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苹(ping)果的去库(ku)存产(chan)品，但(dan)有战略(lue)意义。
定焦One（dingjiaoone）原创
作者 | 金玙璠
编辑 | 魏佳
苹(ping)果最近很忙，一边和阿里、百度合(he)作搞AI，一边发了新手机。
北(bei)京时间2月(yue)20日，苹(ping)果家族新成员正式登场——不是外界之前猜测(ce)的iPhone SE第四代，而是新系列iPhone 16e。
虽然名字中缺少了之前的“S”，但(dan)它算是SE系列的“接(jie)班人”，是典型(xing)的去库(ku)存产(chan)品：
iPhone 14的机身外壳、6.1英寸OLED全面屏，还有“刘海屏”；iPhone 16的同款操作按钮（Action Button）、USB-C接(jie)口；用上了3nm制程、但(dan)“砍”了一颗GPU核心的A18芯(xin)片；机身只有黑白两色，当然，你(ni)可以换各种保护壳。
不过，不要忽(hu)略(lue)了这款机型(xing)对(dui)苹(ping)果公司的意义：
第一，iPhone 16e首(shou)发苹(ping)果C1基带。这说明，苹(ping)果自(zi)研基带终于(yu)落地，不需要“外挂(gua)”高通和英特尔的基带实(shi)现功能。不出意外，今年的iPhone 17系列也会全面切到C1。
第二，低配的16e都支持Apple Intelligence（苹(ping)果AI软件(jian)），说明AI在苹(ping)果生态的优(you)先级变(bian)高了。中文AI功能还需等它与(yu)阿里巴巴的合(he)作落地。
iPhone 16e将(jiang)于(yu)2月(yue)21日开放(fang)预购，2月(yue)28日正式发售，但(dan)价格不如预想中那么“香”，至少对(dui)比iPhone SE系列涨(zhang)了不少，各存储间的差价也比较高：
128G版本4499元，中国市场参加国补(bu)后价格降至3999元；256G版本5499元，国补(bu)后降至4999元；512G版本7499元。出货主要依赖前两个型(xing)号。
很多网友表示，与(yu)其买iPhone 16e，还不如加点钱买16。享受国补(bu)后的iPhone16到手价4699元起，是全球最低价。
16e在美国市场的价格更有吸引力：iPhone 16e起售价599美元，比iPhone 16（起售价为799美元）便宜了200刀。有从业者表示，这是一款配合(he)运营(ying)商(shang)补(bu)贴的机型(xing)。
苹(ping)果的市值(zhi)增长一直(zhi)依赖资本市场对(dui)其“软硬结合(he)”生态的看法。2024年下半年，苹(ping)果股价“V型(xing)反转”，并在2024年12月(yue)达到峰值(zhi)（260美元），主要是AI功能（Apple Intelligence在部分支持英文的地区上线(xian)，拉动了iPhone 16销量）、服务业务（高利(li)润）、（以印度市场为主）这套资本叙事拉动了市值(zhi)扩张。
但(dan)今年以来，在第三大市场大中华区的硬件(jian)销量疲软与(yu)AI落地滞后，暴露(lu)了苹(ping)果的增长瓶颈。2025年1月(yue)到2月(yue)中旬，苹(ping)果股价下跌5%。
iPhone 16e在官网发布后，苹(ping)果公司股价微跌0.3%，截至发稿(gao)，股价为244.8美元，市值(zhi)为3.68万亿美元。
最便宜的iPhone，价格没有竞争(zheng)力
苹(ping)果没有专门为新手机iPhone 16e举办发布会，而是选(xuan)择直(zhi)接(jie)在官网发布，并发布了一段由(you)苹(ping)果CEO库(ku)克和几位负责(ze)人的产(chan)品介绍视频。
命名上虽然是16系列，但(dan)对(dui)标(biao)的还是SE。苹(ping)果官网中所有升级默认(ren)的比较对(dui)象还是6年前发布的iPhone 11，尤其在续航、芯(xin)片性(xing)能部分，苹(ping)果给的对(dui)比选(xuan)项还有iPhone SE 2和3。
