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在全球化背景(jing)下，物流是经(jing)济运行的关键，国务院办公厅(ting)发布的《有效降低(di)全社会物流成本行动方案》强调了(le)降低(di)物流成本的重要性。而降低(di)物流运输成本不仅能提高商品流通效率，还能让(rang)消费者享受更低(di)价格，企业也能将资源更多投入到创(chuang)新和研发中，增(zeng)强竞争力(li)。
因(yin)此，技术创(chuang)新和智能化管理是提升物流效率、降低(di)成本的关键。这不仅保障了(le)物流企业的可持续发展，还为供应链带来更稳定(ding)高效的服务。
近日正在冲刺港交所(suo)的极(ji)智嘉，作为全球最大的仓储履约AMR解决方案提供商，正是通过(guo)技术创(chuang)新来提升物流效率的行业代表之一。据悉，联席保荐(jian)人为摩根士丹利和中金公司。
一、加(jia)速成长的AMR龙头
作为一家(jia)AMR解决方案供应商，极(ji)智嘉主要将产品的应用场景(jing)设定(ding)在仓储履约，所(suo)做的事情(qing)简(jian)单来说就是通过(guo)机器人和软件系统，实现仓库内拣选(xuan)、分拣、存取、搬运等环(huan)节的自动化和智能化。
随着现代快速的商业节奏对于效率和品质的要求越来越高，传(chuan)统的人工方案和刚性自动化方案在效率、可靠(kao)性、运营成本和灵(ling)活度方面都面临巨大挑战，尤其在劳动力(li)成本上升和劳动力(li)减少的背景(jing)下。
极(ji)智嘉通过(guo)机器人方案解决传(chuan)统方案的核心痛点，实现高效、可靠(kao)、灵(ling)活的仓储履约，为客户带来更高的应用价值。
高速增(zeng)长的业绩数据，直观反映了(le)极(ji)智嘉的扎实基本面。公司的总(zong)收入由2021年的人民币789.7百万元增(zeng)至(zhi)2022年的人民币1,452.2百万元，并(bing)于2023年进一步增(zeng)至(zhi)人民币2,142.9百万元，复合(he)年增(zeng)长率为64.7%，远高于全球整体AMR市场36.0%的复合(he)年增(zeng)长率。
公司核心业务AMR的销售收入由2021年的人民币574.7百万元激增(zeng)117.1%至(zhi)2022年的人民币1,247.4百万元，并(bing)增(zeng)加(jia)70.3%至(zhi)2023年的人民币2,124.0百万元，复合(he)年增(zeng)长率为92.3%。
伴随业务体量持续扩(kuo)大，规模效应逐渐释放带动盈(ying)利能力(li)快速提升，进一步凸显了(le)极(ji)智嘉成长质量。2021年至(zhi)2023年，极(ji)智嘉整体毛利率从10.2%提升到了(le)30.8%，凸显了(le)持续向好(hao)的发展趋(qu)势。
与此同时，2021年至(zhi)2023年，极(ji)智嘉经(jing)调整亏损净额占收入的比例从96.7%减少到20.7%，运营效率不断提高。具体来看，经(jing)调整EBITDA(非国际财务报告准则计(ji)量)于2021年、2022年及(ji)2023年以及(ji)截至(zhi)2024年6月30日止六个月，分别为-672.4百万元、-674.2百万元、-338.8百万元和-157.9百万元，亏损大幅收窄。
更为重要的是，这一改(gai)善不仅归因(yin)于规模效应的释放，也得益(yi)于极(ji)智嘉坚持实施的大客户战略。公司积极(ji)与各行各业的头部企业建立合(he)作关系，通过(guo)成功交付大型项目，积极(ji)推动AMR这一新兴行业的发展，并(bing)引领行业标准的建立和完善。截至(zhi)2024年6月末，极(ji)智嘉已经(jing)为60多家(jia)《财富》500强客户提供服务。
此外，极(ji)智嘉广泛的解决方案阵列创(chuang)造了(le)大量的追加(jia)销售和交叉(cha)销售机会，从而有利于其保证较高客户黏性。招股书显示，2023年极(ji)智嘉的客户复购率达约70%，远超(chao)行业平均水(shui)平。
贝恩公司报告指出，留住老(lao)客户比获取新客户往往会便宜5到25倍。此外，由于中小型客户通常会追随该等行业意见领袖并(bing)采用类似的解决方案。这意味着，极(ji)智嘉在保持业务增(zeng)长、降低(di)客户获取成本方面拥有较大优(you)势。
极(ji)智嘉优(you)先从那些对于实现仓储物流智能化、自动化有迫切需求的行业入手，有助于其迅速打开市场，由此，其也成为了(le)电商、快速消费品及(ji)第三方物流领域中全球最大的AMR解决方案提供商。
此外，极(ji)智嘉的全球化布局也起到了(le)重要作用。
在全世界经(jing)济高度分工的当下，物流业理所(suo)应当也具备全球化属性。在人力(li)成本高昂的海外市场，企业对智能化解决方案有着更强的付费意愿。有鉴于此，极(ji)智嘉从一开始就注重海外市场布局，并(bing)构建起了(le)一套(tao)覆盖全球的客户服务网络(luo)，截至(zhi)2024年6月30日，极(ji)智嘉已向全球约40个国家(jia)和地区交付了(le)约46,000台AMR。
此外，极(ji)智嘉在海外市场的盈(ying)利表现也更为显著。据招股书披露，极(ji)智嘉的海外市场毛利率从2021年的38.7%提升到2023年的46.4%，均高于同期(qi)的公司整体毛利率水(shui)平。
