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1月10日，布鲁可正式(shi)在(zai)港交所主板挂牌上市，首日股价高开超81.61%，总(zong)市值一举(ju)超过265亿港元(yuan)。
上市前，公司获得了近6000倍认购，国(guo)际发(fa)售认购额达38.6倍，和同(tong)期申购的几(ji)家相比(bi)更为火热，可见(jian)市场对布鲁可价值的高度认可和信心。
成立至今，布鲁可已经逐步成长为全(quan)球拼搭(da)角色类玩具的领导者和创新者。根据(ju)弗(fu)若斯特沙利文的数据(ju)，2023年，公司GMV为18.00亿元(yuan)，若按照2023年GMV计算，布鲁可在(zai)全(quan)球拼搭(da)角色类玩具市场排名(ming)第三，市场份额为6.30%，在(zai)中国(guo)拼搭(da)角色类市场排名(ming)第一，市场份额为30.30%。
可以预见(jian)，此次上市，布鲁可也有望开启(qi)全(quan)新的价值成长之路。
强大的创新体系构筑竞争壁(bi)垒
布鲁可能够(gou)取得现有的市场地(di)位，关键在(zai)于(yu)拥有丰富的IP资源以及突出的创新能力，这构成了公司的核心竞争壁(bi)垒，由此在(zai)行业中成功脱颖而出。
公司成功推出两个自有IP《百(bai)变布鲁可》和《英雄无限》，同(tong)时(shi)，公司还(hai)获得约50个知名(ming)IP的授权，包(bao)括奥特曼(man)、变形金刚、火影忍者、宝可梦、小黄人、名(ming)侦探柯南、圣斗(dou)士星矢、初音未来等。
截至2024年6月30日，布鲁可共有431款在(zai)售SKU，包(bao)括主要面(mian)向6岁以下儿童(tong)的116款SKU、主要面(mian)向6至16岁人群的295款SKU，以及主要面(mian)向16岁以上人群的20款SKU，主流产品价格在(zai)9.9元(yuan)至399元(yuan)不等。
由此，布鲁可满足了不同(tong)消费者的需求(qiu)，吸(xi)引了广泛的粉丝群体，并(bing)通(tong)过有效的 IP 商业化实现了产品的高附加值。
这离不开布鲁可基于(yu)广泛的专利布局，形成的布鲁可创新体系，包(bao)括产品设计、研发(fa)和生产的标准化体系，自成一体的产品体系，消费者生态圈，从而助力公司打(da)造出兼具标准化和个性化的创新型拼搭(da)角色类玩具品类。
通(tong)过不断加强在(zai)创新方面(mian)的竞争壁(bi)垒，布鲁可创新体系仍在(zai)愈发(fa)完善。布鲁可在(zai)中国(guo)注册或正在(zai)申请590项专利、1,913个商标、1,418个版(ban)权及120个域名(ming)，在(zai)境外(wai)也注册或正在(zai)申请26项专利及158个商标。
公司在(zai)具有拼搭(da)类积木标准化体验(yan)优(you)势的同(tong)时(shi)，特征零件(jian)可实现积木人产品对IP神(shen)韵的高度还(hai)原、对IP人物外(wai)形细(xi)节的强适配。在(zai)满足全(quan)球消费者对互动性体验(yan)以及高度还(hai)原IP角色神(shen)韵的普(pu)遍需求(qiu)的同(tong)时(shi)，产品具备品质稳定、性价比(bi)高的优(you)势，释放强大的规(gui)模效应。
另(ling)一方面(mian)，标准化的专利让(rang)布鲁可的产品体系的原创性受到保护，使(shi)大量拼搭(da)零件(jian)在(zai)独特的产品体系内高度兼容，让(rang)消费者可以依据(ju)自己的创意(yi)和兴趣(qu)，进行个性化的创新拼搭(da)和加工，从而成为公司的长期用户(hu)。