图(tu)源 / 苹(ping)果官网
iPhone 16e整体沿用SE系列的思路，各方面表现是过去机型(xing)的集合(he)：
机身和屏幕对(dui)标(biao)iPhone 14：一样的机身外壳，6.1英寸OLED全面屏，还有“刘海屏”，没有灵动岛，有Action Button（操作按钮）。
虽然屏幕尺寸不是非常SE，但(dan)和iPhone SE一样是单摄设计，相机是iPhone 16主摄，4800万像素后置，拍照基本的算法都有，但(dan)无法拍摄微距、空间照片、空间视频、电影(ying)效果。
性(xing)能对(dui)标(biao)iPhone 16：作为iPhone入门机型(xing)，16e难得(de)的用上了3nm制程的A18芯(xin)片，但(dan)只有4核GPU，iPhone 16是5核。
通信能力对(dui)标(biao)iPhone 14-16：4G、5G、卫星通信都有，首(shou)发苹(ping)果自(zi)研的C1基带，亮点是能耗低，宣称能效提升30%，视频续航达26小时，但(dan)5G峰值(zhi)速率（4Gbps）落后于(yu)安卓旗舰机型(xing)，实(shi)际信号稳定性(xing)还需真机验(yan)证(zheng)。
图(tu)源 / 苹(ping)果官网
续航对(dui)标(biao)iPhone 14：电池(shi)容量一样，不过，能耗改(gai)善后，续航应该会更长。但(dan)充电能力有些拉胯，USB-C接(jie)口仅支持USB 2.0速率，无线(xian)充电限(xian)制为7.5W，而iPhone 16标(biao)准版是15W，且16e不支持MagSafe磁吸充电。
搭载了A18芯(xin)片后，iPhone 16e顺理成章地用上了Apple Intelligence。
不过，中文AI功能需等与(yu)阿里巴巴的合(he)作落地。在此之前，iPhone的AI功能集中在基础优(you)化，例如照片清理，和深度整合(he)AI助手的国产(chan)机型(xing)一比，明显本地化创新不足。
国行版的另一个不同在于(yu)价格：
128G版本4499元，国补(bu)后价格降至3999元；256G版本5499元，国补(bu)后降至4999元；512G版本7499元，不在国补(bu)范围内(nei)。主要出货的128GB版本，精准卡位3000元-4000元价位段，与(yu)华为nova 12（麒麟芯(xin)片）、小米14青春版竞争(zheng)。
相比之下，北(bei)美市场的价格更“香”：iPhone 16e起售价599美元，对(dui)比iPhone 16 799美元的起售价，便宜了200刀。
整体来看，iPhone 16e在全球市场是苹(ping)果当前在售机型(xing)中最便宜，且可以满(man)血运行Apple Intelligence的机型(xing)。A18处理器虽然有“阉割”，但(dan)性(xing)能超过安卓厂商(shang)的骁龙7系、8系，而且这还是苹(ping)果首(shou)次在手机SoC中集成了基带C1。
但(dan)价格在中国市场实(shi)在没有竞争(zheng)力。一位爱好者表示，没有不好的手机，只有不好的价格，“想买的可以等等后续价格跳水”，他认(ren)为，iPhone 16e的合(he)适入手价为当前国补(bu)后价格的七成以内(nei)。
苹(ping)果的四大战略(lue)意图(tu)
对(dui)于(yu)目前iPhone 16e的定价，很多网友表示“属于(yu)国补(bu)都救不了的机型(xing)”，但(dan)不要忽(hu)视了这款机型(xing)对(dui)苹(ping)果的意义。
结合(he)多位受访者的观点，当前发售iPhone 16e，背后有苹(ping)果的四大战略(lue)意图(tu)。
从北(bei)美市场市场来看，这是一款配合(he)运营(ying)商(shang)补(bu)贴、抢占(zhan)青少年入口的机型(xing)。
一位熟悉北(bei)美市场的从业者表示，iPhone 16e起售价599美元，看来是配合(he)美国运营(ying)商(shang)的补(bu)贴而定的价格。
