高嵩：短期内，DRG这类医保控费政策对ICL行业(ye)有一(yi)定冲击，但从长远来看，这类政策将推动外包需求增长，进而(er)提高ICL的渗透率。

在(zai)中国，基层医院所能提供的检测项目数量有限，而(er)ICL头部企业(ye)能够提供更多(duo)样化的检测项目，这本身(shen)就是ICL行业(ye)的基本需求所在(zai)。国际经验也表明，医保控费政策的实施(shi)往往会导致ICL渗透率的快速提高。随着控费力度的加(jia)大，医院检验科由于缺乏规模效应，会面临亏损，从而(er)产生外包需求。

并且，与(yu)其(qi)他医疗行业(ye)更依赖于高收费和高利润不同，ICL行业(ye)实际上顺应了医保控费的趋势。在(zai)医保控费背景下，检验科的外包项目不断增加(jia)，这不仅有助于提高行业(ye)渗透率和行业(ye)规模，还(hai)能通过规模效应保持一(yi)定利润，甚至可能提高利润。

那么看到未来，我们注意到一(yi)个明显的趋势：2023年，国内关闭(bi)的实验室数量首次超过了新注册的实验室数量，并且2024年上半年也保持了这一(yi)趋势。这就意味着，未来国内ICL行业(ye)将呈现两大特(te)点：一(yi)是渗透率将迅速提升，二是头部企业(ye)将愈发集中。

格隆(long)汇：是的，我们关注到目前随着紧(jin)密型县域医共体建设的逐步推开，更多(duo)的区域检验中心的模式正加(jia)快推进中。在(zai)这种环境下，ICL是否面临更大竞争？

高嵩：这是一(yi)种挑战，同时为ICL行业(ye)孕育(yu)了新的发展机(ji)遇。

建设区域性检验中心绝(jue)非(fei)仅仅增添设备与(yu)扩(kuo)充人(ren)员那么简单，它是一(yi)个涵盖整体运营管理的复杂(za)系统工程。在(zai)此过程中，ICL企业(ye)能够帮助医共体和区域检验中心提高运营效率和质量，特(te)别是在(zai)成(cheng)本控制方面展现出显著优势。因此从目前趋势来看，成(cheng)立区域检验中心很大程度上催(cui)生了市场对第三方实验室的需求，许多(duo)区域检验中心实际上是由第三方实验室投(tou)标共建的。

这意味着ICL企业(ye)有能力协助地方政府建立检验中心，甚至在(zai)当地最大的医院内共建检验中心。此举不仅加(jia)速了ICL与(yu)当地医疗体系的深度融合，还(hai)能将医院原本不外包的大部分标本纳入检验中心处理。

我们可以将这种共建模式视为具有中国特(te)色的ICL渗透策略，在(zai)提升自(zi)身(shen)市场份额的同时，也在(zai)政府主导的医疗改(gai)革中扮演了关键(jian)角色，实现了政企双方的互利共赢。

格隆(long)汇：这个观点很有启发性。另外我们看到去年11月国家卫健委(wei)召开医药企业(ye)座谈会，提出要支持医药企业(ye)参与(yu)医疗卫生服务体系建设等多(duo)条建议，您认为这对于国内ICL行业(ye)的整体发展有什(shi)么积极意义？

高嵩：ICL企业(ye)可以帮助国家在(zai)医疗体系工作方面做很多(duo)事情。

首先在(zai)检测领(ling)域，国内几家ICL头部企业(ye)都(dou)拥有完善的质量体系，且ISO 15189认可通过率高，能帮助国家快速提高检测质量，艾迪康就已拥有21家ISO 15189认可的实验室。

其(qi)次，这些ICL企业(ye)，如艾迪康，能提供4000余项检测项目，极大地丰富了绝(jue)大多(duo)数医院，尤其(qi)是基层医院的检测服务范围，有助于将患者留在(zai)当地治疗，减轻医疗负担，缓解看病难的问题。而(er)且相对医院，ICL企业(ye)的运营成(cheng)本成(cheng)本更低，单个项目的检测成(cheng)本更具优势，流程和规模化程度较高，因此，ICL企业(ye)参与(yu)医疗体系建设能帮国家快速降低医保成(cheng)本，解决看病贵问题。

