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新年之(zhi)初，信达生物作为中国新时代(dai)biopharma领域的领军者，其发展的飞轮正以前所未有的速(su)度加速(su)旋(xuan)转。
在接连斩获两款(kuan)创新药上市批文、成(cheng)功实现BD业务出海之(zhi)后，公(gong)司(si)再度传来振奋人心的消息。2月6日发布的最新公(gong)告显示，信达生物2024全年总(zong)产(chan)品收入超过82亿元人民币，同(tong)比去(qu)年，实现了超过40%的大幅增(zeng)长(chang)。
在行业整体走势(shi)变幻难测的大背景下，信达生物却显现出一股从(cong)容的战略定力，循着既定的目标稳步向前走。信达生物的目标在哪里(li)又如何实现？拆解这(zhe)份82亿元的成(cheng)绩单(dan)，或许(xu)可以找到一些答案。
大象起舞：从(cong)“肿瘤专家”到全科圣(sheng)手
2024年，医(yi)疗大健康行业遭(zao)遇了来自国内外环境的重重挑战与不确定性(xing)，其前行之(zhi)路(lu)布满了荆棘与坎坷。据WIND数据显示，该年度医(yi)药行业整体跌幅达到了10.17%，在申(shen)万31个一级(ji)子行业中排名垫底，且(qie)自2022年7月以来，医(yi)药行业一直处于持续的调整之(zhi)中。
当生物医(yi)药大行业被焦虑和迷茫笼(long)罩之(zhi)中，少数公(gong)司(si)逆势(shi)大增(zeng)就显得(de)尤为突兀(wu)。不过，产(chan)品销(xiao)售82亿，同(tong)比增(zeng)长(chang)40%，这(zhe)份令人惊讶的增(zeng)长(chang)数据，发生在信达生物，其说服力显然就要强得(de)多。
与不少中国上市生物医(yi)药公(gong)司(si)依赖(lai)单(dan)一产(chan)品不同(tong)，信达生物14年14款(kuan)药物构建(jian)起来的多元化产(chan)品矩阵，让其在市场快速(su)的变化中，其结构化的抗风险能力让其能够更加冷静的找到市场中的机会，出现爆款(kuan)大单(dan)品已经(jing)成(cheng)为简答的概率学问(wen)题。
以信达生物的PD-1产(chan)品信迪利单(dan)抗注射液(ye)（达伯舒®）为例。作为唯(wei)一一款(kuan)将五大高发瘤种一线治疗纳入国家医(yi)保(bao)目录的PD-1抑制(zhi)剂，据IQVIA统计，2024年上半年，中国已上市的PD-(L)1中，使用达伯舒®的患(huan)者份额位居首位，与百济神州的百泽安®合计占据56%的市场份额，市场格局依然相对集中。在国内市场，达伯舒®今天领先地位显著，成(cheng)为肿瘤治疗的基石药物，且(qie)销(xiao)量持续增(zeng)长(chang)。
达伯舒®的成(cheng)功正是信达在肿瘤领域不断(duan)探索、积累巩固出来的巨(ju)大优势(shi)，使其在中国肿瘤治疗领域成(cheng)为一张“金字招牌”。信达生物的肿瘤产(chan)品线上，拥(yong)有23款(kuan)肿瘤候选药物，其在 技术领域的优势(shi)，成(cheng)为其越来越深的护(hu)城河。
不过，似乎信达生物显然不满足将自己局限在肿瘤领域，在肿瘤治疗领域一马(ma)当先的同(tong)时，其完成(cheng)了在困扰更多患(huan)者的慢病领域如心血管(guan)及代(dai)谢、自身免疫和眼科等多个板块的布局。2025年，也(ye)成(cheng)为其综合产(chan)品线成(cheng)果加快兑现的一年。
玛仕度肽(tai)（GCG/GLP-1）：是一款(kuan)“天然双靶、燃(ran)脂护(hu)肝、优质减重、综合获益”的突破性(xing)减重降糖药物。
替妥尤单(dan)抗：预(yu)计于2025年上半年获批上市，它将成(cheng)为中国首个抗IGF-1R单(dan)抗，专治甲状腺眼病（TED），有望终结该领域长(chang)达60年的新药荒。
匹康奇拜单(dan)抗：作为中国自主研发的IL-23p19单(dan)抗，作为全球唯(wei)一一款(kuan)在16周治疗内达到PASI 90（银屑病面积和严重程度指数改善≥90%）的受试者比例超过80%的IL-23p19单(dan)抗，其长(chang)期(qi)疗效显著、IL-17耐药后仍有效、季度给(gei)药间隔等优势(shi)显著。
