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10月30日盘后，公司发布2024年三季报，公司实现总营业收入245.53亿元，同比减少14.27%；利润总额达到2.69亿元，同比减少21.37%；实现归母净利润0.46亿元，同比减少47.77%。虽然(ran)经营数据尚未转(zhuan)正，但是(shi)公司已摆脱至暗时刻。
针对医药行业的(de)政策调整和受困于地方财政问(wen)题的(de)公立医疗支付难，公司继续坚持积极处置，战略性放弃了部分低效、低毛(mao)利率(lu)业务，并对个别运(yun)营低效的(de)子公司进行了清算，提高(gao)自身(shen)的(de)资(zi)金使用效率(lu)。
而医药商业作为一个资(zi)金密集型的(de)行业，公司管(guan)理(li)层(ceng)高(gao)度重视现金管(guan)理(li)，提出的(de)“严控费用开支、加强超期清收、增加毛(mao)利总额、优化资(zi)金回报”的(de)经营方针，正在逐步(bu)优化公司财务结(jie)构，应收账款和短期借款的(de)规(gui)模，也得到了有效控制。
去芜存菁 积极进行业务调整
海王生(sheng)物成立三十余年来，一直深耕医药行业。在1998年登陆资(zi)本市场后，在资(zi)本助力下，加大行业拓展整合。目前已经构建起集医药研(yan)发、医药制造、医药商业流通于一体的(de)“研(yan)－产－销”完整产业链，为国内实力雄厚的(de)综合性大型医药企业。
公司的(de)业务聚焦于药品(pin)与医疗器械业务，2024年半年报，二者的(de)业务占比分别为64%和32%，最近五年也均维持在95%以上。
随着医药卫生(sheng)体制改革，促使医药流通行业集中度不断提升，行业内玩家为了应对挑战，也都积极进行产业扩张，跑马圈地。海王生(sheng)物在2016年至2018年公司加快了收购兼并和资(zi)源整合的(de)力度，通过外(wai)延式并购发展，子公司数量不断增加，这也促进了公司的(de)营收规(gui)模跨越式增长，并于2019年首次突破400亿关口。
公司的(de)扩张，无(wu)法避免的(de)也造成了商誉(yu)的(de)积累。面对当前的(de)环境，海王生(sheng)物决(jue)定甩掉历史包袱，针对回款时间过长，难度较大的(de)区域，也不抱残守缺，不再唯规(gui)模论，积极清退低效益区域的(de)经营，回笼现金流，转(zhuan)而投向更高(gao)产值的(de)方向。2023年公司计提了约8.75亿元的(de)商誉(yu)减值准备(bei)，公司财务结(jie)构逐步(bu)优化。
在发展战略规(gui)划上，公司也重新梳理(li)了思路(lu)，锚定了重点方向。
首先是(shi)将商业模式定位为具(ju)有区域特色的(de)商业模式。目前在公司商业体系中，区域集团子公司山东集团和河南集团规(gui)模最大、特色最鲜明。未来，公司将保持这些(xie)优势(shi)地区的(de)业务体量，维持现有的(de)存量业务规(gui)模，并在此基础上进行其(qi)他的(de)转(zhuan)型探索。
在转(zhuan)型探索上，公司未来将加大内部体系的(de)协同效应。一方面公司计划承担(dan)海王体系部分采购业务的(de)配送(song)；另一方面公司利用整体海王体系资(zi)源，发挥公司工业体系和商贸体系联动优势(shi)，积极参加国家集采到期品(pin)种在各区域的(de)联盟带量采购，抢占市场，带动其(qi)他产品(pin)销售，从而提升医药工业板块在公司整体业务中的(de)占比和效益。
其(qi)次，提高(gao)现有工业品(pin)种在整个海王体系的(de)占比也是(shi)公司未来三年重点着力之处。未来公司将通过品(pin)牌化建设、打造特色化药、整合优势(shi)化普药以及(ji)扩大医疗器械的(de)代理(li)纯销业务规(gui)模等方面，推动公司医药工业板块的(de)发展。同时，利用整体海王体系资(zi)源，加大公司医药工业产品(pin)的(de)市场份额，提高(gao)毛(mao)利率(lu)。
海王生(sheng)物下属(shu)子公司海王金象中药拥有片(pian)剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、酊剂等十几个剂型上百个品(pin)种。而近几年受国家中药利好政策影响，中医药产业是(shi)一个新的(de)发展方向，公司也在打造中药领域，致力于打造独家、类独家的(de)品(pin)种。
目前，海王金象中药有二十多个独家、类独家品(pin)种，公司将借助其(qi)在区域性市场的(de)较高(gao)影响力，将中药品(pin)种从区域性市场推向全国市场，以实现更广(guang)泛的(de)市场覆盖和品(pin)牌影响力。