此外，国内几家头部ICL企业(ye)在(zai)合规、质量、数据等方面均是行业(ye)表率，还(hai)能帮助国家在(zai)大方向上促进医疗体系相关工作的开展。

格隆(long)汇：谈完国内，其(qi)实我们看到海外ICL市场已经发展得较为成(cheng)熟，而(er)国内仍处早期开拓阶段。那么您认为相较于Quest等海外成(cheng)熟企业(ye)，国内ICL企业(ye)有哪些值得借鉴(jian)学习的地方？

高嵩：首先，海外企业(ye)如Quest之所以能保持领(ling)先地位，关键(jian)在(zai)于它们在(zai)技术创新上的持续投(tou)入。国内ICL企业(ye)同样需要致力于检验技术的升级与(yu)迭代，例如通过与(yu)国际前沿技术合作，并加(jia)大自(zi)主研(yan)发力度，以期在(zai)国内外市场中取得领(ling)先地位。

其(qi)次在(zai)行业(ye)的整合与(yu)并购方面，拥有数十年运营经验的海外企业(ye)如Quest，在(zai)规模化效应和运营效率上积累了丰富的经验，它们通过资源整合、兼并重组等方式，早已实现了行业(ye)集中度的提升。

对于国内ICL企业(ye)而(er)言，未来行业(ye)将趋向于向头部企业(ye)集中，整合并购等将会增多(duo)。因此，这些企业(ye)需学习国外的先进经验，以规避潜(qian)在(zai)风险。通过整合优质资源、优化服务流程、降低成(cheng)本、提高运营效率等方式，来增强自(zi)身(shen)的市场竞争力。

最后，关于数据安全与(yu)隐私保护，海外企业(ye)如Quest在(zai)这方面有着丰富的经验和成(cheng)熟的实践。国内ICL企业(ye)应借鉴(jian)这些经验，加(jia)强数据安全管理体系建设，确保患者数据和医疗信息的安全性与(yu)隐私性。通过采用先进的加(jia)密技术、建立严(yan)格的数据访问控制机(ji)制、加(jia)强员工安全意识培训等方式，全面提升数据安全与(yu)隐私保护水平。

·跨行业(ye)职业(ye)经理人(ren)带队，精准捕捉成(cheng)长机(ji)会

格隆(long)汇：国内ICL行业(ye)集中度较高，艾迪康作为头部企业(ye)之一(yi)，相较于金域医学、迪安诊断等竞争对手，您认为公司(si)的核(he)心竞争力是什(shi)么？在(zai)市场份额、服务能力等方面有何优势？

高嵩：艾迪康比较特(te)别的一(yi)点在(zai)于管理团队，是行业(ye)内唯一(yi)一(yi)个跨多(duo)行业(ye)而(er)来的职业(ye)经理人(ren)团队。这使得艾迪康对行业(ye)的理解既有与(yu)其(qi)他企业(ye)相似之处，也有其(qi)独(du)特(te)的一(yi)面。

在(zai)探讨整个行业(ye)时，运营能力显得尤为重要。它广泛涵盖了满足(zu)客(ke)户需求的各(ge)个方面，如TAT（周转时间）要求、质量要求、新项目报告解读等客(ke)户服务要求。同时，运营能力还(hai)体现在(zai)市场竞争力、与(yu)政府合作需求（如共建、选中心等共赢需求）以及(ji)成(cheng)本控制等方面。艾迪康极为重视整体运营能力的提升，视其(qi)为推动企业(ye)发展的关键(jian)要素。

从对外表现来看，艾迪康的运营能力得到了充分展现。自(zi)2022年财报开始披露以来，公司(si)在(zai)业(ye)务增长率、特(te)检增长率、毛(mao)利率、利润率以及(ji)应收账(zhang)款天(tian)数等财务指标上，均处于行业(ye)领(ling)先水平。这就体现出我们核(he)心管理团队的领(ling)导力以及(ji)公司(si)整体运营能力，使得公司(si)在(zai)业(ye)务增长、利润率以及(ji)财务风险控制等方面取得了较好的成(cheng)绩。