599美元机型(xing)通过运营(ying)商(shang)补(bu)贴后，用户承诺(nuo)长期（如36个月(yue)）绑定高流量套餐（如每月(yue)60美元以上），实(shi)际支付的设备月(yue)供低至1.99美元（总支付约71.64美元），剩下的527.36美元由(you)运营(ying)商(shang)承担。
iPhone在美国青少年中品牌(pai)忠诚度很高，2024年的数据高达87%。但(dan)青少年群体消费能力有限(xian)，苹(ping)果通过运营(ying)商(shang)合(he)约机模式，降低购机门槛(kan)，既符合(he)“家庭备用机”定位，又可以用长期合(he)约绑定用户，尤其是青少年群体，直(zhi)接(jie)培(pei)养第一代用户的使用习(xi)惯。
从全球市场来看，苹(ping)果瞄准的是新兴市场（如印度、东南亚）中价格敏感、但(dan)追求性(xing)价比的用户，争(zheng)夺的是中端市场增量，以缓解高端市场增长停滞的压力。
Counterpoint数据显示，600美元以下机型(xing)占(zhan)全球市场的65%。苹(ping)果2024年虽然以18%的市场份(fen)额位居第二，但(dan)iPhone出货量下降2%。
同时，三星Galaxy A系列已经在以AI功能和性(xing)价比争(zheng)夺中端市场，苹(ping)果试图(tu)通过性(xing)能更强的AI系列芯(xin)片拦截安卓用户流向。
从生态角度看，苹(ping)果是为毛(mao)利(li)更高的服务业务（iCloud+、Apple Music等）增加底层用户池(shi)，形成“硬件(jian)导流+服务盈利(li)”的闭环。
「定焦One」制图(tu)
苹(ping)果2025财年第一季度（应对(dui)2024年Q4）服务业务收入为263亿美元，同比增长14%。这部分收入依赖硬件(jian)用户基数，目前，苹(ping)果服务订阅(yue)用户已突破10亿。
现在，苹(ping)果对(dui)iPhone 16e技术下放(fang)，让其与(yu)高端机型(xing)共享核心体验(yan)，可以降低用户进入iOS生态的门槛(kan)，强化生态护城河。
从技术角度看，苹(ping)果是为强化供应链(lian)自(zi)主权，摆脱高通依赖，同时为折叠(die)屏时代、AI时代“练兵”。
苹(ping)果自(zi)研C1基带芯(xin)片落地，既可以降低对(dui)高通的依赖，也可以长期优(you)化5G功耗与(yu)信号稳定性(xing)，为未来折叠(die)屏iPhone和AI功能铺(pu)路。据外媒报道，苹(ping)果首(shou)款折叠(die)屏iPhone最早可能在2026年底或(huo)2027年初(chu)上市。
基带芯(xin)片的成败直(zhi)接(jie)影(ying)响苹(ping)果在全球供应链(lian)的话(hua)语权，决定其从芯(xin)片到生态的全闭环控制以及技术护城河。
iPhone 16e在华任务：
拯救销量，为AI争(zheng)取时间
上述四个战略(lue)意图(tu)，可以总结为“以守为攻”：通过技术下放(fang)和价格下沉巩固(gu)基本盘(pan)，同时为未来创新争(zheng)取时间。
生态和技术都需要长期见效，可是眼下，苹(ping)果手机在中国市场的困境最为紧迫(po)。
苹(ping)果2025财年第一季度业绩堪(kan)称“历史(shi)最好”：营(ying)收1243亿美元，同比增长4%。然而大中华区拖了后腿，收入185.1亿美元，同比下滑11.1%，是苹(ping)果唯一收入下滑的市场。
其中最大变(bian)量在于(yu)华为在中国市场的全面反攻。
华为推出搭载麒麟5G芯(xin)片的Mate 60系列后，在2024年Q1以18%份(fen)额重返第一；Mate 70系列对(dui)标(biao)iPhone 16定价更低，且产(chan)能全面释放(fang)；其“国产(chan)替代”叙事进一步激发本土市场支持。
苹(ping)果在华排名一度（2024年Q2）跌到第六名，由(you)此出现了国产(chan)手机厂商(shang)包(bao)揽中国市场前五席的局面，这是有史(shi)以来第一次。