目前，布鲁可的产品已形成好(hao)而不贵、高效上新、IP产品生命周期长、消费者黏(nian)性高等方面(mian)的特点，公司在(zai)市场竞争中具有独特性和差异化，难以被行业竞争对手模仿(fang)。
公司拼搭(da)角色类产品从概念探索到量产的平均上新周期仅为6-7个月，低于(yu)10-12个月的行业平均水平。另(ling)外(wai)，在(zai)上新数量方面(mian)，公司在(zai)2023年共推出197款SKU，并(bing)计划2024和2025年分别推出约400款和约800款SKU，快(kuai)速的产品迭代让(rang)公司的产品始终维持市场热点并(bing)取得高成功率。
此外(wai)，持续保持创新能力也离不开布鲁可专业的研发(fa)团队(dui)和先进的研发(fa)理念。截至2024年6月30日，公司的研发(fa)团队(dui)占到所有员工人数的约64%，其中约84%为产品研发(fa)团队(dui)。公司能够(gou)以消费者为导向，在(zai)产品设计和开发(fa)过程(cheng)中充分考虑消费者反馈和市场趋势，不断推出创新的产品。
创新体系驱动业绩爆发(fa)增长
基于(yu)创新体系，布鲁可充分把握市场机遇(yu)，业务快(kuai)速崛起，表现出较强的业绩爆发(fa)力。2021年-2023年，布鲁可的收入从3.30亿元(yuan)逐年增长至8.77亿元(yuan)，年均复合增长率达到63.0%。2024年上半年，布鲁可的收入达到10.46亿元(yuan)。
随着业务规(gui)模持续扩张(zhang)，公司毛(mao)利率实现了稳定增长，2021年至2024年上半年，公司毛(mao)利率分别为37.42%、37.91%、47.33%、52.93%，整体呈现出上升(sheng)趋势。其中，拼搭(da)角色类玩具的毛(mao)利率增长较为显著，从2022年的36.8%增长至2023年的48.4%，在(zai)2024年上半年达到53.3%。可见(jian)随着产品销量攀升(sheng)，公司持续释放出规(gui)模效应。
公司的盈利能力也随之持续改善，2023年经调整净利率(非《国(guo)际财(cai)务报(bao)告准则》计量)达到8.3%，2024年上半年进一步提高到27.9%。
剔除掉"可转换(huan)可赎回优(you)先股公允价值变动"这类非经营项目对盈利能力的影响(xiang)，公司实际上已在(zai)2023年成功实现扭亏(kui)为盈。布鲁可已成功跑(pao)通(tong)了商业模型，逐步展现出变现潜能。
从行业角度来看(kan)，随着拼搭(da)类玩具品类的快(kuai)速发(fa)展，渗透率不断提升(sheng)，消费者对IP玩具的需求(qiu)增加以及人均玩具消费的增长，将为行业带来广阔的发(fa)展机遇(yu)。
根据(ju)弗(fu)若斯特沙利文，全(quan)球角色类玩具的市场规(gui)模在(zai)2023年达到人民币3458亿元(yuan)，在(zai)2028年将达到人民币5407亿元(yuan)，2023年至2028年的年均复合增长率达到9.3%。
其中，全(quan)球拼搭(da)角色类玩具的市场规(gui)模在(zai)2023年达到人民币278亿元(yuan)，在(zai)2028年将达到人民币996亿元(yuan)，2023年至2028年的年均复合增长率达到29.0%。全(quan)球拼搭(da)角色玩具占全(quan)球角色类玩具市场规(gui)模的渗透率将从2023年的8.0%，增长至2028年的18.4%。
上述数据(ju)充分体现了拼搭(da)角色类玩具呈现出强劲的增长势头，不难预期的是，布鲁可等行业头部玩家将有望抓住巨大的市场机会(hui)。
