频繁“撞车”的双(shuang)子星

2月18日，DeepSeek发出了一篇(pian)有关新的注意力机制NSA的论(lun)文，该机制用于超快的长上下文训练(lian)和本地可训练(lian)的稀疏注意力机制，并且还具有与硬件对齐的特点。

DeepSeek的论(lun)文，梁文峰署名(ming)在倒数第二个

就在同一天(tian)，月之暗面也发布了一篇(pian)关于注意力机制的论(lun)文，月之暗面创始人兼 CEO 杨植麟同样出现在作者(zhe)署名(ming)当中。值(zhi)得一提的是，除了论(lun)文，此次月之暗面还公布了相关代码，且表示这些代码已有一年的实(shi)际部署验证(zheng)，有效性和稳健性都有保证(zheng)。

月之暗面的论(lun)文，杨植麟署名(ming)在倒数第二行。

除了论(lun)文与颇具代表性的模型产品的撞车以外，DeepSeek背后的深度求索与Kimi所在的月之暗面同样获得了业内甚至破圈的关注度，深度求索与月之暗面由此被称为国内大(da)模型创业圈中的“双(shuang)子星”。

说(shuo)在蛇年春节期间，就在DeepSeek-R1在全世界(jie)狂飙突(tu)进的同时，鲜有人关注到被业内评价为性能同样能打的Kimi 1.5。今年1月 20日，DeepSeek发布R1引爆全网，月之暗面Kimi也在同天(tian)发布了其多模态思考模型k1.5。

据月之暗面官方介绍，在 short-CoT 模式下，Kimi k1.5 的数学、代码、视觉多模态和通用能力，大(da)幅超越(yue)了全球范围内短思考 SOTA 模型 GPT-4o 和 Claude 3.5 Sonnet 的水平，领先(xian)550%。据介绍，在Long CoT模式下，Kimi k1.5的数学、代码、多模态推理能力，达到了长思考SOTA模型OpenAI o1满(man)血版的水平。这也是全球范围内，首(shou)次有OpenAI之外的公司(si)做到了。不过，当时在DeepSeek-R1席卷全球的热潮之下，月之暗面的出圈率并不高(gao)。

如果把时钟往(wang)回拨一年，去年的这个时候，媒体铺天(tian)盖地报道的都是月之暗面实(shi)现当时国内大(da)模型诞生以来最大(da)单笔融资，被阿里、红杉等著(zhu)名(ming)资本争投，与如今在聚光灯下的梁文峰颇为相似。彼时来自(zi)清华大(da)学、卡内基梅隆大(da)学的技术天(tian)才杨植麟也成为各方追逐的对象。

大(da)手笔投流失效？

不过，与DeepSeek引起关注的传播路径不同，月之暗面的破圈度离不开去年的大(da)手笔投流。

2024年6月在智源大(da)会上杨植麟曾提到，从C端来说(shuo)推理成本可能会显著(zhu)低于获客成本，所以从商(shang)业本质上来讲，可能不会跟(gen)之前各种商(shang)业模式有非常本质的区别。

秉承这种理念，在投流方面，月之暗面去年一整年在C端市场通过大(da)量投流实(shi)现拉新。据媒体报道，去年10月移动广告情(qing)报分析平台App Growing数据显示，Kimi在10月投放(fang)量飙升，20天(tian)投出1.1亿元，接近其整个第三季度的总和。

此外，去年11月，月之暗面创始人杨植麟、联合创始人兼CTO张(zhang)宇韬，被循环(huan)智能时期的投资人在香(xiang)港提起仲裁。随后在12月5日，知名(ming)创投大(da)佬朱啸虎一天(tian)连发两条朋友圈针对月之暗面仲裁案进行回应。朱啸虎称“月之暗面”本来就是循环(huan)智能内部已经开发2年的项目，因其中关键人物张(zhang)予(yu)彤隐瞒自(zi)身(shen)重大(da)利益，或陷入“手续不全”。12月6日晚，针对朱啸虎接连“开炮”，Kimi创始人杨植麟发文回应，为该场舆论(lun)风波按下暂停键。

就在舆论(lun)暂歇(xie)之时，DeepSeek迅(xun)速破圈走红，改变了国内模型厂商(shang)的布局。多家互联网厂商(shang)与“AI六小虎”中的多家企(qi)业，都官宣接入DeepSeek。其中，百度云、华为云、腾讯云率先(xian)宣布接入DeepSeek。除了云产品以外，2月19日，百度文小言（原文心一言）正式官宣接入DeepSeek，腾讯更是在C端产品元宝中接入DeepSeek后，再宣布坐拥近14亿月活(huo)、手握高(gao)质私域内容池的国民(min)应用微信(xin)AI搜(sou)索中灰(hui)度测(ce)试DeepSeek-R1。

