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新年新气象(xiang),年货消费旺。据统计,春节期间,全国重点零售和餐饮企(qi)业销售额同比增长4.1%,网上零售额同比增长5.8%。春节期间,消费者囤年货、换新品,也正是商家推(tui)介产(chan)品、赢得口碑的黄金档。好(hao)年货的本质就是好(hao)产(chan)品,如何让红红火火的年货产(chan)品从“节庆限定”变成“四季旺销”,值得商家思考。
过去,年货范围(wei)较窄,集中(zhong)在食(shi)品、服饰等基本生(sheng)活用(yong)品范畴,每逢春节等重大节庆才会商品云集、福利满(man)满(man),人们囤年货既为了喜(xi)庆热闹,也图(tu)个经济实惠。如今(jin),经济社会高速发展,居(ju)民收入(ru)增长、消费观念转变,各类(lei)电商节、折扣日轮番登场,全年都像“过大年”。消费者对年货的需(xu)求不再满(man)足(zu)于物质层(ceng)面,更注重其品质、文化(hua)内涵与个性化(hua)体验,更愿意为提升生(sheng)活质量(liang)、传递文化(hua)价值的好(hao)产(chan)品买单(dan)。为此,商家应在持续优化(hua)产(chan)品和服务的基础上,与时俱进(jin)打造更多年货消费新场景,更好(hao)满(man)足(zu)消费者新需(xu)求,为好(hao)年货打通全年畅(chang)销的新路径。
拓展多元化(hua)的消费场景,是延续年货消费热度的关键。曾(ceng)经,买年货得在线下人挤人、人抢货,随着(zhe)大数据、人工智(zhi)能对电商平台的赋能,“云赶集”“货找(zhao)人”成为常态,消费者也期待(dai)以更加丰富有(you)趣的方式买年货。比如,“2025全国网上年货节”通过线上线下相结合的方式,打造数实融合的消费新场景,截至1月24日实现全国网络零售额7000亿元的突破。今(jin)年春节,电影院、旅游(you)景区也与年货消费加强联动,“跟着(zhe)电影品美食(shi)”等跨界联动活动,巧妙地将文旅消费场景与年货展销互动相结合,营造出(chu)更具体验感(gan)和趣味性的年货消费场景,让好(hao)年货登上了更广阔的舞台。商家应抓住春节期间年货销售机遇,将优质新品融入(ru)春节消费场景,激发消费者在不同场景下复购该类(lei)产(chan)品的热情(qing),让好(hao)年货不光过年火。
年货消费要突破“春节档”,得让消费者对好(hao)年货念念不忘(wang)。无论市场如何变化(hua),无论是节日还是平日,买到称心如意的好(hao)产(chan)品,始(shi)终是消费者的心愿。当前,消费者对于年货中(zhong)年味儿的追求,已从单(dan)纯的货物囤积,转向对文化(hua)价值与情(qing)感(gan)共(gong)鸣的追寻。仅仅是给产(chan)品贴上年货标签,却忽略对产(chan)品本身品质和文化(hua)价值的追求,这样的年货只能昙花一现。唯有(you)目光长远、打造精品、赢得口碑,才能让年货超越节庆周(zhou)期、实现长久盈利。比如,北京稻香(xiang)村将传统糕点工艺与现代健康理念融合,在推(tui)出(chu)低糖系(xi)列产(chan)品时融入(ru)北京中(zhong)轴(zhou)线等文化(hua)元素(su),既成就了消费者喜(xi)爱的年货佳品,也为老字号注入(ru)了新活力。即便过了春节,这样的精品年货依旧(jiu)能保持热销。
进(jin)一步(bu)畅(chang)通国内外消费渠道(dao),让更多中(zhong)国年货成为世界好(hao)货。全球日益完善的物流体系(xi),让各国特色产(chan)品不断丰富中(zhong)国人的年货“购物车”。数据显示,智(zhi)利车厘子、泰国榴莲等进(jin)口水果,成为多个电商平台的年货“销冠”。“春节”申遗成功(gong),也让各国消费者对来自中(zhong)国的年货越来越关注,为年货消费带来新机遇。超2500个海外仓构建起全球供应链,为中(zhong)国年货“全球买、全球卖”打下了坚实基础。浏阳烟花、义乌春联以及各地非遗文创在国际市场热销,越来越多与春节相关的海外年货订单(dan)背后,是我国经济实力与文化(hua)影响力的提升。企(qi)业须强化(hua)品牌意识,凭(ping)借优质的质量(liang)和服务树立国际口碑,推(tui)动物美价优的年货成为经济发展、文化(hua)交流的有(you)力载体。
买年货既是欢庆春节的老传统,也是推(tui)动消费提质扩容、文化(hua)传承发展的新契机。认识到这一点才能抓住机遇,让更多好(hao)年货的旺销不止步(bu)于“春节档”。(本文来源:经济日报 作者:覃皓珺)