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| 新茶饮行业竞争激烈 |
文/图 羊城(cheng)晚(wan)报记者 廖梦君
羊城(cheng)晚(wan)报记者从港交所(suo)文件中获悉，古(gu)茗控股(gu)有限公司（以下简(jian)称“古(gu)茗”）的(de)股(gu)份在2月12日开(kai)始挂牌上市。据了解(jie)，古(gu)茗此次(ci)全(quan)球发售(shou)约(yue)1.59亿股(gu)，其中香(xiang)港公开(kai)发售(shou)1586.12万股(gu)、国际发售(shou)约(yue)1.43亿股(gu)。这意味(wei)着，新茶饮品(pin)牌古(gu)茗控股(gu)将正式(shi)登陆港交所(suo)，成为(wei)继(ji)奈雪的(de)茶、茶百道之后第三家港股(gu)上市的(de)国内新茶饮企业。
古(gu)茗此次(ci)IPO募资规模约(yue)3亿美元，估值超200亿港元，引发市场对加(jia)盟(meng)模式(shi)与下沉市场价值的(de)重新审(shen)视。从浙江小镇起步到近万家门店，古(gu)茗的(de)上市不仅(jin)是一场资本盛宴，更折射出新茶饮行业从野蛮生长到存量(liang)竞争的(de)关键转折。
上市棋局：规模、效率与资本压力
从“千(qian)店”到“万店”的(de)七(qi)年跃迁，古(gu)茗的(de)“极速扩张”之路走得愈发下沉。2010年，创始人王云安在浙江温岭开(kai)出首(shou)家古(gu)茗门店，凭(ping)借“高性价比”定位，避开(kai)一线城(cheng)市红海竞争，专注下沉市场。其扩张策略呈(cheng)现“地域加(jia)密”特征：首(shou)个七(qi)年（2010-2017）门店数(shu)突破1000家，第二(er)个七(qi)年（2018-2024）激增至9778家，年均新增超千(qian)家。截至2024年9月，古(gu)茗覆盖全(quan)国17个省份，79%门店位于二(er)线及以下城(cheng)市，40%深入乡镇，形成“供应链先行、门店紧随”的(de)闭环。
在加(jia)盟(meng)模式(shi)上，古(gu)茗采用“轻资产撬动高毛利”策略，其99.9%的(de)门店为(wei)加(jia)盟(meng)店，这一模式(shi)成为(wei)其扩张的(de)核心引擎。2021-2023年，加(jia)盟(meng)业务收入占比超97%，其中加(jia)盟(meng)管理服务毛利率高达82%-86%，远(yuan)高于商品(pin)销售(shou)（16%-18%）。2023年加(jia)盟(meng)商单店经营利润达37.6万元，利润率为(wei)20.2%，显著(zhu)高于行业15%的(de)平均水平，吸引了大量(liang)投资者涌入。然而，快速扩张的(de)代价也(ye)已显现，在黑猫投诉平台上，关于古(gu)茗的(de)投诉多达千(qian)余(yu)条，其中“喝(he)出异物”“退款难(nan)”等问题较(jiao)为(wei)突出。2022年7月，古(gu)茗就因奶茶被(bei)曝喝(he)出壁虎而登上热搜，引发了公众(zhong)对其食品(pin)安全(quan)问题的(de)关注。2021-2024年古(gu)茗加(jia)盟(meng)商流失率从6.2%升至11.7%，直营店毛利率则不足(zu)15%，暴露出管理短板。
古(gu)茗的(de)IPO背后是资本的(de)迫切退出需求。据了解(jie)，红杉中国、寇图资本等机构持有优先股(gu)，协议约(yue)定若2027年前未上市须以8%年利率回购。2024年9月，古(gu)茗资产负债率达72.8%，显著(zhu)高于蜜雪冰城(cheng)（24.3%）和茶百道（25.17%），可换股(gu)优先股(gu)占流动负债74%，上市或将成为(wei)缓解(jie)资本压力的(de)关键一步。
行业启示：价值重估与未来挑战
近年来，新茶饮行业告别高速增长期(qi)，2022年市场规模同比增速骤降至3.7%，市场呈(cheng)现三级分化。一是20元及以上区间的(de)高端市场，例如奈雪的(de)茶、喜茶以直营模式(shi)主打品(pin)质与体(ti)验，但面临盈利难(nan)题，例如奈雪的(de)茶2024年上半年经调整净(jing)亏(kui)损4.38亿元；二(er)是10-20元区间的(de)中端市场，例如古(gu)茗、茶百道、沪上阿姨通过加(jia)盟(meng)快速铺店，争夺二(er)、三线城(cheng)市份额；三是10元及以下区间的(de)下沉市场，蜜雪冰城(cheng)以4.5万家门店、极致低价（2-8元）统治县域市场。
与此同时(shi)，新茶饮行业也(ye)陷入“新品(pin)内卷(juan)”。记者了解(jie)到，2023年古(gu)茗推出130款新品(pin)，但产品(pin)迭代周期(qi)却缩短至半个月。此外，供应链标准化限制创新空间，健康化、区域化成为(wei)破局方向(xiang)，而古(gu)茗也(ye)在供应链方面，拿出了决胜下沉市场的(de)决心。古(gu)茗自建22个仓库、6万立方米冷库，76%门店位于仓库150公里内，配送成本仅(jin)占单店收入的(de)0.9%。
古(gu)茗的(de)上市验证了下沉市场的(de)消费(fei)潜力——小镇青年愿为(wei)13元奶茶买(mai)单，而非(fei)一线城(cheng)市的(de)“30元社交货币”。招股(gu)书显示，古(gu)茗2023年GMV达192亿元，近40%门店位于乡镇，单店日均商品(pin)交易总(zong)额约(yue)5600-7100元。资本开(kai)始从“规模崇拜”转向(xiang)“效率优先”，古(gu)茗的(de)属地深耕与供应链优势成为(wei)估值支点。而大门的(de)另一边，加(jia)盟(meng)模式(shi)则是对古(gu)茗的(de)可持续性考验。毕竟，万店不是终点，管理才是起点。古(gu)茗亟须平衡扩张速度(du)与品(pin)控能(neng)力，一方面加(jia)大加(jia)盟(meng)商培训，另一方面通过数(shu)字化监控提升产品(pin)安全(quan)性，若无法有效遏制食品(pin)安全(quan)问题，品(pin)牌溢价将迅速流失。
新茶饮的(de)下半场，是行业洗牌与战略分野，是供应链与品(pin)牌的(de)双重博弈。古(gu)茗的(de)上市标志着行业从“跑马圈地”转向(xiang)“精耕细作”。在万店规模背后，供应链效率、加(jia)盟(meng)商生态、产品(pin)创新力将成为(wei)竞争关键。对于新茶饮行业，古(gu)茗的(de)启示在于，下沉市场并(bing)非(fei)低端代名词，而是需更精细的(de)运营场域；资本助力下，品(pin)牌需在规模与品(pin)质间找(zhao)到平衡点。未来，谁能(neng)在供应链降本与品(pin)牌升级中掌握先机，谁就能(neng)在存量(liang)市场中突围。而古(gu)茗，正站在这个十(shi)字路口上。