最后，医疗器械业务也是(shi)公司的(de)一大发力点，公司目前器械业务约百亿规(gui)模。公司将扩大器械代理(li)纯销业务规(gui)模，致力于从市场代理(li)商向拥有外(wai)资(zi)品(pin)牌代理(li)权的(de)企业转(zhuan)型，通过引进外(wai)资(zi)品(pin)牌的(de)先进技术和优质产品(pin)，进一步(bu)提升公司的(de)器械业务水平和市场竞争力。
资(zi)金难题有望(wang)解决(jue) 内外(wai)结(jie)合双管(guan)齐下
医药流通公司主要从事药品(pin)和器械的(de)分销业务。依托其(qi)覆盖全国的(de)分销和配送(song)网络，医药流通公司为上游的(de)药品(pin)、器械耗材等产品(pin)制造商，及(ji)下游的(de)医院、零售药房、基层(ceng)医疗机构等客(ke)户提供(gong)分销、配送(song)和其(qi)他增值服务。
虽然(ran)行业受到政策调整的(de)影响，但受益于医药较强的(de)刚性消费属(shu)性，流通市场增速较为稳定，呈现出弱周期性特点，2017—2022年的(de)复合增长率(lu)也达到了6.6%。根据中国商务部统计，2022年全国医药商品(pin)市场规(gui)模达到27,516亿人民币，其(qi)中，药品(pin)批发市场规(gui)模21,526亿人民币，医药零售市场规(gui)模5,990亿人民币。而2023年，医药商业零售规(gui)模已经逼近3万亿，对医院体系的(de)销售规(gui)模占到了半壁江山。
国内人口结(jie)构的(de)变化，也为医药流通市场的(de)增长提供(gong)了稳定的(de)市场环境。随着中国老龄化程度加深和对医疗保健重视程度的(de)不断提升，医药流通市场有望(wang)随全国卫生(sheng)支出规(gui)模的(de)扩大而同向增长。
虽然(ran)行业有规(gui)模大、波动小、成长性好、确定性高(gao)等诸多优点，但是(shi)也有非常显著的(de)挑战。亦如前文所提，这是(shi)一个典(dian)型的(de)资(zi)金密集型的(de)产业，企业的(de)扩张需要资(zi)金量的(de)推动，企业的(de)经营要格外(wai)重视现金流的(de)管(guan)理(li)，资(zi)金的(de)成本也会(hui)侵蚀企业的(de)利润。
以海王生(sheng)物为例，公司需要背负(fu)庞大的(de)应收账款和为了解决(jue)自身(shen)现金流而向金融体系融资(zi)。这样就导致公司一方面要对于应收项目进行信用管(guan)理(li)，并慎重进行信用计提；另一方面，高(gao)昂的(de)融资(zi)利息导致了利润表现不佳，压(ya)低了市场对于公司的(de)预期。
但这不仅仅是(shi)海王生(sheng)物的(de)问(wen)题，而是(shi)全行业都要面临的(de)共性挑战，好在事情也逐步(bu)迎来了转(zhuan)机。
公司的(de)下游主要是(shi)各地的(de)公立医院，虽然(ran)账期较长，但信用等级较高(gao)，一般不会(hui)出现欠钱不还的(de)极端情况(kuang)。而过去几年，因为抗击疫情，地方医疗体系维持了大额开支，现金水平明显下降。地方财政体系，也因为房地产持续性深度调整，感受到了非常大的(de)压(ya)力。
针对当前的(de)情况(kuang)，中央政府正在制定化债方案，对于地方财政体系进行纾困。政府高(gao)层(ceng)也关注(zhu)到了对于企业经营的(de)债务拖欠，10月18日中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于解决(jue)拖欠企业账款问(wen)题的(de)意见》，对推进解决(jue)拖欠企业账款问(wen)题作出系统部署。
另外(wai)，央行也在引导银行逐步(bu)降低LPR，银行息差也在逐步(bu)收窄(zhai)，金融体系向实体转(zhuan)让利益将显著惠及(ji)利息负(fu)担(dan)较重的(de)产业。
从公司自身(shen)出发，海王生(sheng)物在积极利用现有资(zi)金的(de)基础上，也在逐步(bu)降低资(zi)金成本。随着经营情况(kuang)好转(zhuan)，银行授信改善，公司也有望(wang)获得更廉价的(de)长期贷款，进一步(bu)改善公司的(de)财务指标。在近期公告中，海王生(sheng)物也披露正在积极引入的(de)国资(zi)，目前相关事宜正在进行。
国有资(zi)本的(de)销售渠(qu)道(dao)和客(ke)户资(zi)源将为公司提供(gong)强有力的(de)支持，促进市场覆盖率(lu)的(de)提升，进而带动销售收入与市场份额的(de)双重增长，增强公司的(de)核心竞争力和盈利能力。在资(zi)金层(ceng)面，引入国有资(zi)本将为公司注(zhu)入资(zi)金支持，有效地解决(jue)公司资(zi)金压(ya)力，降低资(zi)产负(fu)债率(lu)，为公司的(de)稳健发展提供(gong)坚实的(de)资(zi)金保障(zhang)。