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锐盈财富客服电话
2025-02-24 10:52:57
锐盈财富客服电话

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通过停货(huo)控量和控价,将成为今(jin)年白酒行业的新常态?

近(jin)日,南都·湾财社-酒水(shui)新消费指(zhi)数课题组记者从市场获悉, 泸州老窖、习酒和山西汾酒等(deng)先后发出产品停货(huo)通知(zhi),其中大部(bu)分是酒企主力产品。

据了解,过去(qu)白酒行业处于发展期时,停货(huo)是白酒行业经常采取的策略之一,过去(qu)主要是为了产品涨价以及推动经销商提前打款等(deng),但随着白酒进入深度调整(zheng)期,今(jin)年白酒停货(huo),更多是有控量和挺(ting)价的意味。

业界分析认为,酒企通过控制(zhi)市场投放量,将有效缓解了供需矛(mao)盾,避免了价格的大幅波动。这(zhe)种自我调整(zheng)有利于整(zheng)个行业的可持续发展。

泸州老窖与习酒“加入停货(huo)大军”,近(jin)期多家酒企主动停货(huo)

近(jin)期“停货(huo)潮”此起彼伏之下,泸州老窖和习酒也被传出停货(huo)消息(xi)。

其中,泸州大成浓香酒类销售有限公(gong)司2月19日发布《关于暂停接收老头曲500ml装产品订单与发货(huo)的通知(zhi)》。通知(zhi)显示(shi),经公(gong)司研究决(jue)定, 2月19日起暂停接收泸州老窖老头曲500ml装产品订单与发货(huo),恢(hui)复时间另行通知(zhi)。

无独有偶,习酒·窖藏1988同样也被指(zhi)停货(huo)。2月20日,网上流传贵州习酒销售有限责任公(gong)司发布停货(huo)文件, 宣(xuan)布从2025年2月28日17:00开始,将正式停止(zhi)接收53度习酒·窖藏1988(2020)500ml*6的产品订单。不过有市场消息(xi)认为,习酒·窖藏1988本次停货(huo)可能与新版本推出市场有关。

而(er)在更早之前的2月17日,据媒体报(bao)道, 汾酒青花20、老白汾酒10两款产品已在多地(di)停止(zhi)供货(huo)。

事实上,2025年开年以来,多家头部(bu)酒企陆续发布停货(huo)通知(zhi)。1月初,“第八代五粮(liang)液(ye)在全国多个地(di)方已暂停供货(huo)”等(deng)消息(xi)见诸报(bao)端;1月5日,贵州珍酒商贸有限公(gong)司发布《关于停止(zhi)第三代珍十五接单的通知(zhi)》称,因产品迭代升级,自1月10日起,停止(zhi)接收第三代珍十五(含无奖)产品销售订单;2月初,江苏今(jin)世缘酒业销售有限公(gong)司发布《停货(huo)通知(zhi)》称,结(jie)合市场发展需要,2月1日起暂停接收42度500ml国缘四开、对开销售订单。

各大白酒产品的停货(huo)通知(zhi),来源于网络,南都湾财社记者制(zhi)图。

此外, 洋河股份今(jin)年也陆续发出多份停货(huo)通知(zhi)。1月17日,洋河股份在《通知(zhi)》中表(biao)示(shi),1月17日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止(zhi)向各线上平台供货(huo)。

2月5日,洋河发布《关于江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单的通知(zhi)》表(biao)示(shi),2025年将推出第七代海之蓝,率先在江苏省内上市,江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单;同日,洋河发布《关于加强对梦之蓝M6+实施严格配(pei)额管控政策的通知(zhi)》表(biao)示(shi),对梦之蓝M6+实施严格的配(pei)额管控政策,对于不符合相关要求的市场暂停接收销售订单。

“停货(huo)”会越来越多?控量控价将成今(jin)年白酒行业常态

据南都·湾财社记者了解, 每年年初是酒企停货(huo)的高峰期,其主要通过这(zhe)种方式对产品进行提价,并同时促进经销商提前打款拿货(huo)的意愿等(deng),最终让企业实现一季度业绩的“开门红”。

但随着白酒进入深度调整(zheng)期,渠道库存过高以及产品价格节节走低等(deng)影响下,今(jin)年初至今(jin)的白酒停货(huo)给市场传递出与过往不一样的信号,其中控量保(bao)价成为市场主流趋势。

实际上,农历新年对于酒水(shui)渠道库存的消耗具(ju)有较大的促进作用,根据部(bu)分券商研报(bao)显示(shi),今(jin)年春节期间,包括飞(fei)天茅台、第八代五粮(liang)液(ye)等(deng)高端以上产品,以及100元至300元之间的中端价格带产品,在农历新年期间动销量超(chao)出市场预(yu)期。

与之相对的,部(bu)分停货(huo)的产品对渠道库存的清理起到积极(ji)作用。华(hua)创证券研报(bao)显示(shi),农历新年期间,渠道端心态环比2024年中秋、国庆有所好转,伴随旺季起量,叠(die)加库存消化,信心有所修复,现金(jin)流压力亦有缓解。终端延续低库存运(yun)转,打款多满足底线回款要求,额外需求以调货(huo)为主,春节出货(huo)环比好转,盈利水(shui)平亦有所改善(shan)。

业界认为,停货(huo)这(zhe)一“节流”措施对部(bu)分名酒去(qu)库存起到积极(ji)作用,渠道库存高企的情况下,通过停货(huo)来控量保(bao)价将成为2025年酒行业的常态。

其中,近(jin)期中国酒业协会发布了2025年酒业市场走向预(yu)测,茅台、五粮(liang)液(ye)等(deng)高端白酒品牌,2025年开始选择(ze)更为谨慎的市场策略,这(zhe)背后反(fan)映出酒企对市场规律的深刻理解。南京证券研报(bao)也认为,展望2025年,预(yu)计白酒龙头公(gong)司将更加务实,对于年度任务目标的制(zhi)定将更加审慎,会合理降速,主动为渠道减压。

中国酒业协会认为,通过控制(zhi)市场投放量,白酒品牌有效缓解了供需矛(mao)盾,避免了价格的大幅波动。这(zhe)种自我调整(zheng),实际上是在为市场长期健(jian)康发展打下基础,有利于整(zheng)个行业的可持续发展。

不过南都·湾财社记者也注意到,控量去(qu)库存可能更多集中在名酒领(ling)域,在近(jin)期走访过程中,部(bu)分经销商向南都·湾财社记者表(biao)示(shi),部(bu)分三线、四线品牌,产品库存仍处于高位(wei),另外二线品牌部(bu)分产品同样也不好卖,目前仅靠名酒品牌的出货(huo)来维持现金(jin)周转。

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