潮玩源头企业也因(yin)此火了一把(ba)。一家位于湖南省湘潭综保区(qu)的潮玩生产商，正针(zhen)对(dui)一款哪吒印(yin)章款手办紧急安排调度，全(quan)力赶制订单。目前，该企业日产哪吒周边达40万个，预计市场规模可达4亿元。

一“吒”难求(qiu)，让人们看(kan)到电影衍(yan)生品(pin)中蕴含的“大生意”。

2月8日，湘潭综合保税区(qu)的湖南桑尼森迪玩具制造有限公司，工人在制作“敖丙(bing)”手办。新华社记者 陈思汗 摄(she)

电影周边五花八门

“哪吒上映第一天我就冲进泡泡玛特买盲盒，店员都(dou)还没来得及上架。”来自北京(jing)的国漫爱好者小南告(gao)诉记者。这是他(ta)人生第一次“端盒”（一次性购(gou)买一整套盲盒），共消(xiao)费552元。

记者走访发(fa)现，电影上映以来，与之(zhi)同步上线的联名盲盒开始(shi)大面积(ji)断(duan)货，许多线下门店均(jun)已售(shou)罄。北京(jing)一潮玩门店销售(shou)人员对(dui)记者说：“只能线上下单，预计发(fa)货时间已排到6月底。”

湖南桑尼森迪玩具制造有限公司董事长(chang)助理杨振麟(lin)告(gao)诉记者，公司去年10月就拿下了《哪吒2》版权，大年初一与电影同步上市，预售(shou)150万套盲盒，实现营业收入2亿元，利润预计可达到500万元。公司已紧急调度加开模具，加紧生产。

记者发(fa)现，《哪吒2》与多个品(pin)牌(pai)联动，包括泡泡玛特、万代、Fun Crazy、灵动创(chuang)想等。粉丝们对(dui)二次元周边产品(pin)的热情高涨(zhang)，这不仅是对(dui)电影角色(se)的支持，也将电影IP的影响(xiang)力从大银幕(mu)延伸到了日用快消(xiao)、家居杂(za)货等日常生活领域。

“盲盒等衍(yan)生品(pin)融合电影元素，精准击中粉丝情感需求(qiu)，让他(ta)们通(tong)过(guo)商品(pin)获得情绪价值和(he)社交归属感。”艾(ai)媒咨询首席执行官张毅表示(shi)。

社交媒体截图(tu)

除年轻人热衷的盲盒、手办外，哪吒主题的儿童书籍和(he)早教产品(pin)也受到家长(chang)青睐。某电商平台数据(ju)显示(shi)，哪吒系列图(tu)书春(chun)节期间销量同比增长(chang)300%，早教玩具成为(wei)许多家庭的“新年礼物”。此外，电影典藏卡、系列徽章等也成为(wei)抢购(gou)对(dui)象，甚至连5年前《哪吒之(zhi)魔童降世》联名的乾坤圈手镯，也被网(wang)友喊话复刻。据(ju)不完全(quan)统计，《哪吒2》上映首月，相关衍(yan)生品(pin)销售(shou)额突破10亿元。

张毅表示(shi)，《哪吒2》这类国产电影IP对(dui)传(chuan)统文化内核有着独特的诠释(shi)，电影里(li)哪吒的形象、神话元素被融入手办、衣服等商品(pin)，引发(fa)消(xiao)费者的购(gou)买热情。

国产IP衍(yan)生品(pin)开发(fa)冷热不均(jun)

影视IP带火周边产业并非(fei)新鲜事。近(jin)年来随(sui)着国内影视、游戏等产业的发(fa)展，一些优秀IP也开始(shi)重视衍(yan)生品(pin)的开发(fa)。

社交媒体截图(tu)

2023年，《流(liu)浪地球2》采用众(zhong)筹模式开发(fa)衍(yan)生品(pin)，上线1分钟就达成10万元众(zhong)筹目标；去年大火出圈的国产3A游戏《黑神话：悟空》，不久前与名创(chuang)优品(pin)联合打造的主题店也掀起抢购(gou)热潮。

不过(guo)IP也并非(fei)“万能药”，一些作品(pin)尽(jin)管(guan)票房不俗(su)，周边产品(pin)却表现平淡。

“国内影视行业长(chang)期以票房收入为(wei)主，较(jiao)为(wei)单一。一旦(dan)票房不佳，影片就面临巨(ju)大经济压力，缺乏(fa)主题乐(le)园、衍(yan)生品(pin)等多元收入渠(qu)道来分摊(tan)风险。”一位资深影视业者表示(shi)。

2月15日，北京(jing)朝阳合生汇商场某潮玩店内景。受访者供图(tu)

“并非(fei)所有电影都(dou)具备长(chang)线开发(fa)衍(yan)生品(pin)的潜力。”清华大学新闻(wen)与传(chuan)播学院长(chang)聘教授司若认为(wei)，动画电影因(yin)其形象化、符号(hao)化特征(zheng)及品(pin)牌(pai)延展性，成为(wei)最(zui)具开发(fa)价值的类型之(zhi)一。

“优质电影IP需具备三重竞争力：首先是过(guo)硬的内容品(pin)质，形成市场号(hao)召力与社会口碑；其次是强大的品(pin)牌(pai)辐射力，能触达核心粉丝与泛文化消(xiao)费群体；最(zui)后(hou)是元素的可延展性，包括标志性角色(se)形象、经典场景、声音(yin)符号(hao)等可视化资产。只有当这些要(yao)素形成共振，才能支撑起衍(yan)生品(pin)的市场转化能力。”司若说。

