“有些平台，利用市场的主导地位(wei)，签一些排他性的协议，跟它(ta)合作，就不能(neng)跟其他的平台合作。而(er)且不是一部剧，一部剧一个产品无所谓，是这公(gong)司在协议期内(nei)，内(nei)容公(gong)司的所有内(nei)容，不能(neng)跟其他方再合作，这件(jian)事非(fei)常糟糕，是抑制(zhi)这行(xing)业的发展，是微短剧行(xing)业的。大家也能(neng)猜到了，市场支配地位(wei)的，只(zhi)有一个平台——红果。”2月20日首届中国电视剧制(zhi)作产业大会(hui)上，爱奇(qi)艺创始人、CEO龚宇(yu)点名指(zhi)责红果短剧的排他协议。

爱奇(qi)艺龚宇(yu) 图片来(lai)源：每经记者(zhe) 孔泽思 摄

对此，红果短剧没有做出回(hui)应。

不过，在接下来(lai)红果短剧总(zong)编辑(ji)乐力的演讲中，他对红果的合作模(mo)式进行(xing)了介绍，红果短剧总(zong)共分为定(ding)制(zhi)剧、版权(quan)剧和引入(ru)剧三种形(xing)式，其中版权(quan)剧分成全版权(quan)和联合版权(quan)，引入(ru)剧分为独家播放、非(fei)独家播放。

“红果也是出钱(qian)买内(nei)容的版权(quan)，在2024年红果作为单一平台也是向整个短剧行(xing)业提供最大的一笔(bi)内(nei)容预算，持续促(cu)进整个短剧行(xing)业的繁荣发展。”乐力说(shuo)，“在2024年也看到很多好的平台、优(you)秀的平台都下场做短剧，这点也是让我们感到非(fei)常开心。因为整个行(xing)业一定(ding)是有竞争才有发展。与此同时(shi)，我们手上有大量的剧、大量的内(nei)容，也在积极跟行(xing)业很多合作伙伴(ban)、很多友商平台一起做内(nei)容的共享(xiang)、内(nei)容的置换。”

红果短剧乐力 图片来(lai)源： 每经记者(zhe) 孔泽思 摄

值得注意的是，二者(zhe)在一月份才刚刚宣布达成深(shen)度合作，将启动IP联合开发、联合出品、成品内(nei)容授权(quan)等合作，共同推出更多精品微短剧。

针对这一“合作后撕(si)破脸”的现象，互联网分析师(shi)张书乐表示：“在利益面前，尚未(wei)产生(sheng)效益的合作并不会(hui)被置于优(you)先地位(wei)。”

实际上，在视频平台中签署独家协议并不罕见，平台都希望能(neng)够通过独家内(nei)容获得增长。龚宇(yu)更强调的是，红果短剧通过签订排他性协议强制(zhi)锁住制(zhi)作方未(wei)来(lai)一段时(shi)间的产能(neng)。

关于锁产能(neng)的争议，《每日经济(ji)新闻》记者(zhe)采访(fang)多位(wei)在红果平台投有短剧的制(zhi)作方，对方均表示并未(wei)遇(yu)到强制(zhi)性锁产能(neng)的协议，可以多平台合作。

“作品选择独家和非(fei)独家，这个是常态，不管(guan)以前网络电影、网剧中剧，也都存在独播或者(zhe)非(fei)独。”一位(wei)短剧制(zhi)作方创始人告诉《每日经济(ji)新闻》记者(zhe)，自己是针对单部剧签合作，没有遇(yu)到这种情况。“全部排他应该是那种拿(na)年框（年度框架协议）的，可能(neng)就不能(neng)给别的平台供片了。”

“如果都集中在红果，制(zhi)作方迟(chi)早都会(hui)被卷死(si)。”上述短剧制(zhi)作方表示，自己和红果、爱奇(qi)艺均有合作，还是都希望各平台能(neng)发展得好，这样才有源源不断的订单或者(zhe)好的分账。“我们选择平台时(shi)还是会(hui)考虑平台当下的政策，以及公(gong)司产能(neng)品质(zhi)是否匹配。”

另一位(wei)制(zhi)作方也表示没有在谈判中碰(peng)到这个情况，“爱奇(qi)艺说(shuo)的应该是全部锁产能(neng)的合作模(mo)式，即整个公(gong)司只(zhi)能(neng)给红果做短剧，这种情况或许在去年红果高速(su)发展期会(hui)有，现在很少这么合作了”。

“跟我们合作的是IAA（免费(fei)模(mo)式）排他，这个很正常，长视频行(xing)业也有，相当于独家。但是不限制(zhi)IAP（付费(fei)模(mo)式）合作，所以我们的剧在爱奇(qi)艺也上了。”一位(wei)创造过爆款(kuan)短剧的负责人表示。“如果签IAA独家合作的话那就是厂(chang)牌下的剧IAA全部排他，但其实可以不签独家，只(zhi)是分账系数低一些。”

