在东南亚，OPPO通过(guo)本土化产品创(chuang)新迅速崛起。比(bi)如，针(zhen)对(dui)印(yin)尼多雨气候强化防水(shui)性(xing)能，为泰国用户优化自拍算法，在越南铺设密集的售后网络。

2024年，OPPO在东南亚市场份额稳居前三，印(yin)尼市场连续(xu)四年销量第一。

这一成功的关键(jian)在于“厂商一体化”模式：将(jiang)国内成熟的经销体系迁移至(zhi)海外，赋能本地零售商和销售伙伴。

比(bi)如在印(yin)尼，OPPO与经销商共(gong)同搭(da)建了覆盖全岛的零售网络，专卖店不仅售卖手机(ji)，还融(rong)入咖啡角等(deng)社交场景，成为年轻人聚集地。

更重要的是，OPPO在印(yin)尼的市场拓展，深度落地了“本地化”策略(lue)。华尔街见闻(wen)曾在当地发现，印(yin)尼OPPO高端旗舰店，从店长到店员，甚至(zhi)区域CMO，都是印(yin)尼本地人。

“最好的全球化就是本地化。”OPPO海外营销总经理张川洲对(dui)华尔街见闻(wen)表(biao)示，“我觉得最好的就是把本地化做(zuo)好，根据当地特色和差异化做(zuo)出产品和技术的相(xiang)关调整。”

是不是可以这么理解——OPPO全球化的终极(ji)目标，是让每个市场都认为OPPO是本土创(chuang)新的代表(biao)。

除了在全球市场贯彻本土化策略(lue)，在拉美市场，OPPO还采用了“高举高打”策略(lue)。

2023年，OPPO进入墨(mo)西哥时，选择与美洲电信集团(tuan)合作，聚焦400-500美元价位段推出Find X系列影像(xiang)旗舰。

通过(guo)“窄渠道精准打击+高端产品快速铺货”，OPPO三年内冲进墨(mo)西哥市场前四，并在中高端价位段占据65%的市场份额。

很多中国出海公司都遇到一些类似(si)的问题，比(bi)如，拉美用户对(dui)品牌溢价接(jie)受度高，但厌恶“廉(lian)价中国货”标签。因此，中国公司必须用产品实力消除这种偏见。

在这一点上，OPPO用构建差异化的技术壁垒，实现全球化突(tu)围(wei)。

OPPO采用了双旗舰战略(lue)，以Find X系列（影像(xiang)直板）与Find N系列（折叠生(sheng)产力）为双轴，与苹果和三星展开正面竞争。

比(bi)如，Find X8系列搭(da)载的自研(yan)超光影影像(xiang)系统，通过(guo)AI算法实现无影抓拍、多焦段人像(xiang)优化，在印(yin)度、墨(mo)西哥等(deng)市场的高端用户中引发热潮。

在马来西亚，OPPO甚至(zhi)根据当地用户普遍的圆形面部轮廓和较深肤色，调整美颜算法的光影过(guo)渡参数，使自拍效果更自然。

这也是OPPO本地化策略(lue)的一部分：技术没有通用答(da)案，必须在不同的国家，去研(yan)究当地人文特色，比(bi)如适配不同人种的面部特征。OPPO影像(xiang)工程师利用机(ji)器人模拟用户在真实环境(jing)的拍摄，基于大量测试训(xun)练数据，对(dui)人像(xiang)肤色、面部影调层次(ci)和纹理细节(jie)做(zuo)持续(xu)优化。

Find N系列则瞄(miao)准商务场景痛点：OPPO Find N5的8.93毫米超薄机(ji)身与悬停交互设计，适配视频会议、文档编辑等(deng)需求。

在东南亚市场，OPPO折叠屏份额一度高达81%，甚至(zhi)倒逼三星调整产品策略(lue)。

这一成功源于对(dui)本地需求的精准洞察——例如印(yin)尼用户偏爱大屏观看短视频，OPPO便优化折叠屏的铰链(lian)耐用性(xing)与外屏交互逻辑；针(zhen)对(dui)当地商务场合的仪(yi)式感需求，在Find N3发售时附赠定制(zhi)手写笔，销量同比(bi)提升(sheng)40%。

本地化深潜

OPPO全球化方(fang)法论(lun)的核心(xin)，是将(jiang)“本地化”贯穿研(yan)发、生(sheng)产和营销全链(lian)条。

首(shou)先，实现制(zhi)造本地化，构建抗风险供应链(lian)。

OPPO在印(yin)度、印(yin)尼、土耳(er)其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及7个国家自建工厂。

