潮玩(wan)源(yuan)头(tou)企业也因此火了一把。一家位于湖南省湘潭综保区的潮玩(wan)生产商，正针对一款哪吒印章款手(shou)办紧急安排调度(du)，全力赶制订单。目前，该企业日产哪吒周边达40万个，预计市场规模可达4亿元(yuan)。

一“吒”难求(qiu)，让人们看到电影衍生品中蕴含的“大生意”。

2月(yue)8日，湘潭综合保税区的湖南桑尼森迪玩(wan)具制造有限公司，工人在制作“敖丙”手(shou)办。新华社记者(zhe) 陈思汗 摄(she)

电影周边五花八门

“哪吒上映第一天我就冲进泡泡玛特买盲(mang)盒，店(dian)员都还没来得及上架。”来自(zi)北京的国(guo)漫爱好者(zhe)小(xiao)南告诉记者(zhe)。这是(shi)他人生第一次“端盒”（一次性购买一整套盲(mang)盒），共消费(fei)552元(yuan)。

记者(zhe)走访发现，电影上映以来，与之同步上线的联名(ming)盲(mang)盒开始大面积断货，许多线下门店(dian)均已售(shou)罄。北京一潮玩(wan)门店(dian)销(xiao)售(shou)人员对记者(zhe)说：“只能线上下单，预计发货时间已排到6月(yue)底。”

湖南桑尼森迪玩(wan)具制造有限公司董事长助理杨振(zhen)麟告诉记者(zhe)，公司去年10月(yue)就拿(na)下了《哪吒2》版权(quan)，大年初一与电影同步上市，预售(shou)150万套盲(mang)盒，实现营业收(shou)入(ru)2亿元(yuan)，利润预计可达到500万元(yuan)。公司已紧急调度(du)加开模具，加紧生产。

记者(zhe)发现，《哪吒2》与多个品牌联动，包括泡泡玛特、万代(dai)、Fun Crazy、灵动创想等。粉丝们对二次元(yuan)周边产品的热情高涨，这不仅是(shi)对电影角色的支持，也将电影IP的影响(xiang)力从大银幕延(yan)伸到了日用(yong)快消、家居杂货等日常生活领域。

“盲(mang)盒等衍生品融合电影元(yuan)素，精准击中粉丝情感(gan)需求(qiu)，让他们通过商品获得情绪价值和社交归属感(gan)。”艾(ai)媒咨询首(shou)席执行(xing)官张毅表示。

社交媒体(ti)截(jie)图

除年轻人热衷的盲(mang)盒、手(shou)办外，哪吒主题的儿童书籍和早教产品也受到家长青睐。某电商平台数据显示，哪吒系列图书春节期间销(xiao)量同比增长300%，早教玩(wan)具成为许多家庭(ting)的“新年礼物(wu)”。此外，电影典藏卡、系列徽章等也成为抢购对象(xiang)，甚至连5年前《哪吒之魔童降世》联名(ming)的乾坤(kun)圈手(shou)镯，也被网友喊话复(fu)刻。据不完全统计，《哪吒2》上映首(shou)月(yue)，相关衍生品销(xiao)售(shou)额突(tu)破10亿元(yuan)。

张毅表示，《哪吒2》这类国(guo)产电影IP对传统文化内核有着独特的诠(quan)释，电影里哪吒的形象(xiang)、神话元(yuan)素被融入(ru)手(shou)办、衣服等商品，引发消费(fei)者(zhe)的购买热情。

国(guo)产IP衍生品开发冷热不均

影视IP带火周边产业并非新鲜事。近年来随(sui)着国(guo)内影视、游戏等产业的发展，一些优秀(xiu)IP也开始重视衍生品的开发。

社交媒体(ti)截(jie)图

2023年，《流浪地球2》采用(yong)众筹模式开发衍生品，上线1分钟就达成10万元(yuan)众筹目标；去年大火出圈的国(guo)产3A游戏《黑神话：悟空》，不久前与名(ming)创优品联合打造的主题店(dian)也掀起抢购热潮。

不过IP也并非“万能药”，一些作品尽管票(piao)房不俗，周边产品却表现平淡。

“国(guo)内影视行(xing)业长期以票(piao)房收(shou)入(ru)为主，较为单一。一旦票(piao)房不佳，影片就面临巨大经济压力，缺乏主题乐园、衍生品等多元(yuan)收(shou)入(ru)渠道来分摊风险。”一位资(zi)深(shen)影视业者(zhe)表示。

2月(yue)15日，北京朝阳合生汇商场某潮玩(wan)店(dian)内景。受访者(zhe)供图

“并非所有电影都具备长线开发衍生品的潜力。”清华大学(xue)新闻(wen)与传播学(xue)院(yuan)长聘教授司若认为，动画电影因其形象(xiang)化、符号化特征及品牌延(yan)展性，成为最具开发价值的类型之一。