格隆(long)汇：我们更具体来看业(ye)务层面，当前普检仍占据市场较大比重，但可以看到特(te)检服务的增长速度明显加(jia)快，展现出更为强劲(jin)的增长势头。从2024年上半年的业(ye)绩来看，艾迪康在(zai)特(te)检业(ye)务上的表现尤为突出，特(te)别是在(zai)感染类项目和肿瘤项目上，可以具体讲一(yi)下公司(si)在(zai)特(te)检领(ling)域的布局和战略吗？

高嵩：我们认为在(zai)医疗行业(ye)，医学价值至关重要，特(te)检能提供更精准的诊断，帮助医生诊疗，发挥更大作用，这是特(te)检高速发展的市场刚需。从市场角度看，特(te)检增长率远高于普通增长率，占据高速增长赛(sai)道的更大份额，可带动公司(si)整体增长，这是艾迪康布局的基本逻辑。

自(zi)凯雷投(tou)资以来，艾迪康便一(yi)直将特(te)检视为重要的增长引擎。在(zai)2019年至2024年的首个五年规划(hua)中，我们重点布局了感染、妇幼、血液肿瘤四大产品板块。可以看到我们2024年上半年特(te)检业(ye)务实现了不错的增长，其(qi)中感染类项目和肿瘤项目分别实现了38%和57%的同比增长。

目前，公司(si)已进入第二个五年规划(hua)的大布局阶段。产品线将从四大板块扩(kuo)展至六大板块，并强化了技术与(yu)创新平台，成(cheng)立了六大技术中心，吸纳了关键(jian)技术人(ren)才，希望在(zai)技术核(he)心特(te)检项目领(ling)域进一(yi)步发展，带来更多(duo)具有医学价值的产品，为特(te)检业(ye)务奠定坚实基础(chu)。

同时，我们深刻认识到AI在(zai)特(te)检领(ling)域的重要作用。目前公司(si)已开展AI报告辅助解读、应用等工作，2024年上半年在(zai)病理辅助读片方面的AI应用累计达500万片，并在(zai)下半年开始从细(xi)胞病理拓展到其(qi)他病理领(ling)域，逐步推进AI与(yu)业(ye)务的深度融合。这些是艾迪康在(zai)技术层面的发展规划(hua)。

此外，我们高度重视与(yu)合作伙伴的协同合作。通过与(yu)行业(ye)领(ling)先企业(ye)建立战略合作关系，我们实现共享资源、优势互补，共同推动特(te)检业(ye)务的发展。例如，我们与(yu)Guardant Health的合作就为中国肿瘤免疫治疗和靶向治疗的临床新药开发提供了有力支持。

除了现有的感染、妇幼、血液、肿瘤四大板块，我们计划(hua)下一(yi)步拓展并聚(ju)焦神经免疫、慢(man)病等领(ling)域，进一(yi)步挖(wa)掘特(te)检板块的下一(yi)个增长点。

格隆(long)汇：关注到近期公司(si)上线了“艾护有加(jia)”互联网医院项目，能否详细(xi)阐述这一(yi)举措对公司(si)的战略意义，以及(ji)它将如何影响公司(si)的未来发展和市场布局？

高嵩：目前医疗端(duan)在(zai)To C领(ling)域发展迅速，特(te)别是在(zai)慢(man)性病管理等方面，已迅速占据医药市场的较大份额，但检测领(ling)域的发展仍然滞(zhi)后。因此，艾迪康将To C业(ye)务作为战略性布局方向，认为其(qi)未来将迎来显著增长。

为了把握这一(yi)机(ji)遇，艾迪康积极响应政策导向，不仅在(zai)策略上进行了充分准备，还(hai)完善了基础(chu)的硬件(jian)和软件(jian)设施(shi)。近期开业(ye)的广州艾护有加(jia)综合门诊部有限公司(si)突破(po)了艾迪康以往仅作为检验服务提供方的角色，通过组建全面的医疗团队，直接面向大众开展相关医疗业(ye)务。

在(zai)此基础(chu)上，艾迪康还(hai)将依托线下门诊部建立线上互联网医院，实现全国范围内的线上诊疗等功能。这一(yi)举措将艾迪康强大的检验实力与(yu)互联网技术深度融合，不仅标志(zhi)着公司(si)能够提供更完整、高效的医疗服务给各(ge)类渠道及(ji)C端(duan)用户，更为未来业(ye)务创新开辟了广阔空间。