其中，OPPO在印(yin)度与印(yin)尼等(deng)设有工厂的市场，绝大多数产品在当地自建的工厂生(sheng)产，包括旗舰产品旗舰机(ji)型(xing)本地化生(sheng)产率(lu)超90%。

这种布局不仅规避关税壁垒（如印(yin)度对(dui)整机(ji)进口征收22%关税），更通过(guo)技术输出提升(sheng)当地产业水(shui)平——孟加拉工厂引入SMT贴片技术后，本土电子(zi)制(zhi)造能力提升(sheng)30%；印(yin)尼工厂95%的管理人员为本地人，形成“中国经验+本土智慧”的融(rong)合模式。

其次(ci)，文化融(rong)入，推动(dong)从产品到营销的在地化。

在泰国，OPPO连续(xu)十年赞助(zhu)泼水(shui)节(jie)活(huo)动(dong)，专卖店设计融(rong)合传统图腾(teng)；在墨(mo)西哥，与美洲电信合作推出“足球主(zhu)题”AI影像(xiang)功能，精准触达拉美用户的社交需求。

这种文化适配甚至(zhi)延伸到组织架构：欧洲市场90%员工为本地招聘，印(yin)尼团(tuan)队自主(zhu)研(yan)发的“快速充电+超长续(xu)航”方(fang)案，成为东南亚爆款基因。

对(dui)于OPPO来说，全球化不是单方(fang)面输出，也是OPPO与当地社会实现共(gong)同成长。

这样做(zuo)的好处，就是当地消费(fei)者(zhe)会把OPPO看成“自己人”，而非“外来者(zhe)”，便于OPPO扎根当地，拉进与当地用户的情感距离(li)。

第三，技术出海，当下及在可见的未(wei)来，目标是完成AI普惠，手段是用技术专利实现过(guo)程护航。

在AI技术布局上，OPPO选择了一条差异化路径(jing)。

OPPO与谷歌、微(wei)软合作开发轻量化AI模型(xing)，使生(sheng)成式AI功能覆盖全价位机(ji)型(xing)。

到2024年底，OPPO在全球的5000万用户已体验AI消除、文案生(sheng)成等(deng)实用功能。

拉美用户通过(guo)AI一键(jian)生(sheng)成世界杯主(zhu)题短视频，东南亚小商户用AI设计商品海报，技术普惠价值凸显。

OPPO在5993件全球AI专利中，70%集中于影像(xiang)领域。

例如，“AI光影重建”技术，在逆(ni)光场景下动(dong)态优化2000+图层，成为高端机(ji)型(xing)差异化卖点。

这种技术优势甚至(zhi)转化为商业模式创(chuang)新——OPPO向拉美厂商收取影像(xiang)算法授权费(fei)，开辟(pi)软件服务新收入。

OPPO在推动(dong)全球化和构筑高端化道路的过(guo)程中，有哪些挑战？

应当看到，尽管OPPO在海外市场的品牌认知越来越清晰，在很多市场甚至(zhi)已超越三星——据张洲川透露，在越南和泰国，OPPO品牌偏好度与三星几乎持平；在墨(mo)西哥，OPPO品牌认知度已超过(guo)三星——但总体而言，OPPO仍有较大提升(sheng)空间(jian)；同时，也在遭(zao)遇地缘不稳定等(deng)因素的影响。

看上去，OPPO正在分别从技术标签、分散供应链(lian)和推动(dong)生(sheng)态协同努力破(po)局。

OPPO仍在强化技术标签，将(jiang)"超光影影像(xiang)系统"与哈苏联合调校成果前置传播，在巴黎设立影像(xiang)创(chuang)新中心(xin)；构建供应链(lian)多元化，比(bi)如与紫光展锐合作开发第二(er)芯源，土耳(er)其工厂承(cheng)接(jie)30%的欧洲订单；推动(dong)生(sheng)态协同，将(jiang)ColorOS接(jie)入微(wei)软Teams、Adobe PDF等(deng)工具，构建商务办公生(sheng)态闭环。

从全球视角出发，OPPO Find N5的发布，不仅是产品迭代，更标志着中国科技企业从“制(zhi)造出海”向“技术标准出海”的关键(jian)一跃。