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通过停货控量和控价，将成为今(jin)年白酒行业的新常态？
近日，南都·湾财社(she)-酒水新消费指数课题组记者从市场获悉， 泸州老窖(jiao)、习酒和山西(xi)汾酒等先(xian)后发出产品停货通知，其中大部分是酒企主力产品。
据了解，过去白酒行业处于发展期时，停货是白酒行业经常采取的策略(lue)之一，过去主要是为了产品涨价以及推(tui)动(dong)经销商提前打款等，但随着白酒进入深度调整期，今(jin)年白酒停货，更多是有控量和挺价的意(yi)味。
业界分析认为，酒企通过控制市场投放量，将有效缓解了供需矛盾，避免了价格的大幅波动(dong)。这种(zhong)自(zi)我调整有利于整个行业的可(ke)持续发展。
泸州老窖(jiao)与习酒“加入停货大军”，近期多家(jia)酒企主动(dong)停货
近期“停货潮”此起彼伏之下，泸州老窖(jiao)和习酒也被传出停货消息(xi)。
其中，泸州大成浓香酒类销售有限公司2月19日发布《关(guan)于暂停接收(shou)老头(tou)曲500ml装产品订单与发货的通知》。通知显示，经公司研(yan)究决定， 2月19日起暂停接收(shou)泸州老窖(jiao)老头(tou)曲500ml装产品订单与发货，恢复时间(jian)另行通知。
无独有偶，习酒·窖(jiao)藏1988同样也被指停货。2月20日，网上流(liu)传贵州习酒销售有限责任公司发布停货文(wen)件， 宣布从2025年2月28日17:00开始，将正(zheng)式(shi)停止接收(shou)53度习酒·窖(jiao)藏1988（2020）500ml*6的产品订单。不过有市场消息(xi)认为，习酒·窖(jiao)藏1988本次停货可(ke)能与新版本推(tui)出市场有关(guan)。
而(er)在(zai)更早之前的2月17日，据媒体报道， 汾酒青花20、老白汾酒10两款产品已在(zai)多地停止供货。
事实上，2025年开年以来(lai)，多家(jia)头(tou)部酒企陆续发布停货通知。1月初，“第八代五粮液在(zai)全国多个地方已暂停供货”等消息(xi)见诸报端；1月5日，贵州珍酒商贸(mao)有限公司发布《关(guan)于停止第三代珍十五接单的通知》称，因产品迭代升级，自(zi)1月10日起，停止接收(shou)第三代珍十五（含无奖(jiang)）产品销售订单；2月初，江苏今(jin)世缘酒业销售有限公司发布《停货通知》称，结合市场发展需要，2月1日起暂停接收(shou)42度500ml国缘四开、对开销售订单。
各(ge)大白酒产品的停货通知，来(lai)源于网络(luo)，南都湾财社(she)记者制图(tu)。
此外， 洋(yang)河(he)股份今(jin)年也陆续发出多份停货通知。1月17日，洋(yang)河(he)股份在(zai)《通知》中表(biao)示，1月17日起洋(yang)河(he)品牌海之蓝、天之蓝产品停止向(xiang)各(ge)线上平台(tai)供货。
2月5日，洋(yang)河(he)发布《关(guan)于江苏省内暂停接收(shou)第六(liu)代海之蓝销售订单的通知》表(biao)示，2025年将推(tui)出第七代海之蓝，率先(xian)在(zai)江苏省内上市，江苏省内暂停接收(shou)第六(liu)代海之蓝销售订单；同日，洋(yang)河(he)发布《关(guan)于加强对梦(meng)之蓝M6+实施(shi)严格配额管控政策的通知》表(biao)示，对梦(meng)之蓝M6+实施(shi)严格的配额管控政策，对于不符合相关(guan)要求的市场暂停接收(shou)销售订单。
“停货”会越来(lai)越多？控量控价将成今(jin)年白酒行业常态
据南都·湾财社(she)记者了解， 每年年初是酒企停货的高峰期，其主要通过这种(zhong)方式(shi)对产品进行提价，并(bing)同时促进经销商提前打款拿货的意(yi)愿(yuan)等，最终让企业实现一季度业绩的“开门红”。
但随着白酒进入深度调整期，渠道库存过高以及产品价格节节走低等影响下，今(jin)年初至今(jin)的白酒停货给(gei)市场传递出与过往不一样的信号，其中控量保价成为市场主流(liu)趋势。
实际上，农历新年对于酒水渠道库存的消耗具有较大的促进作用，根据部分券商研(yan)报显示，今(jin)年春(chun)节期间(jian)，包括飞天茅台(tai)、第八代五粮液等高端以上产品，以及100元至300元之间(jian)的中端价格带产品，在(zai)农历新年期间(jian)动(dong)销量超出市场预期。
与之相对的，部分停货的产品对渠道库存的清理起到积极作用。华创证券研(yan)报显示，农历新年期间(jian)，渠道端心态环比2024年中秋、国庆有所好转，伴随旺季起量，叠加库存消化(hua)，信心有所修复，现金流(liu)压力亦有缓解。终端延续低库存运转，打款多满足底线回(hui)款要求，额外需求以调货为主，春(chun)节出货环比好转，盈利水平亦有所改善。
业界认为，停货这一“节流(liu)”措施(shi)对部分名酒去库存起到积极作用，渠道库存高企的情况下，通过停货来(lai)控量保价将成为2025年酒行业的常态。
其中，近期中国酒业协会发布了2025年酒业市场走向(xiang)预测，茅台(tai)、五粮液等高端白酒品牌，2025年开始选择(ze)更为谨慎的市场策略(lue)，这背后反映出酒企对市场规律的深刻理解。南京证券研(yan)报也认为，展望2025年，预计白酒龙头(tou)公司将更加务实，对于年度任务目标的制定将更加审慎，会合理降速，主动(dong)为渠道减压。
中国酒业协会认为，通过控制市场投放量，白酒品牌有效缓解了供需矛盾，避免了价格的大幅波动(dong)。这种(zhong)自(zi)我调整，实际上是在(zai)为市场长期健(jian)康(kang)发展打下基础，有利于整个行业的可(ke)持续发展。
不过南都·湾财社(she)记者也注意(yi)到，控量去库存可(ke)能更多集(ji)中在(zai)名酒领域，在(zai)近期走访过程中，部分经销商向(xiang)南都·湾财社(she)记者表(biao)示，部分三线、四线品牌，产品库存仍处于高位，另外二线品牌部分产品同样也不好卖，目前仅靠名酒品牌的出货来(lai)维(wei)持现金周(zhou)转。