值得一提的是，布鲁可在(zai)渠道(dao)端布局全(quan)面(mian)，为开辟这片蓝海市场建立了良好(hao)的基础。截至2024年6月30日，公司通(tong)过与超过450名(ming)经销商的合作，已有效覆盖所有一线与二线城市以及超过80%的三线及以下城市。
在(zai)中国(guo)市场，线下渠道(dao)方面(mian)，公司的产品进驻玩具反斗(dou)城、孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛等中国(guo)大型商超和专业网点；线上渠道(dao)方面(mian)，产品覆盖了如天猫、京东、抖音、拼多多等主流电商平台。此外(wai)，布鲁可也进入了包(bao)括美国(guo)、东南亚和欧洲在(zai)内的海外(wai)市场，在(zai)包(bao)括亚马(ma)逊、玩具反斗(dou)城、7-Eleven等线上线下渠道(dao)进行销售。
基于(yu)公司已构建起全(quan)产业链布局，即"拥有自有IP+产品设计开发(fa)+线上线下渠道(dao)布局"，并(bing)进一步考虑市场规(gui)模持续扩张(zhang)、公司可靠的商业模型和向好(hao)的变现能力、领先的市场地(di)位以及优(you)秀的创新能力等因素，布鲁可站在(zai)一个具备"长坡厚雪"特征的赛道(dao)上，且竞争壁(bi)垒明显，份额有望持续增长。
所以长期来看(kan)，布鲁可扩大经营规(gui)模并(bing)提升(sheng)盈利能力，大概率可预见(jian)，这能够(gou)为投资者描绘出一个稳健向上的成长趋势，最终给(gei)资本(ben)市场带来巨大的吸(xi)引力。
上市窗口(kou)期助力价值释放
目前，港股较好(hao)的上市窗口(kou)期将为布鲁可的价值释放带来难得的机会(hui)。
一方面(mian)，国(guo)泰君安研究指出，海外(wai)流动性改善的趋势将在(zai)2025年得以延续，这将推动港股估值中枢(shu)的进一步抬升(sheng)。多数风险(xian)事件(jian)已在(zai)2024年得到释放，使(shi)得2025年的市场展望更加清晰。同(tong)时(shi)，国(guo)内政策有望在(zai)2025年持续发(fa)力，推动港股盈利继续小幅(fu)增长。
届时(shi)，港股有望迎来更多的主动长线资金回流，为布鲁可带来良好(hao)的资本(ben)市场环(huan)境，公司有机会(hui)获得投资者更多的押注。
另(ling)一方面(mian)，布鲁可作为行业内抢先上市的企业，有望凭借资金助力实现更快(kuai)发(fa)展，充分发(fa)挥规(gui)模效应，巩固行业头部优(you)势。
根据(ju)公司此次募资用途，其拟将集资所得约25%用于(yu)增强产品研发(fa)能力；约25%用于(yu)投资核心生产资源；约20%用于(yu)丰富IP矩阵；约20%用于(yu)销售和营销活动；约10%用于(yu)营运(yun)资金和其他一般企业用途。
布鲁可对上市后已有清晰的发(fa)展布局，公司在(zai)产品端、研发(fa)端以及供应链端的实力将会(hui)更进一步。基于(yu)此，可以给(gei)予布鲁可的品牌影响(xiang)力和全(quan)球市场份额更多期待。
总(zong)结
遵循"大水养大鱼(yu)"的市场规(gui)模，全(quan)球千亿级别的玩具市场完全(quan)能够(gou)承载一家甚至多家百(bai)亿市值的企业。无论具体成长空间多大，布鲁可将始终在(zai)市场中占据(ju)一定的市场地(di)位。
布鲁可展现出优(you)秀的创新能力和强劲的增长潜力，在(zai)行业中具备独特性和差异化竞争力，凭借全(quan)产业链布局卡位产业链的高价值量环(huan)节，未来发(fa)展将走在(zai)康庄大道(dao)之上。