“有些衍(yan)生品(pin)在设计上缺乏(fa)创(chuang)意，制作水平上也良莠不齐。现在我下单前总会先搜一搜‘避雷贴’防止被商家割韭菜。”国漫爱好者豆子认为(wei)，市场上不少周边之(zhi)间互相抄袭，品(pin)控也不过(guo)关，这多少有些打击消(xiao)费热情。

业内人士指出，当前与传(chuan)统文化、国潮元素相关的IP虽然备受追捧，但部分衍(yan)生品(pin)开发(fa)却流(liu)于表面，只是简单地将文化元素“硬贴”在产品(pin)上，有的甚至偏离其文化内核。由于缺乏(fa)对(dui)文化内涵的深度挖掘和(he)创(chuang)新表达，这些产品(pin)难以真正吸引消(xiao)费者。

档期之(zhi)后(hou)，如何延长(chang)IP生命线？

随(sui)着《哪吒2》等重量级IP的火爆，观众(zhong)展现出为(wei)电影之(zhi)外内容买单的强烈意愿。对(dui)于电影制作方而言，衍(yan)生品(pin)更是品(pin)牌(pai)拓展的重要(yao)手段(duan)，通(tong)过(guo)推出周边产品(pin)，可以丰富IP内涵，构建可持续的电影生态。

电影《哪吒之(zhi)魔童闹海》海报

不少受访人士认为(wei)，一个成功的电影IP，其生命周期常常长(chang)达数十(shi)年。在欧美，为(wei)人熟(shu)知的莫(mo)过(guo)于迪士尼，2013年其旗下《冰雪奇(qi)缘》电影上映后(hou)，艾(ai)莎公主裙在北美范(fan)围内卖出300万条，创(chuang)造超4亿美元的收入，成为(wei)迪士尼财(cai)报中的亮眼一笔。《星球大战》系列自1977年诞生以来，40余年间衍(yan)生品(pin)收入超过(guo)420亿美元，超过(guo)其票房收入。在动漫产业高度发(fa)达的日本，动漫IP的衍(yan)生品(pin)同样占据(ju)了重要(yao)地位，《海贼王》《龙珠》等经典动漫衍(yan)生品(pin)不仅在国内畅(chang)销，还在全(quan)球范(fan)围内拥有大量粉丝。

不少受访专家认为(wei)，中国影视IP周边产品(pin)的表现呈现出逐步提升态势，不过(guo)整体而言，我国与海外影视IP市场相比仍有一定差距。据(ju)媒体报道，目前国内影视衍(yan)生品(pin)收入占比不到10%，90%以上的收入仍来自票房和(he)植入式广告(gao)，而美国和(he)日本电影票房收入与电影衍(yan)生品(pin)产值相比约为(wei)4∶6至3∶7。

影视IP的生命力不能只看(kan)短期票房数字，也可通(tong)过(guo)手办、服装等衍(yan)生品(pin)，主题公园、线下体验活动等多元化手段(duan)丰富收入来源，以此构建可持续的商业生态，持续吸引粉丝关注，让商业价值得到更长(chang)久的延续。

图(tu)为(wei)在北京(jing)某影院购(gou)入的哪吒飞猪爆米花桶。受访者供图(tu)

国产影视IP应如何拓展其生命力，提升衍(yan)生品(pin)市场的竞争力？

北京(jing)大学文化产业研(yan)究院学术委员会主任陈少峰曾撰文指出，从IP设计初期就要(yao)转变思路，考虑如何“变现”。以动画电影IP设计为(wei)例，要(yao)思考如何实现全(quan)年龄“通(tong)吃”，吸引有消(xiao)费能力和(he)意愿的群体，为(wei)后(hou)续衍(yan)生品(pin)、文旅项目培育潜在消(xiao)费者。

张毅认为(wei)，在影视IP产业发(fa)展过(guo)程中，整合能力极为(wei)关键，要(yao)融合资本、创(chuang)作、IP形象塑造和(he)衍(yan)生品(pin)开发(fa)等环节，促进产业协同。标准化不容忽视，在IP开发(fa)和(he)衍(yan)生品(pin)产销全(quan)程实施标准化，可保障品(pin)质、维护IP价值，规范(fan)产业流(liu)程。

记者还发(fa)现，尽(jin)管(guan)国内衍(yan)生品(pin)市场的版权意识有所提升，但侵权现象依然存在。张毅认为(wei)，版权保护十(shi)分重要(yao)，它和(he)法律、商业道德及相关保护体系密切相关。创(chuang)作者要(yao)有版权保护意识，做好价值布局；市场层面需完善规范(fan)，靠商家和(he)消(xiao)费者共同遵(zun)守，以此推动产业发(fa)展，形成市场规模。

《哪吒2》衍(yan)生品(pin)市场的火爆，为(wei)国产影视IP发(fa)展提供了成功范(fan)例。司若表示(shi)，其开发(fa)策略(lue)呈现两大特征(zheng)：一是授权品(pin)类逐步向生活场景渗(shen)透，二是产品(pin)线开始(shi)构建梯(ti)度化价格体系。这种(zhong)多维度开发(fa)模式为(wei)后(hou)续电影IP商业化提供了可参(can)照(zhao)的模板。（参(can)与报道：丁春(chun)雨）