吐槽来伊份是“零食刺(ci)客。”而伴随着量贩零食的入局，零食量贩渠道因去掉(diao)中间经销商环(huan)节(jie)使得终端价格相比传统(tong)线下渠道有明显优(you)势(shi)，更能抢占价格敏感型消费者，零食行业也掀起了一场价格战。
例如2023年11月，良品铺子宣布展(zhan)开17年来最大规模(mo)降价，对300余款产品平均降价22%；三只松鼠则于2024年1月将四款坚果产品上架零食很忙(mang)、赵一鸣零食等(deng)零食量贩门(men)店。面对行业的降价内卷，来伊份则拒绝“价格战”，要为消费者提供有质价比的产品。
不打“价格战”的来伊份近年保持了较高(gao)的毛利率，自2018年以来，公司的毛利率稳(wen)定在43%上下，并且高(gao)于同行盐津铺子、良品铺子、洽洽食品、三只松鼠、万辰集团等(deng)，但公司销售净利率率却(que)常(chang)年走(zou)低，2018年至2021年不足1%，2024年前(qian)三季度则为-1.77%，低于前(qian)述(shu)可比公司的净利润率水平。
证券之星留意到，部分(fen)原因与公司选择的线下策略有关(guan)，由(you)于线下渠道依赖直营(ying)或重资产模(mo)式，租金、装修、人工成本投入较高(gao)。此外为争夺市场份额，来伊份也投入大量营(ying)销费用，2017年至2023年，公司每年投入的销售费用均超过(guo)10亿(yi)元，其中2021年至2023年，公司的销售费用率分(fen)别为：32.53%，27.44%和27.92%，与之对比，同期三只松鼠的销售费用率为：29.38%、26.74%和23.33%。
面对线下费用高(gao)企以及收入降速(su)，来伊份近年也在加大对线上渠道的投入，但短期来看(kan)效果不明显。2023年和2024年上半年，来伊份来自电商的收入分(fen)别为：3.28亿(yi)元和1.46亿(yi)元，占各期收入比重分(fen)别为：8.25%和8.15%，分(fen)别较上年同期下降34.58%和21.82%。
不难看(kan)出，由(you)于来伊份长期依赖线下渠道，此前(qian)线上资源(yuan)投入不足，未能适应抖音等(deng)新兴平台的运营(ying)逻辑，另外由(you)于三只松鼠、盐津铺子等(deng)已占据电商头部位置，来伊份缺乏差异化优(you)势(shi)。
值得注意，来伊份对渠道端的转型尝试还包括(kuo)设立(li)仓储式付费会员(yuan)店，该店已在2024年8月在上海松江营(ying)业，其面积达2500平方米，黑金会员(yuan)年费为99元。有业内人士认为，仓储会员(yuan)店模(mo)式可以提升来伊份的差异化竞争、加强用户黏(nian)性、优(you)化库存周转，但初期投入高(gao)且需培育消费者习惯。该模(mo)式能否成为来伊份的转型加分(fen)项，仍待后续市场检验。(本文首发证券之星，作者｜吴凡)
来源(yuan)：证券之星