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近日，多(duo)家上市定制家居(ju)企业公布2024年业绩预告，家居(ju)存量市场竞争加(jia)剧(ju)，行业进(jin)入"总量收缩、结构分化"的新周期，企业成本控制能力、渠道韧(ren)性成为业绩分化的核心变量，旧改成为新一轮焦点。
2月(yue)18日，广东省定制家居(ju)协(xie)会副秘书长杨金胜在接受(shou)南都湾财社记者(zhe)采访时表示，去年年底(di)执(zhi)行的“国补”政策，对家居(ju)行业有明显的促进(jin)作用，定制家居(ju)企业业绩有10%至20%不等(deng)的增长。对于旧改赛道，杨金胜认为，家居(ju)企业结合数字化手段打造柔性、透明供应链，保(bao)证旧改项(xiang)目的交付时间和品质，方能取得较大的优势。
业绩分化：个(ge)别(bie)逆势增长，欧派营收同比下降近2成
南都湾财社记者(zhe)注意到，在已公布2024年业绩预告的上市定企中(zhong)，仅有个(ge)别(bie)几家实现逆势增长。
索菲亚预告显示，该公司(si)预计(ji)营业收入为104.99亿元到116.66亿元，同比减少10%~0%，但(dan)归属于上市公司(si)股东的净利润在13.24亿元至14.5亿元之间，同比去年增长5%-15%。扣除非经常性损益后的净利润预计(ji)为10.21亿元至11.35亿元。
王立安防业绩预告显示，2024年净利润大幅增长，预计(ji)归属母公司(si)净利润为1.15亿至1.7亿元，2024年净利润下限（1.15亿元）已达到2023年全(quan)年净利润的两(liang)倍以上，增速显著。扣非净利润1.1亿至1.65亿元，同比增长136%-255%。
在预告中(zhong)，索菲亚披露，2024年通过降本增效、财务优化实现韧(ren)性增长。王力安防通过聚焦高毛利产品、优化供应链效率实现内生增长，四季度(du)净利润环比稳(wen)定，安全(quan)门、智能锁业务在安防需求刚(gang)性支撑下展现抗周期性。
更多(duo)的家居(ju)企业盈利承压，出现渠道和成本挤压的风险。
例(li)如，行业龙(long)头欧派家居(ju)预计(ji)2024年营收182.26亿-205.04亿，同比减少10%-20%，净利润同比减少5%-15%，其业绩下滑反映"工程渠道依(yi)赖症"的隐患，但(dan)其零售端保(bao)持较高盈利水平，品牌溢价(jia)与全(quan)渠道布局或起到了缓冲作用。
好(hao)莱客业绩预告显示，预计(ji)2024年净利润6800万-9000万，同比减少58.57%-68.70%。对于业绩变动的原因，处在渠道转(zhuan)型阵痛期的好(hao)莱客称(cheng)因实施(shi)员工持股计(ji)划(hua)，激励(li)费(fei)用摊销有所(suo)增加(jia)，另一方面面对逆境和行业变化，保(bao)持各(ge)项(xiang)费(fei)用投入，构建全(quan)品类全(quan)渠道体(ti)系。
而尚(shang)品宅配、德尔未来、皮阿诺、顶固集创(chuang)的预告显示亏(kui)损扩大，主因均指向(xiang)工程渠道应收账款风险、产能利用率不足。
其中(zhong)，尚(shang)品宅配预计(ji)2024年净利润亏(kui)损1.8亿至2.2亿元，而2023年为盈利约6485万元，从盈利转(zhuan)为亏(kui)损，业绩下滑明显。
德尔未来2024年预计(ji)归母净利润亏(kui)损8000万至1.2亿元，同比下滑幅度(du)达351.9%-477.9%，显示主营业务盈利能力恶(e)化。此外，2024年应收账款坏账计(ji)提增加(jia)1400万元，预告还提到由于订单收缩导致产能开工率不足，固定经营成本未能有效分摊。