用户在DeepSeek手机客户端上提问(wen)。

截至发稿，AI六小虎中，目前也有三家接入DeepSeek。其中零一万物、MiniMax分别在海外版产品中接入DeepSeek R1，阶跃星辰则率先(xian)将其国内拳(quan)头AI产品跃问(wen)接入DeepSeek R1。

与此同时，2月18日，有消息称，月之暗面近期决定大(da)幅收缩产品投放(fang)预算，包括暂停多个安卓渠道的投放(fang)，以及第三方广告平台的合作。有知情(qing)人士向南都记者(zhe)表示，收缩投放(fang)量是因为近期Kimi自(zi)然(ran)新增(zeng)用户量猛(meng)涨。

对于月之暗面大(da)幅收缩投放(fang)预算，知名(ming)数字经济学者(zhe)、工信(xin)部信(xin)息通信(xin)经济专家委员会委员盘(pan)和林向南都记者(zhe)表示，去年整个AI产业的投资焦点都在应用端，而今年由于DeepSeek的成功(gong)，整个AI产业的投资焦点重新回归(gui)到基础模型。“有了开源的DeepSeek，AI大(da)模型应用门槛大(da)幅度降低，月之暗面的竞争对手将越(yue)来越(yue)多，所以要减少投流，因为投流效益降低了”。

接不接DeepSeek？是个问(wen)题

南都记者(zhe)关注到，早在2月10日，月之暗面联合创始人张(zhang)予(yu)彤就在社交平台上发布消息称，“从2023年老王一纸(zhi)英雄帖招募英才，到2024年Kimi移动端上线和长文本能力，再到2025年DeepSeek的开源新模型让更多人相信(xin)了AGI可以实(shi)现。每逢春节，AI的发展速度都远超想象。”在该条博文下面，张(zhang)予(yu)彤还贴上了一张(zhang)Kimi的日新增(zeng)用户图，该图显示，自(zi)大(da)年初一起Kimi的日新增(zeng)用户量就呈现直线上升。

图源张(zhang)予(yu)彤社交账号。

QuestMobile统计数据显示，1月28日，DeepSeek日活(huo)数超越(yue)豆包后，月之暗面旗下Kimi已排在DeepSeek和豆包之后，AI应用全端DAU排名(ming)第三，而2024年的这个时候，他们日活(huo)及日活(huo)增(zeng)速均位(wei)居第一。

另外据AI产品榜，今年1月20日DeepSeek R1模型发布后，1月DeepSeek用户增(zeng)长1.25亿（含网站Web、应用App累加(jia)不去重）。其中，80%以上用户来自(zi)1月最后一周，即DeepSeek在没有任何广告投放(fang)情(qing)况下实(shi)现了7天(tian)完成1亿用户增(zeng)长。

DeepSeek的“自(zi)来水”或也是近期月之暗面调整投流战略的原因之一。不只DeepSeek，南都记者(zhe)关注到，腾讯官宣元宝接入DeepSeek、从微信(xin)搜(sou)索灰(hui)度测(ce)试AI搜(sou)索引流用户到元宝后，元宝的下载量也迅(xun)速飙升，截至发稿，下载量已排名(ming)为苹果商(shang)店中国区第三。而在此前，元宝作为腾讯押注AI的C端产品一直被外界(jie)认为进场太慢。

在商(shang)业化方面，截至目前，月之暗面的Kimi通过API接入实(shi)现一部分B端收入，另外在C端市场Kimi尚未向用户收费(fei)，只通过打赏模式解决高(gao)峰期优先(xian)使用的问(wen)题。

随着更多产品在C端打开曝光率，是否接入DeepSeek或者(zhe)说(shuo)在DeepSeek的冲击(ji)波下将如何布局，已经成为月之暗面必须思考的问(wen)题。盘(pan)和林提到，目前AI产业投资风向发生改变，依靠应用端铺天(tian)盖地的宣传打法已经失效，未来要在算法优劣中一争高(gao)下，只有算法优秀、用户体验好(hao)，才能从AI竞争中脱颖而出。

采写：南都记者(zhe) 林文琪