虽然2024年Q4，iPhone16系列因性(xing)能提升较大，以及苹(ping)果降价博销量，其出货量回(hui)到当季第一，但(dan)没有改(gai)变(bian)2024全年的局面：苹(ping)果出货量逆势下跌17%，在前五厂商(shang)中跌幅最大。而华为从榜外冲到第二，市场份(fen)额（16%）超过苹(ping)果。
华为与(yu)苹(ping)果的竞争(zheng)本质上是技术自(zi)主性(xing)与(yu)生态控制力的较量。
手机供应链(lian)人士李达对(dui)「定焦One」表示，华为正式回(hui)归后，分流了苹(ping)果部分商(shang)务用户，尤其重新吸引了部分政企用户。
与(yu)此同时，华为与(yu)小米、vivo、OPPO、vivo等厂商(shang)都通过折叠(die)屏（高端折叠(die)定价与(yu)iPhone Pro系列重叠(die)）、押(ya)注AI功能等技术化差异，直(zhi)接(jie)冲击苹(ping)果未涉足的创新领域，进一步动摇苹(ping)果的“唯一高端选(xuan)择”地位。
图(tu)源 / Unsplash
大中华区作为苹(ping)果第三大市场，彻底暴露(lu)了苹(ping)果增长的两大瓶颈：硬件(jian)销量疲软、AI落地滞后。
为了“救市”，苹(ping)果罕(han)见地在2024年多次降价（最高优(you)惠2250元），但(dan)价格策略(lue)不如国产(chan)厂商(shang)更灵活。手机行业从业者王新举例说，国产(chan)厂商(shang)多款旗舰机都是精准卡位iPhone，直(zhi)接(jie)截流苹(ping)果潜(qian)在用户。
2025年，苹(ping)果不能单纯靠降价了，否则必然削弱(ruo)品牌(pai)忠诚度和“高端人设”。有从业者分析，iPhone 16e是苹(ping)果应对(dui)中国市场“防(fang)御性(xing)降价”的机型(xing)，可以视作苹(ping)果利(li)用国补(bu)政策，对(dui)华为中端机型(xing)（nova系列）的直(zhi)接(jie)反击。
但(dan)国补(bu)背后的逻辑是扶持国产(chan)产(chan)业链(lian)，本质上，国产(chan)厂商(shang)有“主场优(you)势”，华为、小米等厂商(shang)受益更明显。
iPhone 16e的另一个任务是为AI落地争(zheng)取时间。
去年下半年，苹(ping)果与(yu)OpenAI合(he)作后，已在多个市场推出Apple Intelligence，在中国市场暂(zan)时面临数据合(he)规和本地化适配难题。
近期，终于(yu)有了明确进展，苹(ping)果确认(ren)与(yu)阿里合(he)作的同时，也与(yu)百度保持合(he)作，构建AI合(he)作网络的意图(tu)，在于(yu)提升苹(ping)果产(chan)品在中国市场的AI竞争(zheng)力，同时降低潜(qian)在风险。
据媒体报道，阿里将(jiang)为Apple Intelligence平台（计划2025年5月(yue)推出）提供针对(dui)中国市场的AI大模型(xing)，百度则负责(ze)视觉智能等功能的开发。
总结来看，苹(ping)果在中国市场的高端形象仍存，但(dan)已经失去了以前“绝(jue)对(dui)垄(long)断”的地位，包(bao)括华为在内(nei)的国产(chan)厂商(shang)正在改(gai)写市场规则。以iPhone 16e目前的定价来看，拯救在华销量的任务过于(yu)艰巨，但(dan)后续如果价格跳水，或(huo)许还能为AI落地争(zheng)取一些时间。
一位关注苹(ping)果公司的投资人告诉「定焦One」，除非苹(ping)果在AI领域有实(shi)质性(xing)突破，或(huo)推出颠覆性(xing)硬件(jian)（如折叠(die)屏手机），市值(zhi)可能才会维持高位，长期来看，中国市场是苹(ping)果能否扭转局面的关键。
*题图(tu)来源于(yu)Pexels。应受访者要求，文中李达、王新为化名。