顶固集创(chuang)2024年预计(ji)归母净利润亏(kui)损1.3亿至1.8亿元，扣非净利润亏(kui)损1.38亿元至1.88亿元，而2023年同期分别(bie)盈利1985.33万元、692.43万元。公告显示，该司(si)拟计(ji)提的信用减值准(zhun)备和资(zi)产减值金额较去年同期增加(jia)，但(dan)具体(ti)数值未披露。
专家：新一轮国补预计(ji)二(er)季度(du)起发挥政策效力
业内人(ren)士(shi)认为，去年家居(ju)消费(fei)市场整体(ti)需求仍处于缓慢恢复中(zhong)，受(shou)此影响，家居(ju)企业经营业绩承压。随着国家支持消费(fei)品以旧换新政策的实施(shi)落地，存量房翻新需求占比提升，局改拆装需求增加(jia)，家居(ju)行业消费(fei)需求有望迎来积极复苏。
广东省定制家居(ju)协(xie)会副秘书长杨金胜向(xiang)南都湾财社记者(zhe)表示，去年年底(di)执(zhi)行的“国补”政策，对家居(ju)行业有明显的促进(jin)作用。
“据我们了解，去年第一波的国补政策对定制家居(ju)企业业绩有10%至20%不等(deng)的增长。前段时间和个(ge)别(bie)定制品牌沟通了解到，他(ta)们有些地区的国补政策比例(li)已经达到了30%。相(xiang)信今(jin)年的政策预计(ji)会持续(xu)发力。”
杨金胜表示，“国补”政策对于企业规范经营也有很大的帮(bang)助，“对于原来相(xiang)对不规范的企业，政策也有利于促进(jin)企业完善和规范。”他(ta)表示，“从时间预测的角(jiao)度(du)，新一轮政策从春节开始落地执(zhi)行，一些地方还没(mei)执(zhi)行。相(xiang)信一二(er)季度(du)会有所(suo)体(ti)现，特别(bie)是第二(er)季度(du)会比较明显地体(ti)现。”
银河(he)证券研报称(cheng)，2024年的“国补”政策对家居(ju)板块公司(si)业绩有显著催化作用，但(dan)受(shou)订单周期等(deng)因素影响预计(ji)集中(zhong)反映在2025第一季度(du)，2024全(quan)年业绩暂时性承压。看好(hao)2025年龙(long)头公司(si)业绩持续(xu)性修复，业绩压力短期内将延续(xu)。
在需求总量收缩的长期趋势下，面对行业变局，旧改成为新一轮焦点。
“旧改这个(ge)话题很热，在存量房时代可以说(shuo)是不可阻挡的趋势，当前不少的定制企业布局旧改业务，我们协(xie)会也在筹划(hua)成立旧改专委会，还在3月(yue)27日开幕(mu)的定制家居(ju)展上特别(bie)策划(hua)了旧改专区。”杨金胜说(shuo)，去年走访了不少企业，想要做好(hao)旧改，总结起来有以下几方面：第一点是市场调研要精准(zhun)，要了解哪些区域旧改需求集中(zhong)，“一个(ge)老(lao)社区起码要2000户(hu)以上的基数才能满足，同时关(guan)注当地相(xiang)关(guan)的旧改政策，有政策支持就更好(hao)。”
“第二(er)点是企业针对旧改板块，针对性地做一些产品，如微改、局改、快装等(deng)适合旧改的产品套餐。第三点是配套服务，比如上门测量、旧产品的回收服务，像有些企业提供旧改期间的消费(fei)者(zhe)住宿、旧物存放等(deng)一站式(shi)个(ge)性化的服务，更能触达消费(fei)者(zhe)。第四点是通过社群、线上线下新媒体(ti)等(deng)的推广，以及和物业、整装公司(si)等(deng)的合作，实现不同渠道切入和资(zi)源(yuan)共享。”他(ta)表示。
“最后一点是供应链的优化，旧改项(xiang)目对交付时间和产品品质都有较高的要求，企业要优化供应链，稳(wen)定产品生产效率，同时结合数字化的手段，更灵活透明地把控供应链，才能在旧改业务上取得更大的优势。”杨金胜说(shuo)。
采写(xie)：南都·湾财社记者(zhe) 黄驰波 实习(xi)生 詹(zhan)乐彤