2023 年的(de)一号文件中，首次明确提出(chu)要“培育发展预制菜产业”，这一政(zheng)策指引为预制菜行业的(de)蓬勃发展注入了强劲动力。

作(zuo)为预制菜领域的(de)细分赛道之一，水产品预制菜市场同样展现出(chu)强大(da)的(de)发展活(huo)力。据红(hong)餐产业研究院精准测算，2023年我国水产预制菜市场规模高(gao)达 1260亿元，同比增长 20.3%，从 2019年至 2023年的(de)复合年增长率更是达到 18.1%。在供需两端(duan)的(de)共同推动下，预计(ji) 2024 年我国水产预制菜市场规模将顺利突(tu)破 1500亿元。

尽管在预制菜赛道中，粤海饲料尚属新入局者，但从其发展态(tai)势来看，可谓是势头迅猛(meng)。公开资料显(xian)示，2022年初粤海饲料尚未涉(she)足预制菜业务，而如今已成功推出(chu)包(bao)括(kuo)条冻金鲳鱼、大(da)黄鱼，淡晒金鲳鱼干、免浆黑鱼片、如意金鲳、金汤酸菜鱼、精选鲈鱼、金鲳鱼罐头等(deng)在内的(de)多款优质(zhi)产品。

此(ci)外，粤海水产（粤海饲料旗下的(de)湛江粤海水产有限公司）已全面布局抖音(yin)、小红(hong)书、淘宝、微信、小程(cheng)序等(deng)五大(da)网络电商平台，均(jun)上(shang)线了“粤海悦”网店，全力推广(guang)各类金鲳鱼预制菜产品。数据表明，2023年粤海饲料的(de)水产品加工板块（涵(han)盖预制菜）营收额已成功突(tu)破1.6 亿元。

进入2024年，粤海饲料在预制菜业务发展上(shang)持(chi)续加速，积极邀请抖音(yin)网红(hong)前往(wang)金鲳鱼养殖基地进行溯源直播，并通过带货销售等(deng)方式提升品牌知名度和产品销量。

值得一提的(de)是，微信小店的(de)送礼物(wu)功能，为粤海悦微信小店创造了难(nan)得的(de)销售契(qi)机。当前，粤海悦微信小店已全面支(zhi)持(chi)礼物(wu)赠送功能，与此(ci)同时，粤海饲料与微盟(meng)集团达成了深度战略(lue)合作(zuo)，实现强强联合。

微盟(meng)集团作(zuo)为一家专注于为企业提供云端(duan)商业及营销解决方案的(de)知名企业，亦(yi)是腾讯(xun)的(de)重要合作(zuo)伙伴，其小程(cheng)序率先接入微信小店，助(zhu)力商家深度融入微信电商生态(tai)。

在12月25日，粤海饲料与微盟(meng)携手推出(chu)了“线上(shang)水产年货节”盛大(da)活(huo)动，用户可通过微信便捷地向亲友赠送“蛇年金鲳大(da)礼包(bao)”。

不(bu)仅如此(ci)，微盟(meng)集团还具备强大(da)的(de)广(guang)告营销能力，能够为微信小店提供精准高(gao)效的(de)广(guang)告投放和营销服务，进一步提升品牌曝光度和产品销量。

开源证券分析指出(chu)，微信小店送礼物(wu)功能有望催生出(chu)全新的(de)消费场景。

倘若“微信蓝包(bao)”能够复制 10 年前微信红(hong)包(bao)的(de)火爆(bao)态(tai)势，那(na)么对于提前布局微信小店的(de)粤海饲料而言，无疑将抢占第(di)一波(bo)销售高(gao)峰，为其预制菜产品打开更为广(guang)阔的(de)市场空间，助(zhu)力企业实现跨越式发展。

二、并购与出(chu)海协同，拓展未来增长空间

在加速预制菜业务发展的(de)同时，粤海饲料还通过产业链延伸并购策略(lue)，进一步强化(hua)主业协同效应，并积极布局海外市场，开启全球化(hua)发展新篇章。

据相关公告显(xian)示，粤海饲料正在积极筹备收购 I&V Bio Asia Co.,Ltd. 51%的(de)股权，目前已正式签署股权收购框架协议。

I&V Bio Asia Co.,Ltd. 成立于 2013 年，专注于水产品贸易业务，其团队核心创始成员均(jun)来自(zi)比利时英伟水产集团，在水产养殖领域积累(lei)了超过 25 年的(de)丰富专业经(jing)验，在丰年虫(chong)营养和虾苗料营养研究方面处于国际领先水平。

