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界面新闻记者 | 陈杨
界面新闻编(bian)辑(ji) | 许悦
界面新闻记者 | 陈杨
界面新闻编(bian)辑(ji) | 许悦
百克生物前营(ying)销负责人于冰的职(zhi)业生涯下一(yi)站已定。
2月20日盘(pan)后，康泰生物发布公告称，聘任于冰为公司副总裁，任期为三年。此前，。在百克生物任职(zhi)期间(jian)，其主要(yao)负责营(ying)销工作。
实(shi)际上(shang)，国内疫苗企(qi)业产品(pin)定位(wei)大多是跟随进口疫苗以(yi)分食国内市场，且大品(pin)种上(shang)无不(bu)挤满了多个玩家，包括流感(gan)疫苗、HPV疫苗、13价肺炎球菌多糖结合疫苗（PCV13疫苗）、带(dai)状疱疹疫苗等(deng)。
而过去一(yi)两年，受经济下行、疫苗接种意愿降低、市场竞争加剧等(deng)因(yin)素影响，。
此前，2023年起(qi)，百克生物凭借首款国产带(dai)状疱疹疫苗拉(la)升(sheng)业绩。但(dan)到了2024年公司的营(ying)收、净利(li)润双双同比下滑。另外，百克生物的带(dai)状疱疹疫苗虽有价格(ge)等(deng)优(you)势(shi)，但(dan)技术较GSK等(deng)竞品(pin)落后。
与之类(lei)似的是，2021年9月，康泰生物的13价肺炎球菌多糖结合疫苗获(huo)批(pi)，国内市场开始由辉(hui)瑞、沃森(sen)生物和康泰生物竞争。
但(dan)随着国内新生儿数量(liang)下降及竞争加剧，13价肺炎球菌多糖结合疫苗。2024年，沃森(sen)生物称公司的13价肺炎球菌多糖结合疫苗在国内市占率(lu)排名第(di)一(yi)，但(dan)销售额同比下降。
除了13价肺炎球菌多糖结合疫苗，还在二价HPV疫苗上(shang)和陷入价格(ge)战。同在HPV疫苗赛道上(shang)的也(ye)不(bu)好过。另外，降价拼杀的还有、等(deng)一(yi)众(zhong)公司。
由此，2024年，各(ge)家疫苗公司业绩大多腰斩。
数据来源：各(ge)家疫苗公司2024年业绩预告。制图：陈杨
此时，于冰加入康泰生物，从营(ying)销、产品(pin)推广方面能(neng)多大程(cheng)度上(shang)改善公司业绩还未(wei)可知。
而同一(yi)时期，各(ge)家疫苗公司、高管也(ye)变动(dong)颇多。这(zhe)其中既有多个销售高管跳槽、升(sheng)职(zhi)，也(ye)有公司更换一(yi)把(ba)手，甚(shen)至(zhi)“整体大洗牌(pai)”。
于冰被官宣(xuan)离职(zhi)前，百克生物已有资(zi)深疫苗营(ying)销人才加入。2024年11月，康华生物发布公告称，副总裁孙(sun)晚丰离职(zhi)。一(yi)个月后，其。
孙(sun)晚丰此前历任吉林省疾控中心疫苗科科员、GSK中国北区大区经理、康华生物销售总监等(deng)职(zhi)，在生物疫苗营(ying)销领(ling)域经验丰富。
同在2024年12月，成大生物聘任王焕宇为公司副总经理。其早在2009年即加入成大生物，同样销售出身。升(sheng)任副总经理前，王焕宇一(yi)路从大区经理做到区域销售总监、市场总监、医学市场总监、医学总监兼区域销售总监。
沃森(sen)生物的新任总裁也(ye)由营(ying)销高管升(sheng)任。2024年7月，姜润生辞去公司总裁职(zhi)务，接棒者为姚伟。后者自2016年起(qi)任沃森(sen)生物营(ying)销总监，全面负责管理公司的市场营(ying)销工作。
实(shi)际上(shang)，沃森(sen)生物同期还调整了整个组(zu)织架构(gou)。其财务、商务拓展、生产、工程(cheng)技术、质量(liang)、投(tou)资(zi)、技术、研发、运营(ying)九大总监全部辞职(zhi)，而后考核竞争上(shang)岗(gang)。
此后，沃森(sen)生物设研发与转化、注册与医学、质量(liang)管理、供应链四大中心，及国内营(ying)销、国际营(ying)销、细菌疫苗、重组(zu)蛋白、mRNA、新业务六大事业部。
“换帅”的还有万泰生物和智(zhi)飞(fei)生物。
2024年1月，邱(qiu)子欣决定将主要(yao)精力集中在董事长工作职(zhi)责和公司战略发展上(shang)，辞去万泰生物总经理一(yi)职(zhi)，。而后者此前基本在体外诊断（IVD）领(ling)域任职(zhi)。
在疫苗板块带(dai)飞(fei)万泰生物业绩前，IVD可以(yi)说是公司的起(qi)家业务。2024年，剔除新冠诊断相关业务，该板块的销售收入和利(li)润倒同比有较快增长。
同年9月，蒋凌峰接任蒋仁生成为智(zhi)飞(fei)生物总裁，这(zhe)也(ye)意味着智(zhi)飞(fei)生物进入。此前，蒋凌峰已在智(zhi)飞(fei)生物任高管，但(dan)其当下面临的最大问题是代理的默沙东进口HPV疫苗积压(ya)、拖(tuo)垮公司业绩。