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新年新气象(xiang),年货消费旺。据(ju)统计,春节期间,全(quan)国重点零售和餐(can)饮(yin)企业销售额(e)同比增长4.1%,网(wang)上零售额(e)同比增长5.8%。春节期间,消费者囤年货、换新品,也正是(shi)商家推介产品、赢得(de)口(kou)碑的(de)黄(huang)金档。好年货的(de)本质就是(shi)好产品,如何让红红火火的(de)年货产品从“节庆限定”变成“四季旺销”,值得(de)商家思考。
过(guo)去,年货范围较(jiao)窄,集中在食品、服饰等基本生活用品范畴,每逢春节等重大节庆才会商品云集、福利满满,人们囤年货既(ji)为了喜庆热闹(nao),也图个经(jing)济实惠(hui)。如今,经(jing)济社会高速发展,居民收(shou)入增长、消费观念转变,各类电商节、折扣(kou)日轮番登场,全(quan)年都像“过(guo)大年”。消费者对年货的(de)需求不再满足于(yu)物质层面,更注重其(qi)品质、文化内涵与个性化体验,更愿意为提升生活质量、传递文化价值的(de)好产品买单。为此,商家应在持续优化产品和服务的(de)基础上,与时俱进打造更多年货消费新场景,更好满足消费者新需求,为好年货打通全(quan)年畅(chang)销的(de)新路径。
拓展多元化的(de)消费场景,是(shi)延续年货消费热度的(de)关键。曾经(jing),买年货得(de)在线下(xia)人挤人、人抢(qiang)货,随着大数(shu)据(ju)、人工智(zhi)能对电商平台的(de)赋能,“云赶集”“货找(zhao)人”成为常态,消费者也期待以更加丰富有趣的(de)方式买年货。比如,“2025全(quan)国网(wang)上年货节”通过(guo)线上线下(xia)相结合的(de)方式,打造数(shu)实融合的(de)消费新场景,截至(zhi)1月(yue)24日实现全(quan)国网(wang)络零售额(e)7000亿元的(de)突破。今年春节,电影院、旅游景区也与年货消费加强联动,“跟着电影品美食”等跨界联动活动,巧妙地将文旅消费场景与年货展销互(hu)动相结合,营造出更具体验感和趣味性的(de)年货消费场景,让好年货登上了更广阔的(de)舞台。商家应抓住(zhu)春节期间年货销售机遇(yu),将优质新品融入春节消费场景,激发消费者在不同场景下(xia)复购该类产品的(de)热情,让好年货不光过(guo)年火。
年货消费要突破“春节档”,得(de)让消费者对好年货念念不忘。无论市场如何变化,无论是(shi)节日还是(shi)平日,买到称心如意的(de)好产品,始终是(shi)消费者的(de)心愿。当前,消费者对于(yu)年货中年味儿的(de)追求,已(yi)从单纯的(de)货物囤积,转向对文化价值与情感共鸣(ming)的(de)追寻。仅仅是(shi)给产品贴上年货标签,却忽略对产品本身品质和文化价值的(de)追求,这样(yang)的(de)年货只能昙花一现。唯有目(mu)光长远、打造精品、赢得(de)口(kou)碑,才能让年货超(chao)越节庆周期、实现长久盈利。比如,北京稻香村(cun)将传统糕点工艺与现代健康理念融合,在推出低(di)糖系列产品时融入北京中轴线等文化元素,既(ji)成就了消费者喜爱的(de)年货佳品,也为老字号注入了新活力(li)。即便(bian)过(guo)了春节,这样(yang)的(de)精品年货依旧能保持热销。
进一步(bu)畅(chang)通国内外(wai)消费渠道,让更多中国年货成为世(shi)界好货。全(quan)球日益(yi)完善的(de)物流体系,让各国特色产品不断丰富中国人的(de)年货“购物车”。数(shu)据(ju)显示,智(zhi)利车厘子、泰国榴莲等进口(kou)水果,成为多个电商平台的(de)年货“销冠”。“春节”申遗(yi)成功,也让各国消费者对来自中国的(de)年货越来越关注,为年货消费带来新机遇(yu)。超(chao)2500个海外(wai)仓构建起全(quan)球供(gong)应链,为中国年货“全(quan)球买、全(quan)球卖”打下(xia)了坚实基础。浏阳烟(yan)花、义乌春联以及各地非遗(yi)文创在国际市场热销,越来越多与春节相关的(de)海外(wai)年货订(ding)单背(bei)后,是(shi)我国经(jing)济实力(li)与文化影响力(li)的(de)提升。企业须强化品牌意识,凭(ping)借优质的(de)质量和服务树立国际口(kou)碑,推动物美价优的(de)年货成为经(jing)济发展、文化交流的(de)有力(li)载体。
买年货既(ji)是(shi)欢庆春节的(de)老传统,也是(shi)推动消费提质扩容、文化传承发展的(de)新契机。认识到这一点才能抓住(zhu)机遇(yu),让更多好年货的(de)旺销不止(zhi)步(bu)于(yu)“春节档”。(本文来源:经(jing)济日报 作者:覃(qin)皓珺)