该公司研发的(de)活(huo)体丰年虫(chong)冬眠技术取得了重大(da)突(tu)破，使得丰年虫(chong)（卤虫(chong)）在冷冻后能够迅速苏醒(xing)，无需繁琐的(de)孵化(hua)过程(cheng)，可随时投入使用，且营养成分毫无流失。对于水产养殖业而言，此(ci)项技术堪称(cheng)关键突(tu)破，既能显(xian)著提高(gao)生产效率、降低成本，又(you)能切实保障产品品质(zhi)。

更为重要的(de)是，I&V Bio Asia Co.,Ltd. 在泰国、印度、印度尼西亚、越南(nan)、孟加拉国、厄(e)瓜多尔、比利时等(deng)多个(ge)国家设有分子(zi)公司、参股公司及关联公司，构建了完(wan)善的(de)生产和销售网络，为公司产品的(de)全球推广(guang)奠定了坚实基础。本次收购将有力推动粤海饲料顺利进军(jun)海外市场，实现国际化(hua)战略(lue)布局。

此(ci)外，粤海饲料还在紧锣密鼓地筹备收购宜兴(xing)市天(tian)石饲料有限公司（以下简称(cheng)“宜兴(xing)天(tian)石”）51%的(de)股权，并已签署股权并购意向书。

宜兴(xing)天(tian)石作(zuo)为一家专业生产饲料添加剂的(de)高(gao)新技术企业，是全球领先的(de)甜菜碱生产商，在国内多种饲料添加剂产品生产领域占据领军(jun)地位，其产品质(zhi)量和技术水平备受行业认可。

同时，宜兴(xing)天(tian)石在海外市场也拥有稳固的(de)根基，产品远(yuan)销欧(ou)洲、北美、南(nan)美、亚洲、非(fei)洲和大(da)洋洲等(deng) 70 多个(ge)国家或地区，与多数饲料行业全球前三十强企业建立了长期(qi)稳定的(de)合作(zuo)关系，主要产品年出(chu)口额占营业收入的(de) 50%-60%，且呈现逐(zhu)年增长的(de)良好态(tai)势。

综上(shang)所述，通过这两次意义重大(da)的(de)收购行动，一方面，预计(ji)将有力促(cu)进粤海饲料加强产品技术研发和配方优化(hua)，显(xian)著提升产品的(de)核心竞争力；另一方面，也将逐(zhu)步完(wan)善其海外市场布局，为企业的(de)长远(yuan)发展奠定坚实基础。

此(ci)前，粤海饲料的(de)主要收入来源于国内市场。然而，公开资料显(xian)示，粤海饲料位于越南(nan)的(de)水产饲料生产基地预计(ji)将于明年正式投产。这一重要举措标志着出(chu)海战略(lue)将成为粤海饲料未来发展的(de)关键增长点，助(zhu)力企业在国际市场上(shang)崭露头角。

三、水产行业回暖，乡村振兴(xing)添动力

总体而言，粤海饲料采(cai)取“一手抓预制菜，一手抓并购出(chu)海”的(de)双(shuang)轮(lun)驱动战略(lue)，全力打造全新的(de)增长引擎，推动企业迈向新的(de)发展高(gao)度。

不(bu)过，就(jiu)当前主业经(jing)营状况来看，2024年前三季度粤海饲料的(de)业绩表现略(lue)显(xian)低迷，净利率为-1.58%，出(chu)现了一定程(cheng)度的(de)亏损，同时应收账款规模较高(gao)，截至2024三季度末已达19.23亿元。

但即便面对这样的(de)业绩数据，我们也无需过度悲观。

2024年上(shang)半年，水产养殖行业受到极端(duan)天(tian)气、水产品市场低迷以及价格下行等(deng)多重不(bu)利因素的(de)冲击，导致投喂率降低、投苗节奏延后，再加上(shang)养殖终端(duan)资金短缺，使得公司饲料产品销售量下滑，回款难(nan)度加大(da)。

然而，从下半年的(de)数据来看，水产市场已呈现出(chu)明显(xian)的(de)回暖迹象。以对虾价格为例，上(shang)半年一度跌至220元/公斤的(de)低位，但自(zi)10月起(qi)已基本稳定在320元/公斤。

此(ci)外，乡村振兴(xing)政(zheng)策的(de)大(da)力实施也为水产行业的(de)复苏提供了有力支(zhi)持(chi)。对于粤海饲料而言，养殖户获得贷款支(zhi)持(chi)和保险补贴等(deng)政(zheng)策红(hong)利，有助(zhu)于扩大(da)养殖规模，进而增加对饲料的(de)需求；另一方面，也有利于销售回款，有效缓解公司的(de)应收账款压力。

随着水产行业的(de)逐(zhu)步复苏，粤海饲料的(de)业绩有望迎来恢复性(xing)增长，同时借(jie)助(zhu)预制菜市场的(de)蓬勃发展和出(chu)海浪潮的(de)强劲东风，加速实现企业的(de)成长与壮(zhuang)大(da)，在未来的(de)市场竞争中占据更为有利的(de)地位。