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作者 | 郑巧
编辑 | 王小(xiao)娟(juan)
曾经的“网红(hong)鞋(xie)王”Stuart Weitzman如(ru)今走到了命运(yun)的十字路口。
近日，美国轻(qing)奢集团Tapestry宣(xuan)布以1.05亿美元的价格将旗下高端鞋(xie)履品(pin)牌Stuart Weitzman出售给鞋(xie)业公司Caleres，该交易预计将于2025年夏季完成。这(zhe)也标(biao)志着这(zhe)一曾风靡全球的“光腿神器”品(pin)牌即将结束与(yu)Tapestry的十年联姻。
Tapestry集团CEO Joanne Crevoiserat曾多次强调(diao)，Tapestry将继续专(zhuan)注(zhu)于那些能够创造最大(da)价值的市场机会，不断提升自身竞争力。而此次出售也标(biao)志着Tapestry将进一步专(zhuan)注(zhu)于其(qi)核心品(pin)牌Coach和Kate Spade，简化业务结构并提升市场专(zhuan)注(zhu)力。
交易背后(hou)，既有Tapestry对品(pin)牌矩(ju)阵的战略(lue)调(diao)整，也折射出Stuart Weitzman近年来的业绩颓势与(yu)市场环境变迁。
Stuart Weitzman与(yu)Tapestry的渊源始于2015年。当时，Tapestry（当时名为Coach, Inc.）以5.74亿美元的价格从(cong)私募基金Sycamore Partners手中收购了Stuart Weitzman，旨在拓展Tapestry在高端鞋(xie)履市场的业务版图，丰(feng)富其(qi)品(pin)牌组合。
此前，Stuart Weitzman凭(ping)借一双风靡欧美的爆款5050经典过膝长(chang)靴得(de)到了国内消(xiao)费(fei)者的追捧。随(sui)着欧美明星街拍风潮的兴起，这(zhe)款长(chang)靴迅速破圈，成为社交媒体上的模仿对象。而这(zhe)种“明星同款”效应在社交媒体时代被(bei)放大(da)，也进一步巩(gong)固了Stuart Weitzman的“网红(hong)”地位(wei)。
2014年，Stuart Weitzman营收接近3亿美元，年均增长(chang)率达10%。5050靴子在中国市场一度供不应求，售价高达5000-6000元仍被(bei)抢(qiang)购，甚(shen)至催生(sheng)代购产业链。
2019年，品(pin)牌签约杨(yang)幂为代言人，进一步撬动中国年轻(qing)消(xiao)费(fei)群体，推动中国市场门(men)店数量激增至63家，占(zhan)海外市场的绝大(da)部分。
尽管Stuart Weitzman曾风靡一时，但近年来随(sui)着市场竞争加(jia)剧和消(xiao)费(fei)者偏好的变化，其(qi)业绩增长(chang)逐(zhu)渐放缓，始终未能实现预期增长(chang)。
问题首先出在产品(pin)结构上。Stuart Weitzman高度依赖单一爆款产品(pin)——5050靴子，但随(sui)着市场逐(zhu)渐饱和以及仿品(pin)的泛滥，品(pin)牌的增长(chang)陷入停滞。
2015年至2020年间，Stuart Weitzman未能推出可与(yu)5050靴子匹敌(di)的新品(pin)，其(qi)设计被(bei)批评为“保守”“缺乏新意”，导致创新乏力。同时，由于Stuart Weitzman的库存周转天数过长(chang)，使得(de)打折促销成为常态，品(pin)牌溢价能力被(bei)严(yan)重削弱。
此外，2020年后(hou)，居(ju)家办公与(yu)运(yun)动风潮兴起，消(xiao)费(fei)者偏好转向(xiang)舒适(shi)休闲鞋(xie)，而Stuart Weitzman的性感高跟鞋(xie)与(yu)过膝靴需求则锐减(jian)，其(qi)产品(pin)被(bei)不少消(xiao)费(fei)者视(shi)为了“时代的眼(yan)泪”。这(zhe)一市场趋势的变化进一步加(jia)剧了品(pin)牌的困境。