海外市场已成为公司重要的增(zeng)长引擎，近三年，极(ji)智嘉的海外市场收入占比均超(chao)过(guo)70%，而国内同行的国际收入占比平均仅为17%。
二、技术优(you)势打造核心竞争力(li)
智能物流领域竞争的核心是技术，而领先的技术优(you)势也恰(qia)恰(qia)是极(ji)智嘉能取得这一系列成果(guo)的关键，具体可以从三个方面来看。
首(shou)先是硬件方面。
众所(suo)周知，仓储及(ji)工业物流的实际应用场景(jing)充(chong)满了(le)变化，市场需求的起伏、上下游生产节奏波动乃至(zhi)供应链中断的风险，各类因(yin)素都会对仓储和物流管理提出了(le)更高的要求，如何解决客户灵(ling)活多变的需求是争夺市场份额的关键。
极(ji)智嘉依靠(kao)全球首(shou)个机器人通用技术平台——Robot Matrix，打造了(le)一套(tao)全品类全场景(jing)覆盖的仓储机器人产品矩阵，覆盖货架(jia)到人、货箱到人、托盘到人、智能分拣、智能搬运等各类场景(jing)。得益(yi)于同一技术平台支持，极(ji)智嘉能够充(chong)分吸收过(guo)往经(jing)验提升研发效率，更快进行下一代仓储机器人的开发。
Robot Matrix采用模块化设计(ji)，允许(xu)全系列产品共同使用，且依托这个统一的技术平台的灵(ling)活性和可扩(kuo)展性，极(ji)智嘉可以根据客户实际需要，定(ding)制化打造所(suo)需的解决方案，提升了(le)最终解决方案的灵(ling)活性和适用性。
其次，是软件方面。
根据灼(zhuo)识(shi)咨询的资料，极(ji)智嘉开发的软件系统平台，是目前AMR市场上目前最全面的软件套(tao)件，包括：开放且用户友好(hao)的业务系统WES、流量管理及(ji)任务分配(pei)系统RMS和基于数据驱动的智能运营平台IOP三大部分，具备智能化与高效性、安全性与可靠(kao)性、开放性、用户友好(hao)性、集成灵(ling)活性等优(you)势。
依靠(kao)这套(tao)系统，客户可以在仓储履约场景(jing)中同时调用超(chao)过(guo)1,100台机器人，达到市场最高水(shui)平，同时该软件系统平台中的仿真平台支持设计(ji)和模拟(ni)各种拣选(xuan)场景(jing)，仿真误差低(di)于5%。同时，此系统允许(xu)客户在不做大量调整的基础上，将其高效地移植到已有的运营平台上。
此外，此软件系统平台能够确保高达99.99%的正常运行时间，最大限度保障了(le)客户履约的可靠(kao)性，即便出现意外事件，快速恢复工具也能使其在10分钟(zhong)之内完成重启并(bing)继续执行任务。
算法方面，极(ji)智嘉同样是行业领先者。
极(ji)智嘉开发的Hyper+核心算法平台，是AMR市场上最先进的算法之一，与市场上现有的同类算法相比，其支持最广泛的算法类型和最大的集群调度规模。
得益(yi)于其25个专门针对仓储任务的算法加(jia)持，使得Geek+货架(jia)到人拣选(xuan)解决方案的拣选(xuan)效率可以达到每工位每小时400件，Geek+货箱到人拣选(xuan)解决方案则为每小时300件，并(bing)同时指挥1,100台AMR协调工作，且能支持采用不同系统的机器人在统一平台下共同运作，极(ji)大提升了(le)工作效率。
由此，通过(guo)优(you)秀的硬件、软件和算法整合(he)，极(ji)智嘉打造了(le)一套(tao)可以持续进化、并(bing)灵(ling)活满足客户需求的柔(rou)性AMR解决方案。
从客户层面来看，其所(suo)处(chu)行业、成长阶段(duan)、商业模式和自身禀赋的差异(yi)，导致其对于仓储物流环(huan)节的具体需求均有所(suo)差别。需要怎样的存储能力(li)、吞吐能力(li)以及(ji)企业能够为之投入的成本高低(di)该如何平衡，很难用一套(tao)标准化的模板去套(tao)用。
极(ji)智嘉通过(guo)模块化设计(ji)，允许(xu)客户根据具体需要使用标准化组件搭配(pei)，来适应不同业务场景(jing)。相较于AMR行业其他供应商大多采用一刀切式的标准化解决方案，显然极(ji)智嘉的解决方案更符合(he)现代企业运作方式。
三、结语
从极(ji)智嘉成立以来，诸多知名机构拿出了(le)真金白(bai)银为其站台。据招股书披露，极(ji)智嘉获得了(le)粤港澳大湾区科技创(chuang)新产业投资基金、蚂蚁集团、赛领资本、中国互联网投资基金、摩根士丹利、合(he)肥国资、英特尔、中金资本等数十家(jia)国内外知名机构及(ji)产业方共计(ji)11轮的投资。
这与极(ji)智嘉所(suo)处(chu)的宽广赛道密不可分。随着AMR解决方案在仓储自动化中的重要性与日俱增(zeng)，其市场规模也随之快速扩(kuo)张，据灼(zhuo)识(shi)咨询数据，全球AMR市场规模从2019年的93亿元提升到2023年360亿元，复合(he)增(zeng)速达到40.3%，预计(ji)将于2028年增(zeng)长到1,725亿元。
更重要的是，极(ji)智嘉凭(ping)借领先的技术优(you)势，表现出了(le)远超(chao)行业水(shui)准的增(zeng)长速度，说明了(le)其在这个千亿级蓝海市场中的稳固市场地位。
若后续成功登陆港交所(suo)，极(ji)智嘉的品牌、资金、技术等各方面实力(li)有望得到进一步巩固，使其成长确定(ding)性随之提升。