“优质电影IP需具备三重竞(jing)争力：首(shou)先(xian)是(shi)过硬的内容品质，形成市场号召力与社会口(kou)碑；其次是(shi)强大的品牌辐射力，能触达核心粉丝与泛文化消费(fei)群体(ti)；最后是(shi)元(yuan)素的可延(yan)展性，包括标志性角色形象(xiang)、经典场景、声音符号等可视化资(zi)产。只有当这些要素形成共振(zhen)，才能支撑起衍生品的市场转化能力。”司若说。

“有些衍生品在设计上缺乏创意，制作水平上也良莠不齐。现在我下单前总会先(xian)搜一搜‘避雷贴’防止被商家割韭菜。”国(guo)漫爱好者(zhe)豆子认为，市场上不少周边之间互相抄袭，品控(kong)也不过关，这多少有些打击消费(fei)热情。

业内人士指出，当前与传统文化、国(guo)潮元(yuan)素相关的IP虽然备受追捧，但部分衍生品开发却流于表面，只是(shi)简单地将文化元(yuan)素“硬贴”在产品上，有的甚至偏离(li)其文化内核。由于缺乏对文化内涵的深(shen)度(du)挖掘和创新表达，这些产品难以真正吸引消费(fei)者(zhe)。

档期之后，如何(he)延(yan)长IP生命线？

随(sui)着《哪吒2》等重量级IP的火爆，观众展现出为电影之外内容买单的强烈意愿。对于电影制作方而言，衍生品更是(shi)品牌拓(tuo)展的重要手(shou)段(duan)，通过推出周边产品，可以丰富IP内涵，构建可持续的电影生态。

电影《哪吒之魔童闹海(hai)》海(hai)报

不少受访人士认为，一个成功的电影IP，其生命周期常常长达数十年。在欧美，为人熟(shu)知的莫过于迪士尼，2013年其旗下《冰(bing)雪奇缘》电影上映后，艾(ai)莎公主裙在北美范围(wei)内卖出300万条，创造超4亿美元(yuan)的收(shou)入(ru)，成为迪士尼财报中的亮眼一笔。《星球大战(zhan)》系列自(zi)1977年诞生以来，40余年间衍生品收(shou)入(ru)超过420亿美元(yuan)，超过其票(piao)房收(shou)入(ru)。在动漫产业高度(du)发达的日本，动漫IP的衍生品同样占据了重要地位，《海(hai)贼王》《龙珠(zhu)》等经典动漫衍生品不仅在国(guo)内畅销(xiao)，还在全球范围(wei)内拥有大量粉丝。

不少受访专(zhuan)家认为，中国(guo)影视IP周边产品的表现呈现出逐步提升态势(shi)，不过整体(ti)而言，我国(guo)与海(hai)外影视IP市场相比仍有一定差距。据媒体(ti)报道，目前国(guo)内影视衍生品收(shou)入(ru)占比不到10%，90%以上的收(shou)入(ru)仍来自(zi)票(piao)房和植入(ru)式广告，而美国(guo)和日本电影票(piao)房收(shou)入(ru)与电影衍生品产值相比约为4∶6至3∶7。

影视IP的生命力不能只看短(duan)期票(piao)房数字，也可通过手(shou)办、服装等衍生品，主题公园、线下体(ti)验(yan)活动等多元(yuan)化手(shou)段(duan)丰富收(shou)入(ru)来源(yuan)，以此构建可持续的商业生态，持续吸引粉丝关注(zhu)，让商业价值得到更长久的延(yan)续。

图为在北京某影院(yuan)购入(ru)的哪吒飞猪爆米花桶。受访者(zhe)供图

国(guo)产影视IP应如何(he)拓(tuo)展其生命力，提升衍生品市场的竞(jing)争力？

北京大学(xue)文化产业研究院(yuan)学(xue)术委员会主任陈少峰曾撰(zhuan)文指出，从IP设计初期就要转变思路，考虑如何(he)“变现”。以动画电影IP设计为例，要思考如何(he)实现全年龄“通吃”，吸引有消费(fei)能力和意愿的群体(ti)，为后续衍生品、文旅(lu)项目培育潜在消费(fei)者(zhe)。

张毅认为，在影视IP产业发展过程中，整合能力极为关键，要融合资(zi)本、创作、IP形象(xiang)塑造和衍生品开发等环节，促进产业协同。标准化不容忽视，在IP开发和衍生品产销(xiao)全程实施标准化，可保障品质、维(wei)护IP价值，规范产业流程。

记者(zhe)还发现，尽管国(guo)内衍生品市场的版权(quan)意识有所提升，但侵权(quan)现象(xiang)依然存在。张毅认为，版权(quan)保护十分重要，它和法律(lu)、商业道德及相关保护体(ti)系密切相关。创作者(zhe)要有版权(quan)保护意识，做(zuo)好价值布局；市场层面需完善规范，靠商家和消费(fei)者(zhe)共同遵守，以此推动产业发展，形成市场规模。

《哪吒2》衍生品市场的火爆，为国(guo)产影视IP发展提供了成功范例。司若表示，其开发策略呈现两大特征：一是(shi)授权(quan)品类逐步向生活场景渗透，二是(shi)产品线开始构建梯度(du)化价格(ge)体(ti)系。这种多维(wei)度(du)开发模式为后续电影IP商业化提供了可参照的模板。（参与报道：丁春雨）