据(ju)一位(wei)业内(nei)人士表示，在红果的签约合作模(mo)式没有强制(zhi)性，只(zhi)是多个合作条件(jian)可选择，对于签署锁定(ding)产能(neng)协议的制(zhi)作方，红果可为制(zhi)片公(gong)司提供资金、宣发资源、流量支撑等。

“优(you)质(zhi)的内(nei)容，谁都想排他，这一点无可厚非(fei)，长视频平台也没有免俗。因此，不过五十步笑百(bai)步”张书乐说(shuo)。

爱奇(qi)艺短剧增长困于红果阴影

此次争议反映出爱奇(qi)艺对微短剧业务的重视。一方面，在长剧增长乏力的情况下，短剧有望成为爱奇(qi)艺新的增长点；另一方面，短剧以低成本、高容错的特性快速(su)崛起，已成为各大内(nei)容平台的必争之地。

最新发布的2024年财报数据(ju)显示，爱奇(qi)艺首次出现全年会(hui)员收入(ru)同比下降。2022年，爱奇(qi)艺凭借一系列优(you)质(zhi)剧首次实现全年盈(ying)利，但自2024年以来(lai)，大IP剧失(shi)利、爆款(kuan)内(nei)容减少，导致会(hui)员收入(ru)连续四(si)个季度下滑。

根据(ju)《德塔文2024—2025电视剧市场年度白皮书》，2024年年度电视剧景气top10榜单中，爱奇(qi)艺的剧仅占三席，位(wei)列最后三名。而(er)在独播剧数量上看，芒果TV、腾讯视频独播数量增加；优(you)酷、爱奇(qi)艺独播数量降低，分别降低34.7%和21%。“红果短剧的强势崛起，让四(si)大平台的长剧面临极大的流量分流压力。在内(nei)容策略上，时(shi)长优(you)化将倒逼适配中剧市场的品类优(you)先发展，四(si)大平台不排除将进一步‘中剧化’。”德塔文总(zong)结。

去年9月，在2024爱奇(qi)艺iJOY秋季悦享(xiang)会(hui)上，龚宇(yu)宣布了正式进军微短剧领(ling)域(yu)的计划，推出“微剧场”与“短剧场”。其中，“微剧场”每周将推出两部新作，内(nei)容类型聚焦男女频及银发族群，以1~5分钟竖(shu)屏内(nei)容为主；“短剧场”计划每周上线一部新作，涵盖古言、现偶、悬疑等多种类型，每集时(shi)长为5~20分钟，以横屏内(nei)容为主。

图片来(lai)源：爱奇(qi)艺

值得注意的是，随着银发经济(ji)的崛起，龚宇(yu)曾公(gong)开表示长视频平台需要关注“一老一小”的受众结构。尤其是老年短剧在去年势头迅猛，已成为短剧的主要用户(hu)甚(shen)至主要付费(fei)用户(hu)群体。这使得短剧领(ling)域(yu)不仅是爱奇(qi)艺发力增长的新方向，也有望成为其吸引银发用户(hu)的重要渠道。

在爱奇(qi)艺的微短剧计划中，龚宇(yu)提出将变革现有微短剧商业模(mo)式，采用VIP会(hui)员专享(xiang)，且将70%以上收入(ru)分成给予(yu)内(nei)容出品方。彼时(shi)旨在打(da)破信息投流、付费(fei)短剧等商业模(mo)式存在的问题，通过给内(nei)容出品方更多的分成来(lai)促(cu)进短剧方面的增长。

但红果短剧的出现让免费(fei)短剧迅速(su)发展成为主流的商业模(mo)式，也让红果短剧短时(shi)间内(nei)占据(ju)了行(xing)业主导地位(wei)，使得其他平台在竞争中处于劣势。

据(ju)爱奇(qi)艺2月披露，公(gong)司现在已有超万部微短剧，并在2024年12月诞生(sheng)首个单月分账过百(bai)万元项目，且爱奇(qi)艺已经覆盖95%的头部微短剧合作方。龚宇(yu)表示：“爱奇(qi)艺APP定(ding)位(wei)还是以长视频和会(hui)员收入(ru)为主，微剧只(zhi)是一个补充。爱奇(qi)艺极速(su)版转型为以免费(fei)微剧为主，主要收入(ru)模(mo)式是广(guang)告。未(wei)来(lai)会(hui)继续引入(ru)更多微剧，特别是头部微剧。同时(shi)，爱奇(qi)艺也在打(da)造自己的原创微剧生(sheng)态系统(tong)。还会(hui)在用户(hu)增长方面增加投资。”

相对应的，红果短剧也公(gong)布了自己的成绩，2024年11月份红果首次出现单部剧单月分账超过500万元的作品。乐力称，今年2月份，预计能(neng)够出现几部单月分账超过一千万元的作品。

“视频平台的口水战一直都有，这不是第一次，只(zhi)是针锋相对直指(zhi)短剧平台，还算少见，可见爱奇(qi)艺自身在短剧上发展不顺，作为长视频和短视频的结合部短剧是两者(zhe)的必争之地。”张书乐对《每日经济(ji)新闻》记者(zhe)表示，“但有多重要，不是靠高层‘口嗨’，而(er)是出品的实际效果。”