未来，艾迪康希望在(zai)五年或十年后，To C业(ye)务能够成(cheng)为公司(si)的一(yi)大重要业(ye)务板块。

·下一(yi)个五年规划(hua)开始转动：AI添翼、深化国际化征程

格隆(long)汇：过去一(yi)年ICL行业(ye)整体面临经济、市场和政策的多(duo)重压力，但可以看到公司(si)无论在(zai)业(ye)务还(hai)是业(ye)绩层面的发展都(dou)非(fei)常稳健，展现出逆势增长的韧性。那么公司(si)在(zai)近两年的发展策略上有什(shi)么调整吗？

高嵩：2025年我们已经开始进入凯雷入主公司(si)的第二个五年发展战略阶段，主要体现在(zai)六个方面。

第一(yi)，聚(ju)焦六大重点疾病领(ling)域，打造更具医学价值的特(te)检产品；第二，加(jia)强IT基础(chu)建设，实现数字化、信息化、智能化转型；第三，深度提高服务能力，促进共建业(ye)务的做强做大；第四，保留核(he)心客(ke)户，开发优质高端(duan)客(ke)户，提升市场占有率；第五，分级产能布局，最大化规模效应；第六、强化供应链(lian)管理和新技术运用，持续提高运营效率。

格隆(long)汇：近年AI应用至各(ge)行业(ye)的热潮也非(fei)常大，这一(yi)趋势下，艾迪康如何通过AI技术等创新来提升服务质量和效率，在(zai)成(cheng)本控制与(yu)运营效率方面的具体措施(shi)和成(cheng)效是怎样的？未来几年在(zai)技术创新方面会有哪些规划(hua)，以应对行业(ye)政策调整和市场需求的变化？

高嵩：目前，艾迪康在(zai)AI应用方面的成(cheng)效主要体现在(zai)辅助诊断和数据分析方面，尤其(qi)是在(zai)病理阅片上，AI应用已经显著降低了成(cheng)本，因为与(yu)人(ren)工阅片相比，机(ji)器阅片避免了因疲劳而(er)导致的效率和质量下滑(hua)问题，展现了良好的应用前景。正如我之前提及(ji)的，AI在(zai)特(te)检业(ye)务的应用成(cheng)果非(fei)常显著。

这不仅提高了诊断的精确度，还(hai)显著缩短了报告出具的时间，在(zai)报告解读和临床决策中发挥了重要作用，为客(ke)户未来的决策提供了更多(duo)有价值的信息和帮助，从而(er)极大地提升了客(ke)户体验。

当然，我们也在(zai)致力于通过AI提升检测的医学价值，持续升级内部IT基础(chu)设施(shi)，将AI功能融入进新IT系统中。目前新的LIMS系统已经上线，约一(yi)半子公司(si)已安装新系统，今年将推广应用至所有子公司(si)，其(qi)他相关系统也计划(hua)在(zai)2025年升级。

同时，公司(si)也在(zai)不断寻求国内外领(ling)先的AI技术与(yu)应用的潜(qian)在(zai)伙伴，积极探索AI的更多(duo)应用场景，并寻求优化或革新传统做法的潜(qian)在(zai)机(ji)会。

相信随着时间推移，这些系统将有助于更好地控制成(cheng)本、提升质量和效率，推动公司(si)运营整体迈向更高水平。

格隆(long)汇：在(zai)全球经济不确定性增加(jia)的背景下，公司(si)是否会考虑通过国际合作提升公司(si)的全球竞争力？

高嵩：其(qi)实我们一(yi)直以来都(dou)是这样做的。

我们的大股东凯雷拥有丰富的全球资源，且持续为我们引荐优质的潜(qian)在(zai)国际合作伙伴。比如目前我们与(yu)Guardant Health的合作已成(cheng)功落地，2024年公司(si)特(te)检业(ye)务中尤其(qi)是肿瘤检测业(ye)务的显著增长，主要就是基于Guardant Health的推动。