这(zhe)些重磅新药激活了外界对信达生物的更大想象。值得(de)期(qi)待的不仅是三款(kuan)药物巨(ju)大的市场机会带来的增(zeng)量收入，更加说明信达已经(jing)构筑起了肿瘤+综合管(guan)线双轮驱(qu)动的模式，在其已经(jing)公(gong)布的在研管(guan)线中，就有14款(kuan)候选药物，面向不同(tong)的患(huan)者群(qun)体。
信达生物的这(zhe)一次转型，也(ye)给(gei)公(gong)司(si)的成(cheng)长(chang)加入了更多确定性(xing)因素(su)。一边是肿瘤治疗技术的加速(su)狂奔，一边是更多元药物的遍(bian)地开花，业绩的增(zeng)长(chang)只需要交给(gei)时间。
全球明星：加快向“国际一流生物制(zhi)药公(gong)司(si)”迈进(jin)
数量庞大的上市药物组合，和潜力无限的在研管(guan)线，让信达生物的信心十足。在其公(gong)告中，信达生物再次明确：至2027年，国内产(chan)品收入要突破200亿元大关。
这(zhe)份自信，除(chu)了对自身产(chan)品的信心之(zhi)外，还有一个不可或缺(que)的关键(jian)因素(su)，就是其商业化的能力。对于以研发起家的信达生物而言，在过去(qu)商业化能力确实是其一块短板。不过，此次公(gong)告的82亿产(chan)品收入可以说是其商业化能力日臻完善的最佳证(zheng)明。在国内众多的创新药企当中，产(chan)品收入超过80亿元，十分少见。对于其渠道建(jian)设、库存管(guan)控、品质管(guan)理甚至医(yi)保(bao)谈(tan)判等能力都提(ti)出了非常高的要求。
在商业化方面，2025年，信达生物也(ye)将面临更大的考验(yan)。对此信达在公(gong)告中表示，经(jing)过几年的发展，已建(jian)立成(cheng)熟、灵活、高效的商业化平台。2025年，将扩大肿瘤领域的领先品牌地位和推动收入的持续增(zeng)长(chang)，做好(hao)新增(zeng)三款(kuan)肿瘤药物上市，包括肺(fei)癌靶向药物达伯乐（ROS1抑制(zhi)剂）、奥壹新（EGFR抑制(zhi)剂）和血液(ye)瘤产(chan)品捷帕力（BTK抑制(zhi)剂）。
同(tong)时，公(gong)司(si)致力于打造(zao)综合管(guan)线慢病产(chan)品的销(xiao)售能力，推动其成(cheng)为公(gong)司(si)的第二增(zeng)长(chang)极，包括新进(jin)国家医(yi)保(bao)目录品种信必乐（抗PCSK9单(dan)抗）、和预(yu)计今年上市的玛仕度肽(tai)（GCG/GLP-1双受体激动剂）、替妥尤单(dan)抗（抗IGF-1R单(dan)抗）及匹康奇拜单(dan)抗（抗IL-23p19单(dan)抗）。
不可否认，这(zhe)确实是一个全新的挑战。不过，从(cong)Biotech转型为国内最具代(dai)表性(xing)的Biopharma，信达生物很好(hao)地完成(cheng)了这(zhe)场自我革命，从(cong)肿瘤迈向慢病领域，市场没理由对信达不充满信心。
对于信达生物而言，无论是2027年实现人民币200亿元国内产(chan)品收入目标的信心和2025年实现EBITDA转正，都是其向投资者交了一份期(qi)中答卷，给(gei)市场一个明白的交代(dai)。做出国际一流生物制(zhi)药公(gong)司(si)才是更根本的目标。
在MNC药企仍旧在中国市场攻城略地的当下，让中国创新药也(ye)能走向世界尤其是发达国家的市场，成(cheng)为很多人的期(qi)待。在药企出海的大潮中，有人在质疑信达似乎慢了半拍。但对于信达而言，磨刀(dao)不误砍柴功是个很朴素(su)又很基本的哲学。海外市场天高海阔(kuo)同(tong)时也(ye)风高浪急，海外临床实验(yan)烧钱速(su)度更加快，对于普遍(bian)未能盈利的中国创新药企而言确实应该谋定而动。从(cong)这(zhe)一角度来看，信达生物在国内市场82亿元的产(chan)品收入也(ye)显得(de)尤其珍贵，而当2027年200亿元的小目标实现之(zhi)时，手握充足现金流的信达走在国际市场上必然能够更加从(cong)容。
这(zhe)也(ye)不意味(wei)着信达不着急。今年 ，信达生物面向全球的布局明显在加速(su)，为其全球创新的大战略做好(hao)充分准备。信达生物表示，今年以IO、ADC为代(dai)表的新一代(dai)肿瘤创新管(guan)线有望进(jin)入关键(jian)阶段(duan)，而下一代(dai)自免、CVM和眼科管(guan)线陆续进(jin)入海外开发，公(gong)司(si)将迎来全球发展新机会。