2024财年（截至2024年6月29日），Stuart Weitzman营收同比(bi)下降13%至2.415亿美元，经营亏损2120万美元，成为集团唯一亏损品(pin)牌。至2025财年第二季度（截至2024年12月28日），Tapestry集团整体营收达到22亿美元，同比(bi)增长(chang)5%，其(qi)中Coach品(pin)牌贡献了76.4%的营收，Kate Spade占(zhan)20%，而Stuart Weitzman的营收占(zhan)比(bi)仅为3.6%，且(qie)呈现持续萎缩态势。
从(cong)区(qu)域市场来看，Tapestry在大(da)中华区(qu)实现了2%的增长(chang)，欧洲市场更(geng)是增长(chang)了42%，而Stuart Weitzman虽(sui)然在中国市场拥有大(da)量海外门(men)店，但整体增长(chang)乏力。在战略(lue)调(diao)整方面，Tapestry加(jia)速了数字化与(yu)全渠道整合的进程，而Stuart Weitzman尽管尝试(shi)拓展运(yun)动鞋(xie)与(yu)男鞋(xie)产品(pin)线，但收效甚(shen)微。
此外，Tapestry集团也面临双重压力。一方面，2023年8月，Tapestry宣(xuan)布以85亿美元收购Capri Holdings（旗下拥有Michael Kors、Versace、Jimmy Choo等品(pin)牌），但该交易因美国联邦贸易委员会（FTC）以“垄断轻(qing)奢市场”为由提起诉(su)讼，于2024年10月被(bei)法院初步禁令阻止。出售Stuart Weitzman不仅能为集团筹(chou)集资金，还能简化品(pin)牌组合，提升并购通(tong)过率。
另(ling)一方面，Tapestry的核心品(pin)牌增长(chang)需求也迫在眉睫。尽管Coach在2024财年销售额首次突(tu)破50亿美元，且(qie)2025财年第二季度收入增长(chang)10%，但Kate Spade的表现却不尽如(ru)人意，2025财年第二季度收入下降10%。集团需要集中资源巩(gong)固Coach的市场领导地位(wei)，重振Kate Spade的市场表现。
对Tapestry而言，出售Stuart Weitzman是“断臂求生(sheng)”的理性选择；对Caleres来说，则是挑战与(yu)机遇并存的一场豪赌。
分析人士指出，此次交易对Tapestry集团来说是一次明智之举。一方面，它为Tapestry带来了可观的现金流；另(ling)一方面，使其(qi)能够进一步聚焦核心业务的发展。对于收购方Caleres集团而言，Stuart Weitzman这(zhe)一“老网红(hong)”品(pin)牌的加(jia)入，将拓展其(qi)产品(pin)矩(ju)阵，提升品(pin)牌影响力。
Caleres是一家拥有150年历(li)史的美国鞋(xie)业集团，旗下品(pin)牌包(bao)括Dr. Scholl’s、Naturalizer等，擅长(chang)运(yun)营大(da)众(zhong)鞋(xie)类。Caleres总(zong)裁兼首席执行官Jay Schmidt表示，Stuart Weitzman将成为Caleres的主(zhu)导品(pin)牌，预计整合后(hou)将贡献近半(ban)数收入与(yu)利润。
Caleres与(yu)Stuart Weitzman的品(pin)类互补性是此次收购的重要考量。Caleres以平价舒适(shi)鞋(xie)为主(zhu)，而Stuart Weitzman的高端定位(wei)可填(tian)补其(qi)在轻(qing)奢市场的空白。此外，渠道协同效应也将显现——Caleres广泛的零售网络有望助力Stuart Weitzman拓展下沉市场。
Caleres也看中了Stuart Weitzman的品(pin)牌价值。尽管近年来业绩下滑，但该品(pin)牌在过膝靴等核心产品(pin)领域仍拥有较高的知名度和消(xiao)费(fei)者基础。Caleres可以利用其(qi)品(pin)牌资产，通(tong)过品(pin)类和渠道扩展来推动增长(chang)。
但如(ru)何平衡Stuart Weitzman的“高端调(diao)性”与(yu)Caleres的大(da)众(zhong)化运(yun)营能力，将是Caleres未来面临的关键挑战。
轻(qing)装上阵的Tapestry集团与(yu)被(bei)重塑的Stuart Weitzman将各自踏上新的发展道路。不过，未来双方能否在轻(qing)奢市场的红(hong)海中找到新的航向(xiang)，仍需时间检验(yan)。