如今国际上存在(zai)众多(duo)领(ling)先技术，只(zhi)要是本着互惠(hui)互利、合作共赢的理念，我们未来会继续保持开放态度进行合作。

格隆(long)汇：您能分享一(yi)下公司(si)明年，以及(ji)未来三到五年的发展规划(hua)吗？

高嵩：基于刚刚说的第二个五年发展战略，我们希望首先实现超过业(ye)界平均增长率的更快增长，其(qi)次希望利润增长率能超过销售额增长率。另外，鉴(jian)于ICL行业(ye)的高经营杠杆和显著的规模化效应，因此从中长期来看，我们在(zai)巩固行业(ye)头部地位的同时，寻求进一(yi)步的突破(po)与(yu)发展，这是我们的目标。

这一(yi)增长策略可以概括为“深度耕耘，广度延展，选择性地寻求战略投(tou)资及(ji)联盟、关注新兴增长机(ji)会”。

在(zai)深度上，围绕“增加(jia)检测项目、提升检测质量、提升报告时效”持续投(tou)入，加(jia)大研(yan)发力度，匹(pi)配更多(duo)高附(fu)加(jia)值的检测需求，同时，我们也会积极关注并应用AI等新技术，来提升服务质量和效率。

在(zai)广度上，即便面对当前充满挑战的市场环境，我们依然在(zai)积极探索新的合作模式，开发新客(ke)户。若整体市场总量未能实现增长，我们将通过争取更大的市场份额来实现自(zi)身(shen)的增长目标。此外，我们还(hai)会继续优化IT基础(chu)设施(shi)和物流网络，确保我们的服务能够快速、准确地覆盖更广泛的地区。

同时，借助资本市场的力量，我们也会积极寻求与(yu)更多(duo)伙伴的合作，共同探索潜(qian)在(zai)的收并购机(ji)会和其(qi)他新兴业(ye)务。

·全面联动，专注当下，重塑(su)价值

格隆(long)汇：最后，我们还(hai)是要回到投(tou)资者们很关注的一(yi)个问题上来。您是如何看待公司(si)当前在(zai)资本市场的估值表现？未来公司(si)是否会采取措施(shi)来提升市场表现？

高嵩：不可否认，2024年整个市场的表现都(dou)有一(yi)些差强人(ren)意，尤其(qi)是港股企业(ye)受到的影响更为显著，而(er)我们本应展现出更佳的市场表现。

首先是要持续打造我们的业(ye)绩亮点，保持业(ye)内领(ling)先的增长速度及(ji)盈利水平。通过稳健且持续的实际业(ye)绩成(cheng)果，赢得更多(duo)投(tou)资者的信任和青睐。

在(zai)此基础(chu)上，我们需紧(jin)跟全球资本市场趋势。

鉴(jian)于过去一(yi)两年国际投(tou)资者对中国市场的谨慎态度，以及(ji)我们流通股中港股通占比的不断攀升，我们在(zai)维持与(yu)国际投(tou)资者积极关系的同时，将加(jia)大与(yu)国内投(tou)资者的交流广度和深度，并与(yu)国内券(quan)商及(ji)媒体等中介机(ji)构展开更紧(jin)密的合作。同时，我们还(hai)宣布了回购计划(hua)，以提升市值管理。

此外，行业(ye)目前处于变革与(yu)整合的关键(jian)时期。为此，我们将继续积极寻求同业(ye)、跨业(ye)合作；持续关注潜(qian)在(zai)并购机(ji)遇，争取不放过任何一(yi)个对我们有利，能为股东创造价值的机(ji)会。

在(zai)市场波(bo)谲云诡之中，我们应当时刻保持警觉，正所谓“智者顺时而(er)谋”，我们理应比市场看得更远一(yi)点，想得更多(duo)一(yi)些。

通过高嵩先生的深入分享，我们得以窥见ICL行业(ye)的发展现状和未来趋势。

我们希望在(zai)高嵩先生的引领(ling)下，艾迪康能够持续保持稳定的发展势头，不断迈向新的高度，为中国ICL行业(ye)树立新的典(dian)范，并为股东和投(tou)资者创造更大的价值。同时，我们也期盼未来能与(yu)高嵩先生及(ji)艾迪康团队保持紧(jin)密的沟通与(yu)协作，携(xie)手见证公司(si)成(cheng)长的喜悦与(yu)成(cheng)果。