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心动网络科技有限公司全国统一客服电话
2025-02-25 05:56:46
心动网络科技有限公司全国统一客服电话

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中国网财经(jing)12月20日(ri)讯(记者 陈琼(qiong))作为白酒行业重要风向标(biao),五(wu)粮(liang)液在(zai)第二十八届12·18共商共建共享大会(hui)释放出积极信号。在(zai)2025年的营(ying)销重点工作中,五(wu)粮(liang)液将(jiang)抓(zhua)好产品量价平(ping)衡,破除经(jing)销商盈利问题放在(zai)了(le)首位,表示既要破除经(jing)销商盈利的问题,保障经(jing)销商的合理利润,也要“痛下决(jue)心调整(zheng)经(jing)销商队伍”,着力优(you)商、补商、扶商、强商,不断提高经(jing)销商队伍的能力。

五(wu)粮(liang)液集(ji)团(股份)公司党委书记、董(dong)事长曾从(cong)钦表示,“2024年,五(wu)粮(liang)液以‘拼’的干劲和‘实’的作风,实心干事、科学作为,企业‘稳(wen)’的态势(shi)在(zai)持续、‘新’的动(dong)能在(zai)成长、‘好’的因素(su)在(zai)累(lei)积。”针对2025年的营(ying)销工作思(si)路,曾从(cong)钦介绍,2025年将(jiang)以提升五(wu)粮(liang)液品牌价值为核心,强化产品动(dong)销、渠道优(you)化、服务能力,推动(dong)品牌价值和市(shi)场份额双提升。

曾从(cong)钦重点强调两个“破除”,一方面破除经(jing)销商盈利的问题,将(jiang)把保障经(jing)销商的合理利润摆在(zai)营(ying)销工作的首位,用力推进产品价格向价值的合理回归,切实做好产品投放结构优(you)化,加(jia)大市(shi)场赋能和正(zheng)向激励,扎实开展好商家(jia)过程(cheng)激励,真正(zheng)提升商家(jia)经(jing)营(ying)信心。另一方面破除千元价位段竞品纠(jiu)缠的问题,既要稳(wen)价格也要抢份额,全面实施“一地一策、一商一策”,强化39度五(wu)粮(liang)液、1618五(wu)粮(liang)液与(yu)第八代五(wu)粮(liang)液的战术协同,重点打造高地市(shi)场、重点市(shi)场,加(jia)快(kuai)布局(ju)弱势(shi)市(shi)场、空白市(shi)场;全力打造经(jing)典五(wu)粮(liang)液系列样板市(shi)场,尽快(kuai)形成多轮(lun)驱动(dong)的新增长点,着力构建新的发展格局(ju)。

五(wu)粮(liang)液股份公司党委副(fu)书记、总经(jing)理华涛表示,公司将(jiang)着力划清渠道边界、打通渠道梗(geng)阻,让(rang)计划量与(yu)商家(jia)真实销售能力相匹配,进一步纾解渠道内卷冲突。在(zai)第八代五(wu)粮(liang)液的渠道费用政策方面,五(wu)粮(liang)液也会(hui)进行调整(zheng)。华涛指出,将(jiang)从(cong)费用管控、市(shi)场治(zhi)理、渠道优(you)化等方面综合施策,全力提升经(jing)销商盈利水(shui)平(ping)。

中国网财经(jing)记者了(le)解到,一共有来自(zi)海内外的一千余名经(jing)销商参加(jia)了(le)五(wu)粮(liang)液第二十八届12·18共商共建共享大会(hui)。分析人士指出,经(jing)销商盈利挑战是(shi)整(zheng)个白酒行业普遍遇到的问题,五(wu)粮(liang)液的应对思(si)路也为整(zheng)个白酒行业应对经(jing)销商盈利挑战提供了(le)借鉴范本。

白酒产业进入新一轮(lun)调整(zheng)转型期。中国酒业协会(hui)理事长宋书玉在(zai)大会(hui)上指出,白酒产业存在(zai)包括(kuo)产业产能增长与(yu)需求放缓、消(xiao)费动(dong)能不足与(yu)价格下行、传统渠道与(yu)电(dian)商平(ping)台价格冲突等在(zai)内的诸多挑战,但白酒产业整(zheng)体仍展现出良好的增长动(dong)力与(yu)韧性(xing)。中国经(jing)济稳(wen)中向好的趋势(shi)没有改变,中国充分市(shi)场化机制没有改变,美酒作为日(ri)常消(xiao)费的基本属性(xing)没有改变,作为中国传统文化符号的属性(xing)没有改变。中国酒业明(ming)天会(hui)更好的发展大趋势(shi)不会(hui)改变。

面对白酒行业竞争新态势(shi),曾从(cong)钦呼吁,白酒行业要不内卷、不内战、不内耗。他(ta)指出,面对产业调整(zheng),应当多一份持久心,因为当前满足人民美好生活向往的底层逻(luo)辑、市(shi)场逻(luo)辑、价值逻(luo)辑没有改变;白酒行业持续向优(you)势(shi)产区、优(you)势(shi)企业、优(you)势(shi)品牌集(ji)中的趋势(shi)没有改变。

“2025年中国酒行业依然是(shi)内外部承压(ya),但是(shi)理性(xing)发展已经(jing)成为行业共识”,白酒行业分析师蔡学飞指出,随着国家(jia)相关刺激消(xiao)费政策不断落地,以及酒企积极地去库存、调价格等行为,中国酒行业正(zheng)在(zai)进入筑底阶段,行业震荡幅度减小,行业整(zheng)体进入平(ping)稳(wen)发展,部分优(you)势(shi)酒企的优(you)势(shi)产品可能会(hui)出现价格的温(wen)和反(fan)弹(dan),经(jing)过此轮(lun)优(you)胜劣汰,对于整(zheng)个中国酒行业的转型升级,以及长期发展都有一定的积极意义。

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